近几天,京东、淘宝添加“仅退款”功能的新闻甚嚣尘上,一些报道甚至用“摸着拼多多过河”来形容这一事件。据悉,国内拼多多早就上线了“仅退款”功能,海外版拼多多Temu也将这一模式复制到了海外。

只是不知道作为前辈的淘宝、京东面对“效仿拼多多”这样的评论,会作何感想。

无论是国内拼多多,还是海外版拼多多Temu,似乎都很能吸引注意及流量。出海一年多,Temu在海外发展如何?

在全球迅速蔓延,登上多地热搜榜

截至发文时间,Temu已经登陆了全球约48个国家,既有欧美这类发达地区,也有中东、东南亚这类蓝海地区。

苹果曾根据用户使用行为渗透率,对全球热门应用进行了排行,Temu从年初的第10名,一路突飞猛进到年底的第3名,首位为亚马逊。

可见,非常多地区的消费者对Temu的接受状态也较为良好,其可谓是火遍了全球各地。


图源:Temu官网

我们再来看一些具体数据。

在英国市场上,Temu也一跃成为下载量最大的购物应用程序,月访客量超1100万,跻身英国零售商前5。谷歌趋势最近发布了2023年英国用户年度最感兴趣的搜索热词,Temu相比去年增加了2850%,这一数据比今年具有“里程碑”意义的ChatGPT都高,ChatGPT仅为2700%。

在德国,Temu访问量一度超过速卖通,目前情况流量份额排第4,在意大利,访问量也赶超了eBay且持续飙升。

Temu同样深受韩国消费者的喜爱,成为在韩国扩张速度最快的APP之一,平均月增用户354万人,仅次于速卖通的371万人。

搞流量,拼多多没怕过谁。

营销好手Temu,业绩如何?

研究公司Apptopia的数据显示,美国购物者在海外版拼多多Temu上花费的时间,差不多是在亚马逊等竞争对手上的两倍。第2季度,用户平均每天在Temu上花费18分钟,在亚马逊花费10分钟,年轻用户花费在Temu的时间相对更长,约为19分钟。

用户的关注就是另一种意义上的金钱,那么Temu有赚到钱么?

目前情况拼多多未公布具体数据,我们只能从一些其他新闻中略窥一二。

海外媒体报道,Temu在美国的日均包裹发送量估计在100万个左右,和Shein持平。虽然远远比不上亚马逊的日均2000万个,但是不断攀升的势头还是给人以信心。

另一方面,海外媒体也确认,Temu抢占了Dollar General、Dollar Tree等折扣零售巨头(俗称“一元店”)的市场份额。Earnest Analytics数据显示,截止至11月份,Temu在美国折扣零售市场的份额近17%,而Dollar General、Dollar Tree却都有所下降。

11月底,拼多多公布的三季度财报显示,其营收、净利都实现了飞涨,超出市场预期。财报显示,本季收入增速的主力为“交易服务收入”,所以不少分析机构认为,拼多多三季度的增长,Temu是较大推动力之一。

坊间传言,Temu为自己定下的2024年GMV目标是300亿美元,是今年的两倍多,也能证明今年Temu 140亿美元的GMV目标完成的不错且趋势向好,否则不敢如此大跨步,完不成还会影响投资者的心态。

根据信息汇总,Temu今年在海外的销售额应该超过了预期,不过其营销费用也高,利润几何就是另一回事了。

从各类数据来看,Temu是一个强大的对手,快速的扩张速度令亚马逊都坐不住降低了北美站20美元以下服装类佣金。

不过,低价模式也让一些卖家大呼不赚钱。一些其他中小卖家也深感迷茫,在价格上卷肯定是卷不过平台的,未来又该何去何从?

能赚又能花的Temu今年在全球收割了流量,深深烙印在了用户心中,明年其是否能转化出更多流量,实现300亿美元的宏大目标,我们拭目以待。

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