非常多的卖家朋友在筛选出来市场之后,针对整个市场里面的非常多细分市场不知道如何去切入,以及不知道如何发觉有潜力的细分产品,今日给大家分享亚马逊ABA数据选品最详细方法!

一、什么是亚马逊ABA数据

亚马逊ABA是Amazon Brand Analytics的缩写。

在亚马逊品牌备案后,可以在导航栏中找到品牌(Brands),然后选择品牌分析(Brand Analytics)。

接着在页面中选择亚马逊搜索词(Amazon Search Terms),页面中出现的表格就是亚马逊搜索词(Amazon Search Terms)。

得到的搜索结果就是亚马逊平台上面的搜索词,ABA的数据主要来源是用户在前台搜索框内输入的搜索词,亚马逊汇总了这些买家搜索关键词的频次统计。

二、ABA的数据构成有哪些

1. 搜索频率排名

首先是搜索词排名,反映搜索关键词排名与搜索词流量大小,排名越小代表流量越大。(可以看到最近是父亲节礼物搜索量最大排在第1位,6月11这周,搜索词数据是每周日到下周六的数据统计)

TIPS:由于这个搜索词数据是用户实际需求的具体表现,搜索词排名上升代表了对标细分市场的需求也在增加,反之的话减少。所以说可以通过ABA的数据的上升和下降,侧面反映目标细分市场的上升和下降。

因为我们可以通过一个关键词来反推目标所代表的细分市场为桌子举例那么and time这个关键词的话就代表了可升降的桌子就是桌子类目里面的其中一个细分的关键词的上升和下降的变化,就代表了这一个小类里面的细分市场的上升和变化。

2. 点击最高品牌与品类

大家注意,不是搜索后点击最多的品牌,而是搜索词生成最多结果的前 3 个品牌。

3. 点击份额与转化份额

也就是改版之前的点击共享和转化共享。

点击份额

在选定时间段内,该 ASIN 获得的点击量除以搜索结果中所有 ASIN 获得的总点击量。

转化率份额

在选定时间段内,该 ASIN 的转化率除以搜索结果中所有 ASIN 的总转化率。

这两个数据可以侧面放映前三名占到这个关键词搜索结果的多少比例。以图片第2个关键词为例,3.97%与0.84%

那么就证明这个关键词的100次搜索结果点击里面,第1名占到了3.97次点击, 产生的100个订单里面第1名占到了0.84个订单数量。

亚马逊官方的ABA数据主要应用于三个方面进行分析,

1) 关键词市场容量的分析

2) 关键词的分析

3)选品开发

我们今日要讲到的就是第1点和第3点。

三、ABA数据进行选品的核心指标

我们通过每周下载的ABA的数据,不只是局限于下载的这几个数据,可以通过每周下载的数据来侧面延伸分析其他数据,进一步帮我们筛选出利基产品。

1. ABA关键词搜索排名变化

通过下载每周的关键词数据信息,可以根据关键词每周排名的变化来了解到关键词代表的特定细分市场的发展趋势,以fathers day gifts为例:

6月11周数据, fathers day gifts 搜索频率第1名:

6月4的数据是第2名:

由此得出新的数据指标:排名增长量与排名增长率。

选品时非常重要的一个指标就是:上升趋势。这个关键词增长对应的就是细分市场下的上升趋势。正常操作就是下载不同阶段的ABA报告进行对比,会占用大量的时间,可以直接使用卖家精灵软件,会自动下载后台数据进行对比,我们只需要输入具体的指标数据就可以直接得到符合要求的结果。

可以通过这个指标获取最近上升的关键词以及具体上升频率和具体上升增量指标筛选出细分市场。

2. 平均PPC竞价

亚马逊站内广告Bid价格,系统提供【词组匹配】的Bid建议价格以及范围。

这个PPC的竞价虽然说并不能完全参考进行新品投放,因为每个链接的权重与广告权重都不一样,实际的PPC出价也不一样,但是这个PPC的竞价可以作为市场竞争度的参考。

一般选品时我会将PPC竞价划分为4个区间:

PPC低于0.75 —— 竞争不激烈

PPC处于0.75-1.25之间 —— 竞争中等

PPC处于1.25-1.85之间 —— 竞争中上PPC处于1.85之间 —— 竞争激烈

(每个运营水准不同,上面指标仅供参考)

3. 标题密度

该关键词在亚马逊搜索结果第1页的产品中,标题包含该关键词的产品数量。包含的数量越多证明这个关键词越重要,属于产品核心词,那么就可以增加我们选品的精准度。

4. SPR指标

最后就是SPR指标,PPC是我们第1道防火墙的话,那么SPR指标算是我们选品的最后一道防火墙。

通过SPR指标能够让该关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估单量

比如SPR=280,则代表产品8天的出单量需要达到280才能维持该关键词排名在搜索结果第1页。

和PPC指标一样,SPR指标越高证明市场竞争越激烈。而且我们可以通过SPR指标反推推广需要的预算是多少。

四、实操案例通过ABA数据选品

现在进入实操环节,首先我这边借助卖家精灵工具进行ABA的数据选品,可以省去后台下载表格进行数据对比,而且还有非常多包括标题密度这些指标。

设置筛选条件:

搜索量:2W以内(属于小型市场)

搜索增长率:10%以上 (至少保证上升空间,这个指标可以上调)

点击与转化集中度:控制在40%以内 (不能够有垄断性)

SPR指标:50以内(新手可以控制在30以内)

最后得到结果:

可以看到筛选出来的产品:

whiskey smoke kit -威士忌烟具

fathers day deals

grill set for dad -为爸爸准备的烤架

grill accessories for dad

首先是发展趋势,可以看到都是呈现爆发式增长:

排名上升趋势都很显然:

但是PPC竞价方面第1个关键词代表品类竞争激烈,3.5美金的竞价。

这里第2个关键词不代表具体的产品,如果可以代表具体的产品 比如烟具,并且在上升情况下PPC为0.73,那么我们是可以深入研究这个市场的。

SPR指标和标题密度,SPR指标尽量低一些,但是尽量高于30。标题密度尽量在2左右。

最后一个技巧,可以通过最右边的前三名asin和品牌名,鼠标放上去可以看到第1名到第3名每周的波动排名变化:

可以看到这个产品连续最近三周上榜,都是在关键词第1名。可以根据这个数据的变化直观的看到前三名asin或者品牌的波动数据,如果波动数据很大,每周都是不同的产品占据主要份额,那么证明我们也有机会去抢,但是也侧面表明这个关键词的竞争是比较激烈的。

最后选出符合我们标准的产品后,再去反推整体市场的数据是怎样的,如果两方面都非常不错,我们可以进行核算利润率测款阶段。

发表评论