在被封禁3个月后,TikTok 与 GoTo 集团达成战略伙伴关系,通过收购 GoTo 旗下电商平台 Tokopedia 的方式“借道”重返印尼市场。并且在近期 TikTok 也重新获得了在应用程序上进行交易所需的官方许可,但仍需进行4个月的试验期“考核”。

TikTok和Tokopedia合并后页面 图源:Asia Tech Review

想让印尼政府完全松口并非易事,试验期能否能平稳度过,这无疑又是个考验。但对那些已经苦熬了几个月的印尼卖家来说,TikTok 回归肯定是个值得振奋的好消息,停滞了3个月的销售终于又可以重启。

从 GoodsFox 上的数据来看,回归后许多卖家的订单量有显然飙升,如3个月前就一直在销量榜前几名的某款热销商品,在 TikTok 恢复交易后,订单量迅速回弹,且相较封禁前翻了2-3倍。

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从大盘数据来看,印尼小店品类占比中,前3个品类分别是服装(29.5%)、美妆个护(14.7%)和手机数码(5.1%)。可以看出,服装类商品在 TikTok 上的需求量十分大,商品份额占比近3成,是美妆个护的2倍之多。那么具体到商品的表现如何?下文我们将更详细观察和发现。

来源:《TikTok Shop印尼数据观察》

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一、全类目榜单爆款观察

根据 GoodsFox 的数据,印尼小店回归后,头部商品的销量表现依然能够稳定在东南亚第1位置的。但相较于封禁前,印尼头部商品的销量还是有所受损,如印尼 Top1 的商品销量在14万,而菲律宾的 Top1 商品销量则在11万,差值相较回归前变小。

近7天的商品销量排行来看,实用、性价比高还是印尼市场的显著特点。爆款主要集中在美妆个护和服装类目。

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二、服装榜单爆款观察

在服装类目中,销量最高的单品是睡衣,近7天销量达到3.2万件。另外长袖T恤,牛仔裤、连衣裙、Polo 衫等热门单品销量也进入前十,这也反映出印尼市场对休闲、舒适、性价比高的服装的高需求。在具体款式上,Oversize、宽松版型较受追捧。

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三、美妆个护榜单爆款观察

在美妆个护品类中,销量排名第1的是一款抗衰老面霜产品,销量超过14.7万。排在第2的是 AHA BODY 护肤霜,销量达到4.2万件。第3的则是 Nuface 明星护肤套装,销量为2.3万件。整体来看,护肤品是近期销量较高的类别,如各类面霜、护肤霜、洁面套装都进入前十名。另外香水、唇釉等彩妆品也有不错销量。目前情况美妆个护类目爆款的单价区间在2-10美元,主要面向中低端消费群体。

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四、手机数码榜单爆款观察

在手机和数码商品类目中,热销的单品主要有蓝牙耳机、手机壳、手机支架等。销量最高的是一款 TWS 蓝牙耳机,销量达3.2万件件。销量第2的是一款苹果手机壳,销量在8.2千件。第3的则是一款充电器。从榜单上看,TWS 蓝牙耳机是近期销量增长最快的数码单品,有4款耳机销量均排进前10,可见其受欢迎程度。

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五、居家日用榜单爆款观察

近7天在印尼小店居家日用类目中,销量排名前10的产品有洗浴用品、个人护理品、收纳用品、清洁用品、地毯、拖把、窗帘、洗车用品等。其中,手帕以1.4万的销量位居第1,排在第2的除臭剂销量在1.1万。收纳架也是最近比较热的单品,其中有两款产品销量均排进前5。

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六、店铺销量榜单观察

从近7天店铺销量排行来看,前10的店铺销量环比均有不同程度上涨,整体销量增势可观。其中销量排在第1的美妆个护店铺 Sheeby Beauty Drink Collagen 的销量达到了14.7万,销量环比上涨了10倍多。从类目上看,除了集中在美妆个护类外,如时尚配件、母婴用品、厨房用品等类目的店铺均有不错的表现。

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