最近,阿里巴巴集团控股有限公司灵魂人物马云在内部论坛上写道:“祝贺拼多多过去几年的决策、执行和努力”,其他内容也意在督促阿里巴巴22万多名员工“纠正方向”。此后,陆续有消息传出,1688或将打入跨境电商市场。如果消息属实,同样作为拥有强大的工厂型供应链的1688,将凭借它的沉浸电商行业多年的强大供应链优势与低价卷王平台Temu正面开战!

作为中国电子商务的核心领头人之一,马云在整个中国电商行业的地位可谓举足轻重。阿里巴巴也被视为中国电商的代表企业,然而前几天股价暴涨的拼多多市值一度超过了阿里巴巴!未来若1688进入跨境电商市场后,Temu是否还能一路高歌,其核心优势何在?

拼多多集团的崛起

对于中国以外的消费者来说,拼多多这个名字可能仍是一片空白。如今这家网络科技公司新贵,已经正式名称为PDD Holdings Inc.。PDD自面世以来在中国国内人气飙升,通过一系列创新赢得了国内电商消费者的青睐。同时,它也是美国热门线上购物平台Temu 的开发公司,Temu在短短一年多的时间里就从零发展到可以与亚马逊和沃尔玛相媲美。也是在黑五网一Temu赢得漂亮一战后,其母公司拼多多市值一路飙涨,改变了电商行业的局面。

韦德布什证券董事总经理丹尼尔·艾夫斯表示:“对于拼多多来说,这是超越阿里巴巴的分水岭。” “拼多多一直是思想领袖,在市场的各个领域都取得了成功,而阿里巴巴却遭遇了一场小小的失败。”拼多多只存在了八年,大约是阿里巴巴运营时间的三分之一。创始人科林·黄(Colin Huang)是一位连续创业者,从上海起步,他希望通过整合他之前经营的游戏公司的功能,使这家在线零售新贵区别于阿里巴巴和亚马逊等传统服务。PDD购物者可以通过寻找产品,然后告诉他们的朋友他们可以一起达成的交易来获得便宜货。他们还通过旋转轮盘赌或在应用程序中饲养虚拟鱼来获得折扣,黄科林的想法是让网上购物比竞争对手提供的服务更有趣,也更具社交性。

“之前有一些公司尝试过这一点,但没有人真正能够做到,我们觉得我们有竞争优势”。黄科林在 2017 年接受彭博新闻社采访时表示,这也是他第1次接受外媒采访。Temu 发言人在给彭博社的一份声明中表示,其应用程序功能的灵感来自于人们在购物中心或集市中发现的活动,声明称:“例如,我们的限时优惠类似于实体店的限时促销,而我们的奖轮和抽奖则让人想起购物中心的促销活动。我们的目标是在数字世界中复制这些熟悉的线下体验,为在线购物增添乐趣和熟悉的元素。”

Temu的致胜秘诀

通过 Temu,40 多个国家的人们现在可以体验到该公司类似游戏的功能和最低的价格。在美国,该APP于二月份凭借它的“像亿万富翁一样购物”超级碗广告引起了轰动,并迅速成为美国下载量最大的应用程序之一。研究公司 SameWeb 的数据显示,Temu.com 是黑色星期五期间增长最快的多品类零售商,流量增长了 84%,而 Amazon.com 的流量仅增长了 2%。

摩根士丹利分析师在最近一份题为“Temu 效应”的报告中写道:“Temu 可能无法无限期地提供目前情况的低价,这可能会导致其关键价值主张受到侵蚀”。PDD和Temu已经有非常多支持者。Temu指出,母公司已经证明其可以将大量用户转变为有利可图的客户。拼多多今年的净利润预计将增长约 60%,达到 510 亿元人民币(71 亿美元),营收为 2,350 亿元人民币。Temu 目前情况正在亏损数十亿美元,但许多分析师认为,随着时间的推移,它将扭亏为盈,并成为公司业务的重要组成部分。Sanford C. Bernstein 分析师在 8 月份的一份研究报告中表示:“我们预计该公司将在未来几年成为全球不可忽视的力量。”

拼多多创始人黄科林在创立拼多多时,他发现了中国科技行业的两大领军企业——阿里巴巴和社交媒体和游戏巨头腾讯控股有限公司之间的机遇。他意识到阿里巴巴并不能真正做好社交或游戏,而腾讯则在在线商务方面举步维艰。“这两家公司并不真正了解彼此,”黄在 2017 年的采访中表示。“他们并不真正了解对方如何赚钱。”

PDD表示,它正在为电商行业带来重大创新。包括类似互动游戏的购物以及将消费者与工厂直接连接起来以降低成本的更高效的供应链。“拼多多的‘消费者对制造商’(C2M)模式在中国是首创。通过 Temu,我们正在调整这种模式以适应全球市场,”该公司发言人在声明中表示。

Temu 如何一路高歌

PDD 在全球扩张的过程中,体现了其除了先进的网络科技手段以外的智慧。在非常多方面,Temu 与 TikTok 相似——一款由扎根中国的母公司开发的跨境电商他购物平台。在华盛顿政界人士威胁要禁止 TikTok,但 PDD 却差不多完全逃脱了针对和审查。

Temu 今年凭借其超级碗广告和 Facebook 等平台上的大力营销引发了下载热潮。该APP也非常容易上瘾。安装该软件后,如果消费者旋转类似轮盘赌的轮盘,将立即有机会赢得 200 美元的优惠券。然后消费者如果在 10 分钟内进行购买,优惠券将增加到 300 美元。这简直是一场肾上腺素飙升的争抢,浏览数千消费者从来不知道自己想要的商品的优惠,如让普遍习惯了较高消费水平的美国消费者看到 3 美元的枪套或 16.98 美元的鲨鱼睡袋。

根据应用程序追踪器 Sensor Tower 的数据,截至 10 月底,该移动服务在美国的月平均用户数为 4820 万,仅比亚马逊少 27%。据SimilarWeb估计,Temu的网站11月吸引了约1亿访问者,使其成为美国第7大最受欢迎的零售网站,仅次于亚马逊、eBay、沃尔玛等。Temu 也很快就超越了另一款扎根于中国的应用程序 Shein。根据分析消费者信用卡和借记卡交易的 Bloomberg Second Measure 数据,该公司的销售额于 5 月份首次超过美国快时尚电商平台Shein,比竞争对手高出约 20%。此后,该领先地位每个月都在扩大,11 月份的销量差不多是 Shein 在该国观察到的销量的三倍。

据 Bernstein 的分析师称,Temu 第3季度的收入可能增长 300% 以上,达到约 18 亿美元。他们估计 Temu 今年将出现 36.5 亿美元的营业亏损,销售额为 130 亿美元,但他们预计该公司将在 2025 年或 2026 年实现盈利。

Temu 的成绩已经有目共睹,有人称其是凭一己之力改变了全球跨境电商战况。其实有着中国基因的企业走向世界舞台中心,本应该是一件极好的事,但随着Temu 模式走红,再加上1688极可能入局,未来中小卖家在跨境电商中将如何走下去?这是一个值得所有跨境人深思的问题!

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