“麻将在纽约的流行程度,可与马天尼鸡尾酒相提并论。”

这是华尔街日报对中国麻将风靡程度的表述。

作为中国最火爆的传统娱乐活动之一,麻将这项活动在外国正越来越受欢迎。同时,一些卖家也从中看到商机,将麻将打造成了爆款产品。

01、爆款麻将套装毛利达71%

作为小众产品,麻将在海外却有着不凡的热度。

图源:谷歌

谷歌趋势搜索发现,过去12个月里,“mahjong”在全球的搜索热度一直非常高,并多次接近100。其中,热门搜索地区包括欧洲、北美、东南亚等地区。

图源:谷歌趋势

据美国麻将联盟数据,该联盟如今已有超过350000名成员。

在亚马逊上搜索麻将“mahjong”可以看到,有各种各样的麻将套装在售。其中,有按照中国游戏玩法的“专业中式麻将”,也有新型“美式麻将”;尺寸有迷你麻将套装、标准尺寸和大尺寸套装,且大多原产地都显示为中国。

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从价格方面来看,这些麻将套装的价格为10多美元到几百美元不等,价格较贵的套装除了整套麻将外,一般还包括具有设计感的麻将收纳袋/收纳盒、推杆牌尺、计分筹码以及玩法手册等,并且在材质与质量方面比较讲究。

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根据此前AMZ123所分享的某亚马逊玩具骨牌游戏店铺介绍,麻将套装是该店爆款产品,每套价格在100美金左右,客单价较高,平均毛利率高达71%,且销量稳定,排名在BSR前50左右。

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Shoptop观察发现,亚马逊等平台鲜少有专门售卖麻将的店铺,大多是以综合经营各类棋牌游戏、桌面游戏为主,其产品包括国际象棋、中国象棋、围棋、跳棋、扑克牌、多米诺骨牌、各种骰子游戏等。

不过,Shoptop也观察到,有一些专门售卖麻将套装及配件的海外品牌网站非常吸睛,如OH MY MAHJONG等。

图源:OH MY MAHJONG

从品牌理念和产品设计来看,OH MY MAHJONG品牌面向的主要是女性消费者。相关美国媒体报道也显示,美国麻将爱好者中以女性居多。

另外,与许多平台店铺仅提供玩法手册不同,OH MY MAHJONG网站还提供一系列麻将课程。用户可以通过信息登记预约麻将课程,而麻将老手也可以通过注册、筛选和培训成为该网站的麻将老师。

图源:OH MY MAHJONG

这也就意味着,OH MY MAHJONG通过这种方式构建了一个麻将爱好者社区,并将这些用户培养成了自己品牌的忠实粉丝。

从其网站也可以看到,该品牌的产品售价并不便宜,一副麻将套装售价超300美元,麻将垫则卖到了60美元,这正是品牌效应和粉丝效应的体现。

02、海外麻将消费新特征

综合来看,面向海外市场的麻将产品与国内存在着诸多差异,且关于麻将的消费形式也比较多样。

1.设计更多变

国内不同地区麻将玩法也不尽相同,到了国外,麻将玩法更是大变样,日本麻将、韩国麻将和美国麻将等规则都大相径庭。

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以美国麻将来说,不少牌面图案都有变动,中国麻将的红中、发财被改成了红龙、绿龙以方便美国人理解,且多了8张“joker”牌,类似于北京人打麻将时用的“混儿”,可以当做任意一张牌使用。

另外,像“四萬”“伍萬”对于美国人来说难以识记,所以美式麻将牌面上通常还标有相应的阿拉伯数字。

2.麻将机也风靡

除了麻将套装,麻将机在国外也非常受欢迎。2022年淘宝年货节数据显示,海外麻将机销量同比前一年增长了一倍多,在两个月的时间里,海外消费者买走了近40000台自动麻将机、15000副家用麻将。

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据悉,新加坡、澳大利亚、美国、加拿大地区的消费者买得最多。国内某麻将品牌在接受媒体采访时曾透露,其麻将机年销量超5万台,客户遍布全球80多个国家,C端方面有拉丁美洲、非洲、东南亚等地的麻将迷,B端方面有美国、澳洲、迪拜的代理商。

3.麻将游戏出海进行时

通过谷歌直接搜索“mahjong”可以看到,首页有许多在线麻将小游戏,一些甚至可以与世界不同国家的麻将爱好者对战。

国产麻将游戏中也曾涌现佼佼者,如2021年,《雀魂》手游版在海外的收入超3亿,其中主要来自日本。

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Shoptop出海洞察

麻将的文化属性比较强,虽然海外消费者越来越多,但受众依然有限,仍属于小众娱乐产品。

对于出海卖家来说,在接受程度较高的目的市场,麻将产品可以试水,棋牌玩具类综合店铺也可以尝试通过社媒等推广打造高毛利爆款。

除了注意产品本土化之外,像麻将机类产品还要解决售后问题,做好售后服务。

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实际上,麻将出海也可以视为“文化输出”的一部分,Shoptop也相信,未来将有越来越多带有中国文化气息的产品走向海外,为海外消费者所喜爱。

作为独立站建站与出海营销一体化跨境品牌,Shoptop也一直致力于助力传统文化出海、打造具有特色的中国品牌。

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