TikTok的力量不可低估,除了是许多人的娱乐工具以外,TikTok还对现代世界的文化以及销售模式产生了不小的影响。

通过TikTok营销来分一杯羹目前情况已成为许多商家的共识。
在TikTok上,非常多品牌的爆火都是有迹可循的。比如2020年秋季,内森·阿波达卡在骑长板上班时发起了#DreamsChallenge,之后Ocean Spray的销量和Fleetwood Mac流量暴涨。
所以,只要在TikTok进行正确的品牌营销,你的品牌知名度将会得以很大的提升。

一、什么是TikTok营销

TikTok营销是指使用TikTok推广品牌、产品或服务的做法。其中包括不同的策略,如网红营销、TikTok广告和创建病毒式营销内容。

TikTok营销可以帮助企业:

提高品牌知名度

建立参与型社区

销售产品和服务

从客户和观众那里获得反馈

提供客户服务

向目标受众宣传产品和服务

以下是TikTok上三种主要营销品牌类型。
(一)TikTok网红营销
TikTok网红营销是整个应用生态系统中很重要的一部分。像Charli D\'Amelio、Addison Rae和Zach King这样的超级明星可以为企业带来很大的品牌效益,因为每天有数千万用户观看他们的内容。
但是,产品营销并非就一定要找最头部的网红,你可以找一些和自己品牌领域相关的网红。
(二)创建自己的TikTok视频
有了品牌自己的账号,就会有很大的自由度,不再受限于网红营销。
(三)TikTok广告
如果你有一定资金基础,投放TikTok广告是不错的选择。和Facebook和Instagram类似,TikTok广告的费用也是基于竞价模式。

二、如何设置TikTok企业版

TikTok在2020年夏季开设了TikTok for Business中心,并在几个月后推出了TikTok Pro。

最初,这两个一个是为企业服务的,另一个是为创作者服务的,不过最后因为并没有太大区别,TikTok把它们给合并了。
现在就只有TikTok for Business了。使用商业帐户,你可以在个人资料中添加更多信息,并访问实时指标和受众洞察。

(一)如何创建TikTok企业帐户:
1. 转到你的个人资料页面。
2. 打开右上角的【设置和隐私】选项卡。
3.点击管理帐户。
4.在帐户控制下,选择切换到企业帐户。
5. 选择最适合你帐户的类别,比如艺术&手工艺、个人博客、健身、机械&设备等类别。
6. 接下来你可以向个人资料添加企业网站和电子邮件,然后就可以使用了。

三、如何在TikTok上投放广告

如果你希望TikTok上有更多人能够关注你,看到你的广告内容,可以尝试一下付费营销,也就是在TikTok上打广告。

(一)TikTok上可用的广告类型

之前我们已经写过所有不同类型的TikTok广告《TikTok广告值得做吗?深度解读7种TikTok营销方式》。

信息流广告是你自己制作的广告。信息流广告的类型包括图像广告(类似于广告牌)、视频广告(类似于电视广告)和火花广告(增强你已经拥有的内容,使其出现在更多人的信息流中)。另外还有Pangle广告和轮播广告,它们只能通过TikTok的Audience Network和News Feed应用程序使用。
其他的广告格式包括Topview广告(打开应用程序时首次播放并且不能跳过,类似于YouTube广告)、品牌标签挑战(与你的品牌相关联的标签)。

这是微软赞助的品牌标签挑战的一个例子。虽然#StartUpShowUp标签下的某些视频是由微软付费的,但其他用户(如上图所示)很快加入了这个标签,免费为微软做了广告。

(二)如何创建TikTok广告帐户

如果你计划在TikTok上投放广告,你需要为TikTok广告管理器创建一个广告帐户。
直达链接:ads.tiktok.com

四、如何制定TikTok营销策略

(一)了解TikTok

如果还拿Instagram或Facebook营销的方式来对待TikTok那就大错特错了,TikTok是一个完全不同的社交网络,具有独特的趋势、特性和用户行为。、
TikTok的优化算法和底层逻辑与中国的抖音有许多互通之处。
你可以通过参加TikTok商业学习中心的课程来全面了解TikTok。

(二)定义你的目标受众

创建Tiktok广告之前,先了解TikTok的各种数据,确定好你的受众目标是什么。(2023年TikTok最新数据戳《2023年广告营销人员必读的50项TikTok统计数据及详解》)
虽然TikTok在青少年中最流行,但TikTok可不仅仅是青少年的独有阵地。在美国,使用群体排名第2的就是20-29岁的人群。

(图源:Statista)

(三)进行竞争对手分析

如果TikTok这个平台上有不少竞争对手,那你的机会就会被竞对分走一些。
开始广告营销之前,你可以找三五个对标品牌,看看他们在TikTok是怎么布局的。了解哪些内容对他们有效,哪些内容对他们无效,可以用到SWOT框架来确定每个竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。

(四)内容策略

内容策略是TikTok营销策略的重要组成部分,它规定了要发布的内容类型、风格和频率,以及如何与受众互动和沟通。
在制定内容策略时,需要注意以下几点:
1. 与品牌定位和营销目标保持一致:内容策略应该与品牌定位和营销目标保持一致,不要偏离品牌的核心价值观和营销目标。
2. 与目标受众的兴趣和需求相符合:内容策略应该与目标受众的兴趣和需求相符合,以吸引更多的目标受众关注和参与。
3. 保持内容质量和价值性:内容应该具有高质量和价值性,以吸引用户的关注和信任。同时,要注意不要发布低俗、违法或不良信息。

(五)定期发布

保持适当的更新频率对于一个账号来说是非常重要的。这不仅有助于提高网站的流量和排名,还能吸引更多的用户,提高用户体验。同时,也能使网站与市场趋势保持一致,保持其前沿性和竞争力。

(六)数据分析和优化

数据分析和优化是制定TikTok营销策略的重要环节之一。通过定期分析营销数据和效果,可以了解营销活动的表现和效果,发现存在的问题和机会,并根据分析结果进行调整和优化策略,提高营销效果和ROI(投资回报率)。
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