12月11日周一上午,TikTok和Tokopedia两家公司表示,TikTok Shop 业务将与 GoTo 的电子商务平台Tokopedia合并。

值得一提的是,之后GoTo也发布了与TikTok进行合作的声明:

1、TikTok承诺将逐步向Tokepedia投资超过15亿美元,以提供业务所需资金,并且不会进一步稀释GoTo的股权,将使TikTok和GoTo能够更全面地为印尼消费者和中小微企业提供服务。

2、GoTo将受益于扩大后的实体的增长,并将通过 GoTo financial的数字金融服务和Gojek的按需服务,继续成为Tokopedia的生态系统合作伙伴。

3、GoTo将从Tokopedia获得与其规模相称的持续收入流。

两家公司的战略合作伙伴关系将在与相关监管机构密切磋商和监督下进入一段试验期,而第1项活动便是将于12月12日启动的Beli local节日促销活动,恰逢印尼全国网上购物日(Harbolnas),这是一项旨在通过支持当地中小微企业来发展印尼数字经济的政府计划。该活动将在TiKTok和Tokopedia上进行,广泛推广到每个商家。

下图为声明原文及翻译:

Buy Local 活动出现在 Tokopedia 和 TikTok 应用程序上,将推广各种类型的商家,其中,关注的重点是来自印尼的商品。TikTok 应用程序上的“购买本地”计划旨在引导TikTok 用户购买他们最喜欢的印尼本地产品并与之互动。小编注意到,目前情况,TikTok Shop卖家后台已经可以看到Tokopedia的Logo的展示。

未来,TikTok、Tokopedia 和 GoTo 集团将致力于为印尼中小微企业提供更广泛的利益,带动印尼经济发展,并将在未来五年内创造数百万个新工作职位。值得注意说的是,两家企业合并后,90%以上 的商户都是中小微企业。这些中小微企业将通过 TikTok、Tokopedia 和 GoTo Group 的各种计划获得支持,具体形式如下:

1、中小企业可以在 Tokopedia 和 TikTok 平台上推广印尼产品;

2、中小微企业上游——通过鼓励技能发展和从上游(生产阶段)到下游(销售)获取资源的综合计划,鼓励印度尼西亚中小微企业参与者提高创造收益能力;

3、平台支持贸易商的营销、品牌推广和可持续商业实践;

4、平台支持当地企业在国际市场上推广其产品;

5、在印度尼西亚各地开设数字人才发展中心,确保提供公平竞争的市场环境。

GoTo给投资者的文稿全文如下:

尊敬的投资者和合作伙伴:

我们很高兴宣布与TikTok达成了一项开创性的战略合作伙伴关系,这将加速我们的电商业务,最终使其成为电商领导者,同时推动印度尼西亚中小微企业(MSMEs)和整个数字经济的增长。

管理层已经进行了全面分析,并从我们的董事会和董事会获得了一致的批准。主要考虑因素包括:

在扩大的电商业务中非稀释性股权:GoTo将保留在扩大的Tokopedia实体中的24.99%股权,这将不会被TikTok未来的资金所稀释。通过共同努力,Tokopedia和TikTok将共同打造成为电商领导者。在Tokopedia在我们上一次季度业绩电话会议中提到的复苏过程中,TikTok的全球实力将对这一努力提供关键支持,使其适应不断变化的竞争动态;
可靠、增长和可持续的收入流:GoTo不仅将不再需要为Tokopedia提供资金,而且GoTo还将从Tokopedia获得与其规模和增长相称的持续收入流,这将直接有助于我们的EBITDA。这也意味着我们将继续直接受益于印尼电商行业的快速增长,同时使GoTo能够将资源和资本引向其市场领先的即时服务业务,该业务有望在2023年第4季度实现调整后EBITDA为正,并且我们的金融技术业务,该业务在GoPay应用和与Bank Jago合作的消费者贷款方面仍然取得强劲的势头;
利用直播商务机会:另一个重要考虑因素是直播商务在该地区的日益重要性。这在印尼尤其相关,因为TikTok是其第2大市场,社交媒体渗透率很高。拥有一个平台,能够吸引这些用户,其中许多是年轻人和首次电商用户,是至关重要的。该交易意味着Tokopedia将立即具备这种社交元素,且成本为零,执行风险为零;
互补的用例和更大规模的用户基础:这种合作是高度互补的,因为两家公司的用户基础没有显然重叠。TikTok满足大众市场的需求,并通过主要由时尚和美容领域的影响者创造的引人入胜的内容推动冲动购买。另一方面,Tokopedia通过各种类别的商品组合和高交易可靠性满足富裕的意向购买者的需求。TikTok在印尼拥有庞大的每月活跃用户基础,为Tokopedia和GoTo提供了一个宝贵的顶级漏斗,以在各种产品类别上进行转化和交叉销售。这反过来将使卖家受益,因为他们参与了一个满足极广泛客户群的多功能电商生态系统。
激动人心的合作机会:GoTo将受益于与扩大的Tokopedia实体的持续战略合作伙伴关系,通过GoTo Financial和我们的战略合作伙伴Bank Jago提供数字金融服务,以及通过Gojek提供的交付服务,面向更广泛的用户群体。我们的金融科技业务与扩大的Tokopedia实体之间存在机会,包括GoPay支付产品、GoPayLater贷款产品以及Bank Jago提供的相关银行服务。GoTo和TikTok还在探讨其他领域的合作机会。

这项战略合作伙伴关系将在与相关监管机构密切磋商和监督的试点期内开始。第1个活动将是“Beli Lokal”(购买本地产品)倡议,将于12月12日启动,与印尼的国家在线购物日(Harbolnas)同时进行,这是一个旨在通过支持本地MSMEs促进印尼数字经济增长的政府计划。

我们相信这一合作伙伴关系将推动我们公司迈向下一个增长阶段,使合并实体成为领先的电商业务,在全国范围内支持数十万家MSMEs的生计,并在印尼设立技术中心,培养本地技术人才。这一合作将极大地增强GoTo集团的价值,标志着我们在为生态系统中的所有利益相关方赋能的使命中迈出的又一步。

相信两个巨头的合作,在不久的将来,印尼电商领域将发生巨变,而这也是TikTok通过这样“曲线”迂回的方式来进一步打开东南亚市场落下的不可或缺的一子。TikTok Shop与Tokopedia合作后,主要功能将发生哪些变化?关注公众号,明天将继续分享。

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