如何利用TikTok产品评论的力量来提高网站转化率?

跨境卖家在布局海外市场时,少不了在TikTok、Instagram等海外社交媒体平台做推广,随着市场竞争逐渐激烈,海外广告投放成本逐步增加,让许多卖家都犯了难。(文末可下载完整版《2024TikTok全球流行趋势》、《2024社交媒体趋势报告》)

今日Shoptop以TikTok为例,为大家分享如何利用TikTok评论打造低成本海外营销?

01、评论对购买决策的影响

TikTok流量巨大,有许多新手卖家或小众卖家前期自己的账号并不火,社媒引流成果并不显然,而TikTok视频评论也是一种绝佳的营销手段。

图源:谷歌

用户在社交媒体平台上发布的特定业务、产品或服务的反馈,称为社媒评论。

根据powerreviews调查显示,评论对98%的消费者购买决定产生影响,将近74%的消费者会通过评论来购买从未购买过的产品。

如果恰好你是一位新手跨境卖家,还未在TikTok上构建成熟的宣传账号,那么,TikTok评论可能会为你带来一批流量。

图源:谷歌

TikTok用户分享购物经历、教程、评论、食谱、窍门和趋势,许多用户会因为真实随意的一句评论,吸引用户了解产品,增加对品牌的信任,从而下单,增加独立站销量。

TikTok如何引流到独立站?

独立站卖家可以在TikTok上选择以域名方式挂载或以IP地址方式挂载,将独立站短链接粘贴在TikTok“个人简介”栏目内即可设置成功。

TikTok用户可以通过浏览主页,找到网址,进入独立站选购,而卖家在TikTok上引流的方法众多,那么,独立站卖家该怎么通过TikTok评论来获得更多曝光?

02、TikTok评论营销推广技巧

图源:谷歌

卖家若想借助TikTok评论上做营销,还需要了解TikTok评论机制以及海外用户受众,根据Shoptop观察发现,许多TikTok评论主要是采用用户生成内容的形式,而不是正式的推荐。

1、抢占热门视频热评

大多数消费者分享评论的方式与他们在TikTok上分享常规内容的方式相同,会直接以图文或视频的形式进行,布局好评论的内容是关键。

卖家可以在TikTok上寻找相关领域的热门视频,以“蹭热点”的形式做产品评论,吸引用户关注。


图源:谷歌

2、分享故事与创作者互动

品牌可以通过建立个人用户账号,在有影响力或者是购买用户的视频下发布评论与创作者互动,评论的内容要站在消费者角度,分享产品相关建议,获得平台流量。

卖家可以根据用户评论做截取评论的屏幕截图、剪辑评论框用以回复视频,并@评论者观看。

在收到用户反馈后,品牌及时做回应,体现品牌对消费者的重视,也能提升用户积极反馈问题的热情,增加品牌的好感度和曝光。

图源:TikTok

此前Shoptop分享过的TikTok助眠枕文章中,@trynukula回复用户评论的视频,获得了590万次播放,成功将助眠枕种草给更多消费者。

3、转发真实评论

研究发现,85% 的人认为用户生成的内容比品牌直接创建的内容更具影响力。品牌可以发布活动,以邀请的形式请更多用户做真实评价,并给予一定的活动福利,会增加消费者分享购买评价的积极性,品牌可以根据反馈做产品优化,满足更多消费者需求。

图源:TikTok

另外,品牌可以转发分享用户的视频,将来自消费者的评论内容转发至官方账号,增加品牌产品的真实可靠性,同时使消费者分享的积极图像、帖子和体验在社交媒体上具有内在的价值,为独立站提供更多曝光。

写在最后

以上就是Shoptop总结的TikTok评论营销策略,TikTok作为海外Z世代喜爱的社交媒体之一,TikTok坐拥10亿月活跃用户,流量增长迅猛,跨境卖家可巧借TikTok运营策略,争抢爆单先机。

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