一般来说,跨境购物旺季在上半年3-5月,下半年的9-12月,旺季促销是跨境电商卖家提升销量的最佳时刻,对于部分卖家而言,旺季销量占比甚至达到总销量的三分之一。在旺季活动开始之前的这段时间,是卖家们的积蓄力量的阶段,等活动开始时互相竞争。而“如何降本增效备货、补货”一直是卖家关心的问题。

亚马逊FBA补货有固定的公式吗?

不同类目、不同季节,甚至同一个产品在不同的生命周期(新品期、成熟期、衰落期)的备货逻辑都是不一样的,每个卖家的产品库存、销售情况、到货周期等情况都大不相同,所以大家需要根据自己产品的实际情况去进行补货。

可以主要从以下几个方面来考虑:

库存和销量

商家需要清楚的了解自己的产品库存及销量情况,然后通过计算产品的销售周期和产品的安全库存数量来决定应该什么时候开始准备补货。最好在产品的库存数量接近于安全库存量时就开始着手准备。

亚马逊产品安全库存量的计算方式为:平均销量*备货时间周期,建议商家将店铺最近3天或7天的平均销量作为基数进行计算,只有这样才能更精准的把控库存周期,避免出现库存积压或库存紧张的情况。

产品需求量

每一个店铺的不同产品,包括热销产品和冷门产品,对于不同的消费者来说需求量是不同的,特别是热销品,所以商家需要清楚产品什么时候是属于热销时间段的,从而及时通过FBA备货来调整产品库存。

补货周期

产品完整的补货周期,需要经历备货、运输、入库、上架这几个流程,在不同的时间节点商家要清楚地知道这每一个流程需要花费多少时间,同时结合自己的产品库存及日常销量来做好库存管理,确保产品能在预计的时间内完成补货不受影响。

分析竞品

如果不确定产品的补货数量,不妨试一下去找情况类似的同行,看一下竞品的销量,从而估算出自己店铺的产品listing大概处于什么位置,方便对下个阶段的补货数量进行预估。

尾端渠道稳定快速的物流服务商也很重要!

2023年的物流状况也是不尽如人意,美西港口的持续罢工,亚马逊仓库爆仓难约,各大快递跑水账号暴雷,还有极端异常的天气都在导致国际运输极其不稳定。

在各种不稳定因素的影响下,卖家伙伴们更加要选择稳定的渠道。优仓在美国拥有自营仓库和多渠道尾程物流,优质的海外仓可以为卖家提供更多地保障,包括一体化的海外仓落体配套服务,最大限度帮助跨境卖家及时进行跨境补货发货,规避断货,降低物流成本等。

发表评论