最近汇率不稳定,有外贸朋友问我,最近美金的汇率变得更低我们的订单会亏本的,可以不可以跟客户说付尾款的时候多一点付钱给我们?怎么说比较好呢?

首先要讨论很重要的一件事,就是可以不可以去跟客户说付尾款时多一点给我们呢?

答案是:不可以,为什么?

因为当时你给客户报价的时候你就报了这个价,客户也接受了这个价格。那后面发生了什么变化就跟客户没有关系。

比如说价格变得更低或者美金的汇率变得更好对客户来说没有用因为我们当时都说好了这个价格,所以不能再改。基本情况客户也不会接受多付钱除非一个条件,就是你们当时沟通的时候P.I里就有这样的条款。

如果你看我给客户做的PI或者做的合同的时候,你会发现我基本会在合同里面说一句话,就是“我们这个价格就是按照现在的美金汇率来算,如果以后在生产的过程中发生了变化,无论是价格更低还是价格更高,我们会来通知你,如果价格变得更低那你要给我们付一点钱,如果价格变得更高我们可以把差价还给你。如果你一开始跟客户合作的时候在合同里面备注这么清楚这个细节那就完美。

这个方法有啥好处呢?好处就是让客户知道我们做生意是非常正宗,无论发生了什么好事还是坏事我们一起承担,我们一起面对。这种企业老外就特别喜欢。这种企业老外觉得特别正宗,这种企业老外感觉合作非常有安全感。

当你们跟客户合作的时候合同或者PI会不会跟客户备注这个条款呢?

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