对它 恨 是因为 FB的流量 本身就处于漏斗的顶端,转化率这块 和 亚马逊 没法比,毕竟能够进到亚马逊里面的人都是有一定的购买需求了。这就算了,还动不动 还有 各种 让人 恼火的 操作,比如封你的FB号,封你的广告账户,封你的主页,封你的BM,总之就是一个字,封,封,封!!!但你也不能怪人家,之所以FB会有这些操作,其实说到底也是被一群 搞站群模式的 不法份子 给搞坏掉,要嘛是货不对板,要嘛发空包,有的甚至不发货,导致用户大量的投诉,这要是不去整治, 那天理都难容了。

广告素材的重要性

我们都知道,随着FB本身日渐成熟的算法和强大的系统,它已经可以做到非常精准的人群定位,这也是为什么即使每年广告成本不断增加,但依然还有无数商家选择在这个平台上做投放。但说到底,Facebook本质是一个社交平台,用户互动是核心,广告只是它的收入,FB也在不断平衡用户体验和广告之间的平衡,以前 广告竞争不激烈的时候,就算你的素材 很普通,只要人群定位是正确的,也是可以正常转化的,但现在,用户每天 都被各种各样的广告进行轰炸,变得非常挑剔,差不多就是一扫而过,你的广告 在庞大的互联网里面 只不过芸芸众生中的一只小蚂蚁。

那这个时候,你的素材的重要性 就完全体现出来,如果你的产品 受众比较广,不是那种非常垂直的人群,那这个时候 真的就是拼素材了,哪怕你一开始做出了一个优质的广告,随着时间的推移,用户也会产生广告疲劳,你依然也是需要制作新的广告素材。我可以这么讲,FB的广告投放师 到后面 玩的就是内容策划了,因为广告策略什么的,其实大家都是相差不大的,不同的预算虽然有不同的玩法,但大道都不会有太大的偏差。

那既然是素材,我为什么要单独讲视频呢,很简单,因为现在视频的比重只会越来越大,所有的自媒体平台都是往视频方向在走,我并不是说图片没有用,图片永远都不会被淘汰,但图片本身能够传递的内容就非常有限,所以本篇文章将会围绕视频素材制作 进行展开。

另外,说到Facebook广告投放,如果还有新手不知道怎么投放广告的,可以看下面的这篇文章,当然,方法不是固定的,因为Facebook本身也是在不断的变化,大家还是要多测试。

优质广告素材7要素

1.注意力(Attention )

你的前3-5秒一定要能够吸引用户的注意力,让你的用户至少停下来,一旦用户滑过你的广告,那你就和你的广告说再见了。你可以做一张 比较有吸引力的封面图,配上一个大标题之类的,这是FB官方给出的数据:有大标题的视频观看率比普通视频的观看率高出12%。虽然不是很高大上,但也是一个行之有效的办法。

另外文案也是非常重要的,打个比方,你是做教别人怎么建站的,你是不是可以在封面图的文案 里面可以写个: How to Make a website in 10 minutes 之类的,关于文案方面,其实我之前的文章也有写过,请参考:

2.痛点&好处 (Benefit)

这个部分主要是激发用户的欲望,你的素材里面能不能体现出你的产品或者服务给对方带来的好处,解决了对方什么样的痛点,大部分的用户并不想知道 你的产品结构是怎么样,你的材质如何牛逼,你在那边喊了半天 我的产品 德国制作,精密工艺,但人家最多只是看个热闹,对他来讲,他只想知道你的产品可以给他带来什么样的好处 或者 解决了什么问题。比如,你是卖 筋膜枪的,你觉得 用户更加在意的 是你的枪是什么材质做成的,还是更加在意 你这个筋膜枪 可以帮他 解决 颈椎 难受的问题。

3.社会信任(Social approve)

做生意本质上就是做人和人之间的关系,而建立信任是一切故事的开始。非常多人有过购物失望的经历,买家秀 和 卖家秀 不就是这么回事,APP 封面明明是个大美女,打开App全是老阿姨之类的。这个时候如果你的产品有得到一些权威机构 或者比较知名第3方的认证,你是可以体现在视频里面的,那如果没有呢,你可以把客户的使用反馈之类的,或者评论到素材里面,有时候我们刷FB的时候,是不是看到 老外的广告素材经常 是一个用户在那边分享 产品的使用感受,这些的目的就是为了增加信任度。

4.号召行动(Call to Action),

有时候你的文案、图片或视频明明打动他了,他也相信产品,质量不错,怎么还迟迟不下单呢?因为他觉得没必要现在就行动,比如这个月的信用卡超了,银行存款很少,总之,他总有理由!这是人家辛苦挣来的血汗钱,他付出时必然会格外谨慎。有时候他也在自我斗争,想买想用吧,又觉得不是很必要,于是犯了拖延症——算了,还是过两天再说!那么其实,过两天就意味着再也不买了,不是他矫情,这是人之常情。

你的任务就是让用户不要犹豫,立刻行动!比如告诉对方,现在下单就包邮,现在购买20%OFF,或者下单会有一些额外的小礼品等等之类的,不要觉得特别LOW,你不成交之前的努力都是白费的。当然了,如果你的产品客单价比较高,或者你是那种服务型的企业,那你的转化一开始是收集LEAD为主,比如给对方一个免费的EBOOK之类的。

5.视频时长

都说了是广告,肯定是以短视频为主,就像我们平常看电视一样,广告通常就是那么10几秒,然后把主要卖点通过各种形式突显出来,比如当年的脑白金是不是总是在过年期间 打这些广告词:“今年过年不收礼,收礼就收脑白金”,就那么10几秒,人家有说 脑白金是什么营业成分吗,没有,就算讲 我们也听不懂。通常FB的视频广告控制在30秒以内,当然,这个并不是死的,有时候长视频的广告表现也有非常不错的,但大部分的情况下,短视频表现的确比长视频更好,还是要多测试。

6.背景音乐

虽然FB广告素材默认是静音的,但用户看到他们感兴趣的广告时候,通常都会把声音打开,音乐传递的信息和文案同样重要,例如:轻快轻松的音乐能增加产品给人的幸福感,提高购买冲动,古典的音乐更加适合添加在给年纪较大的人准备的广告中,他们更习惯在古典优雅的音乐中完成购物,激情澎湃的音乐比较适合 运动冒险类的产品。

7.广告版式

不同的版位尺寸不一样,这一点不少人会漏掉,在FB平台用户里面,98%的用户都是通过使用手机这种竖屏的方式观看视频的,所以我们在制作视频广告的过程中要优先匹配移动端的板式标准。我的建议就是大家做同一个素材的时候要做不同尺寸的版本出来,然后在广告组下面的广告根据不同的版位进行 素材选择和编辑。

我们在投放 Facebook Feed 和 Instagram Feed 版位的时候,建议大家选用 4:5 的广告比例 ,能够在版位中展示更大的篇幅。如果是投放 Story 版位,建议大家选择 9:16 的全屏的尺寸比例。其余版位,大家可以使用 1:1 的视频比例。

以上这7个要素是我目前情况总结出来的,我相信还会有更多的因素在里面,创意类的工作本身就没有一个标准答案,只有不断的根据时代进行更新迭代。

如何获取素材来源&灵感

我相信这个应该是难倒不少小伙伴的难题之一了,除了自己的公司或者工厂提供的现有素材之外,剩下的素材哪里找,灵感哪里来。可能有些小伙伴看了不少的文章,也知道其中的道理,但当自己拿上鼠标的那一刻,就立马大脑空空了,然后 为了逃避这个任务直接和公司的视频剪辑说,“老王啊,我这边需要一个广告素材,周五之前必须搞定,要有创意 能够 吸引眼球的那种”. 估计此时的视频剪辑听到你这么讲,然后关系处的不好的话,心里都会开始骂娘:“ 卧槽,我哪里知道你想要什么样的创意,又讲不清楚,就知道甩锅给我,妈蛋,我倒是很想把你这张 嘴脸 放到素材里面,够有创意,够吸引眼球吧”.

好了,调侃结束,还是直接进入正题:

1.竞争对手

向你的对手学习, 然后超越他,我相信你的竞争对手多多少少都会去打一些广告的,一开始实在不知道怎么做,你可以通过 你的竞争对手的粉丝页 里面的 Ad Library 里面 就可以知道对方 在 该粉丝页面上投放的广告,但是切记,千万不要直接用人家的素材,毕竟是竞争对手,引起法律争议就不好了。

2.广告监测工具

我相信凡是做广告优化师的人多多少少都知道一些 广告监测工具,我在这里并不是告诉大家 直接去抄袭人家的素材,更多的目的是借鉴参考,让你有个思路,再或者 你可以部门性的 把你需要的素材给截图出来。目前情况比较知名的有以下这些:

www.adspy.com

www.bigspy.com

www.adespresso.com

www.moat.com

www.socialadscout.com

3.Youtube视频

你可以在Youtube里面搜索和你自己的类目相关的视频,看到观看量不错的视频就先把它收藏一下,这个可以是对方的 开箱测评视频,科普类视频等等,然后看看对方视频哪一个部分做的比较好,哪一个部分的素材做的比较吸引人,如果你最后要用对方自己制作的素材的话,一定要提前和这个博主说以下,以免引起版权争议。

4.Tiktok 视频

Tiktok本身TK就是一个短视频平台,里面有各种各样创意的UGC内容,而你做广告素材刚好需要的是短视频,你可以在这个平台里面找一些和你认为比较符合的视频,但是要记得提前和人家说 你要用对方的视频。

5.社媒平台

除了上面2个视频平台以外,日常的社媒平台包含FB,Instagram,Twitter, Snapchat, Pinterest,Reddit这些,如果你的产品社交属性比较强,不少用户是非常乐意在上面进行分享的,也就是UGC内容了,你完全可以在社媒平台通过策划一个Contest 的形式来收集一些素材。

以上就是我平常获取素材灵感或者素材的渠道,其实做素材创意这个东西就是多看多剪,没有太多的捷径,你平常看到不错的素材就把它记下来,后面有需要的时候至少你就可以想起来。

常用的工具&网站

好了,上面我已经 向大家 讲解 广告素材应该包含的要素,以及 素材创意的 来源,那这个部分我会向大家 分享的是 平常做广告素材 常用的工具,这个部分 每个人所使用的工具都不一样,所以大家作为参考即可。

Canva: 一个非常方便简单的在线制图工具,本人不会用PS,所以经常是用这个在线工具来给自己做各种各样的封面图,关键还是免费的.

剪映/PR:这个我相信大家非常多人都知道,比较常用的剪辑工具,我个人是比较喜欢用剪映的,功能简单,也不吃资源,还自带各种模板.

Animoto:在线视频制作工具,有免费的PLAN,有各种各样的模板让你选择,非常方便,还容易上手

Invideos:同Animoto 一样,同样也是在线视频制作工具,也有免费PLAN,也有各种各样的视频模板,有时候你可以和Animoto来回切换使用.

stockvideos.org:视频素材网站,免费的话可以预览带水印的视频,就算收费一年也才14美金,里面有非常多高清的视频素材供你下载

videvo.net:视频素材网站,也是各种免费的视频素材

Bensound:免费的背景音乐下载,也有付费版的,里面的音乐都是没有版权争议的,可以直接下载 作为剪辑素材的时候进行使用.

Soundcloud:同Bensound一样,也是一个音乐平台,有免费版和付费版

https://y2mate.is/en54/ : 可以下载Youtube视频,当然了,其实下载Youtube视频的工具特别多,你直接在Google上输入Youtube Video Download,一堆工具出来

https://snaptik.app/en: Tiktok视频下载工具,同Youtube下载工具一样,多尝试,如果这个工具不行了,再去搜一个就是,让谷歌成为你的秘书

当然了,工具是多种多样的,肯定远不止这些,只要你找到你认为比较使用起来顺手的就可以,不要贪多,工具的本质为你服务的,不要最后变成了 你为工具服务了。

以上是我本次的分享,希望对各位小伙伴有所帮助,由于本人目前情况的自媒体并没有做什么变现渠道,暂时也没有想做 知识付费这块,所以目前情况真的是用爱来发电,如果你认为我的文章对你有一些价值,那就帮我点赞转发,至少让我心里也舒服一些,真的,要不是之前有些粉丝强烈催更,我估计我已经放弃了。

好了,有趣的灵魂,聊聊跨境人文,我是小高高,我们江湖再见!

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