随着人们生活水平的提高和生活方式的改变,越来越多的家庭将能够给他们带来陪伴和欢乐的宠物视为不可或缺的家庭成员之一,根据Commonthreadco发布的2023年全球宠物用品市场数据显示,有69%的美国家庭至少拥有一只宠物。日渐庞大的养宠人群和多元化的需求也使得相关宠物用品类目的消费需求加速释放。

近期,一款宠物毛发吸尘器在TikTok美区掀起了一番热潮,不少养宠用户纷纷给出好评,认为产品满足了他们日常清理宠物毛发和为宠物美容的需求。根据 kalodata 平台的数据显示,该款产品在过去30天里 (12/05 - 01/03)总销售额达到了 126.44万美金。

而提到此款宠物毛发吸尘器,就不得不介绍下其背后的品牌Homeika了,相信有关注TikTok美区的卖家对这个品牌应该不会陌生。2023年10月12日,Homeika上架了一款被用户称为戴森平替版的无绳吸尘器,凭借极高的性价比,此款单品在TikTok上掀起了销售狂潮,同时也带动了 Homeika US 和Homeika这两家美国小店多次登上TikTok美区小店榜单TOP10。

在“无绳吸尘器”持续畅销美区时,店铺里此款专为宠物毛发清理推出的“宠物毛发吸尘器”也顺势被带火了,成为店铺里又一热卖单品。

宠物毛发吸尘器在TikTok获宠物主青睐

对于养宠一族来说,宠物美容护理产品一直都是刚需,他们愿意为宠物购买美容工具以及专业美容服务以保持宠物的整洁和健康。在TikTok上,话题标签petgrooming(宠物美容)有高达12亿的浏览次数,针对宠物毛发这一头疼的问题,不少用户也会网购宠物剃毛器、宠物梳毛器、宠物修毛剪刀等产品来满足他们的需求。

Homeika热卖的此款多合一狗狗美容套件和宠物毛发真空吸尘器配有梳理刷、脱毛刷、电动理发器、爪子修剪器等8种不同用途的美容工具;6种不同尺寸的可调节易清洗的导向梳,适用于剃除不同长度的宠物毛发;1.5升大容量的尘杯在减少用户清理集尘杯的频率的同时也能提高修剪的效率。

针对宠物对噪音敏感的问题,该款宠物毛发真空吸尘器进行了低噪音的设计,与其他吸尘器相比,最低噪音低于50分贝并提供了3个可供选择的吸力级别。除此以外,Homeika还为此款产品提供了12个月的保修和终身技术支持的售后服务。

对于当下不少人来说,“撸猫”“撸狗”早已成为生活中一大乐事,继晒娃晒美食后,不少用户也热衷于在TikTok上晒自家爱宠,截至目前情况,宠物相关的话题标签#pet在TikTok上已经拥有高达2000多亿的浏览量,基于对宠物的喜爱之情,越来越多的宠物主也更加乐意掏腰包为“毛孩子”购置清洁美容等宠物用品。

而Homeika上线的此款宠物毛发真空吸尘器不仅可以让家里远离凌乱的宠物毛发,还能省去日常昂贵的宠物美容费用,也正因这一高性价比产品瞄准了养宠人士的痛点问题,才让其成为了继无绳吸尘器后店铺Homeika又一款在TikTok热销的产品。

联动各圈层达人,产品在TikTok成功出圈

近几个月,Homeika选择通过达人推广的方式让此款宠物毛发吸尘器在TikTok快速获得了大量的曝光。根据 kalodata 平台提供的数据显示,在过去 30 天(2023/12/5- 2024/1/3)里,TikTok 上共有61位达人为该款产品拍摄了视频,最高成交金额超20万美元。

为了消除用户对产品的顾虑,大多数达人会在视频中全面介绍产品的功能或是实时演示产品的使用过程,并重点宣传该产品装备齐全功能强大、噪音小容量大等特点,结合短视频的形式以及宠物在镜头前表现的愉悦,博主的商品推荐也显得更加有说服力。

2023年11月20日,博主@taylorbullock92发布了一则视频,在镜头前,她为用户测试了该产品的使用效果,并惊喜地表示这是养宠家庭的必备产品,在这一过程中宠物表现出来的乖巧也让用户进一步加强了对产品的信任度。视频最终获得了 850 万的播放量和 8.11万的点赞量,成为Homeika宠物毛发吸尘器在TikTok上播放量最高的带货视频。

在该条视频的评论区里,可以看到不少用户对产品表示出了喜爱,认为自己非常需要。

受各个圈层达人视频种草影响,此款宠物毛发吸尘器在 TikTok 上自然而然地吸引了许多养宠人士的关注,虽然比起市面上其他同类产品,Homeika推出的此款宠物毛发吸尘器价格并不算特别实惠,但凭借其强大的性能以及贴心的使用设计,还是有大批用户被征服,不少用户更是在购买后自发拍摄TikTok视频向其他人推荐,这在一定程度上也助推了产品在TikTok上销量的上涨。

而Homeika店铺里无绳吸尘器和宠物毛发吸尘器这两款产品的接连爆火,也带动了品牌标签#homeika和#homeikaofficial分别获得1.41亿次和1.19亿次的播放,目前情况话题热度还在持续飙升中。

目前情况,Homeika在TikTok美区布局了两个美国小店,虽然上架的产品并不多,但已经在TikTok上打出了品牌知名度,在过去30天 (2023.12.05-2024.1.3),店铺HomeikaUS销售额约为335.43万美金,店铺Homeika的销售额约为147.80万美金。

根据 Google Trends 的数据显示,在产品上线TikTok美区后,随着 TikTok 上大量种草视频的传播以及产品热度的持续走高,关键词“Homeika”在美国地区的搜索热度也出现了显著上升。

总结

近年来全球宠物市场规模不断增长,据CommonThread发布的数据显示,2022年全球宠物行业市场规模达到2610亿美元,同比增长12.5%,预计到2027年全球宠物市场规模将达到3500亿美元。

随着消费者对宠物的重视程度逐渐提高,人们也越来越愿意为宠物花费更多的金钱,购买高质量的食品、玩具、美容护理产品等。作为全球最大的宠物用品消费国之一,美国养宠人士对于优质宠物用品的需求更是与日俱增,在购买产品时功能和价格也是他们考虑的重要因素。

Homeika推出的宠物毛发吸尘器不仅在功能设计上很好解决了养宠一族的需求痛点,价格相对而言也十分亲民,通过与TikTok达人合作进行营销推广的方式,这一高性价比的产品迅速进入消费者视线并吸引了大量用户前往购买。除这类宠物美容护理工具以外,像是宠物床、宠物毯、宠物垫等宠物居家用品,宠物自动喂食器、宠物自动饮水机等宠物智能产品也是值得关注的热销产品。

如今TikTok Shop美国站的发展势头越来越猛,最近更是有消息称,TikTok 计划2024年将其美国电子商务业务的规模扩大十倍达到 175 亿美元。在TikTok美区加速狂奔时,卖家不妨也多关注宠物行业这一热门领域,紧跟市场需求在选品上做出创新,借助当前TikTok Shop美国站的热度加速抢占市场。

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