这两天跨境电商平台界有点热闹,这边TikTok Shop回归了印尼却需遵守“五大要求”,像是被戴上了“紧箍咒”,另一边Temu与Shein之间又风波再起,在美国对簿公堂。

CNN报道称,以Temu名义在美国运营的公司WhaleCo,在周三的时候向美国哥伦比亚特区地方法院提起诉讼,指控Shein对Temu及其供应商采取了“黑手党式的恐吓”策略。

只是,Temu不是做跨境电商平台的么,为何会和做快时尚起家的Shein矛盾重重?而且,两家在11月初才刚刚上演“世纪大和解”,双方均自愿撤诉,这次又杠上的原因是什么?

图源:CNN

2022年的时候,Temu起诉Shein用的理由是对方违反反垄断法,同年12月,Shein起诉Temu的理由是其煽动社交媒体上的影响者在网上诋毁Shein。

“我们起诉 Shein,因为最近他们的行为升级了”,Temu方发言人解释为何如今又重新起诉Shein。

在Temu方的文件中显示,Shein侵犯了其知识产权,监禁了其商家,并采取其他措施阻碍Temu在美国的增长。

在CNBC的报道中,还提到了一些Temu方公布的言论细节:“他们开始非法扣押商户,强行索要手机,窃取我们的商户账号和密码,窃取我们的商业机密,同时迫使商户离开我们的平台。”

图源:CNBC

我们了解到,虽然Temu是电商平台,与依赖时尚的Shein的模式存在一些不同,但这两个平台都比较专注于低价模式,都依赖中国的制造商提供的强大供应链支持。

Shein的小单快反模式自不必说,要想顺利运转离不开其搭建起来的优质供应链。Temu的全托管,也是对货物供应能力的极致把控,跨境卖家更像是平台“供货商”。

所以,两家矛盾不断的根源,还在于两者的模式,都需要强大有力的供应链支持,这些争执背后是对中国供应链资源及掌控权的争夺。

只是,Temu与Shein之间的“龙虎斗”及极力压低价格的行为,也卷到了这个市场的其他方。

首先,是对同类低价卖家的影响。此前我们也在文章中分析过,Temu从美国低价零售商那里拿下了17%的份额,美国当地的零售商业绩受到影响。同时,Temu的低价策略,也会压缩国内走低价策略的中小卖家的生存市场,毕竟不是所有卖家都能去Temu上开店走全托管模式的。(>查看详细数据与分析)

其次,Shein与Temu依托国内优质供应链,在海外市场的“低价竞赛”,也会卷到其他电商平台。行业老大亚马逊就有些“坐不住”,近期也接连上线了各项优惠措施。

本月初的时候,亚马逊宣布降低标准尺寸产品的配送费、非高峰时期的仓储费。同时,亚马逊还降低了价格低于20美元的服装类产品佣金,低于15美元的直接从17%降到5%,这被认为是为了促使服装类卖家降价,与Shein、Temu等低价平台竞争。

近期,亚马逊又在峰会上宣布,正式对中国卖家开放巴西市场,出台系列优惠措施。(>查看详情)


图源:CNBC

15日,亚马逊方又发布了商采大单“佣金优惠计划”,进一步提高平台竞争力。

Etsy首席执行官乔什·西尔弗曼 (Josh Silverman) 在本月早些时候的一次投资者活动中也承认,Temu和Shein正在“从每个人那里获取一点份额”。

看来,Temu和Shein不仅互相“卷”,还卷到了整个行业。

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