平台背景

亚马逊:亚马逊成立于1995年,是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图,是最早开始经营电子商务的公司之一,

速卖通:速卖通是阿里巴巴旗下产品,于2010年4月份上线,平台以帮助中国中小企业接触海外终端,拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。

亚马逊与速卖通有哪些区别?

市场侧重点不同:

亚马逊平台主要聚焦欧美市场,亚马逊最初成立于美国,目前情况在欧洲、亚洲、北美洲、中东地区均设置了众多站点。但是亚马逊最为重要的市场是北美洲和欧洲,美国以及加拿大是平台最重要的站点。对于想要出海欧美国家的商家来说亚马逊是比较好的选择。

速卖通平台侧重于新兴市场的开拓。速卖通平台是中国本土跨境电商平台,主要面向的市场是发展中国家,以俄罗斯、巴西等地为重点。速卖通在全球范围内也有布局,但是在欧美地区速卖通的影响力还是略逊色于亚马逊。

销售策略不同:亚马逊主打精品模式;而速卖通则是以铺货模式为主。

亚马逊:不走低价路线,产品品质为王

亚马逊主要走精品路线,对于卖家产品的要求较高,同一类型产品价格管理严格。在产品授权、产品要求、产品展示、产品品牌等方面都有较高要求。卖家想要入住平台、上架产品所需要的手续也比速卖通复杂。

速卖通:产品有供应链优势,低价策略突出

速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品,已成为全球最活跃的跨境电商平台之一,并依靠阿里巴巴庞大的会员基础,成为目前情况全球产品品类最丰富的平台之一。

速卖通平台上的产品种类众多,低价策略显然。产品上架的准入门槛较低,同类型产品竞价较为激烈。

物流方式不同:

亚马逊FBA模式

亚马逊拥有强大的物流配送体系,卖家需要把货物发送到亚马逊仓库,订单出单之后亚马逊会负责帮配送货物,较为便捷。但是需要商家上交一定的仓储费,且亚马逊对于仓储的管理也较为严格。

速卖通:物流方式多样,卖家自行选择

速卖通是有自身物流体系的平台,同时也支撑线下物流和海外仓。 发展了11年的速卖通,物流方式灵活多样化,需要卖家根据需求自行选择。

平台总结

亚马逊更加适合成熟的跨境卖家,拥有一定的资金积累和产业链供应背景以及较长的时间投入。卖家还需要深入了解销售站点各种政策要求,拥有较好的国际视野,对于跨境小白来说上手难度较大。

速卖通产品上架的准入门槛较低。另外,速卖通页面简洁,操作方便,还有配套完整的卖家培训课程,上手简单。平台以中国卖家为主,非常适合跨境入门小白。

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