佣金上调,差不多可以说是每个跨境平台都会走的必经之路,绝大多数平台在初期都会开出较低的佣金,来吸引卖家入驻,但随着卖家数量的增多,平台方也大多会选择开始上调佣金,直至这个比例与其他平台持平。

据The Information报道,近期,TikTok通知其美国站卖家,将从4月1日开始,将佣金比例从原来的2%上调至6%,并在7月1日调整至8%。当然,并非所有的品类都保持一致的佣金比例,比如说电子产品等价格较高的类别,其佣金比例则会更低一些。

佣金上调,跨境卖家该何去何从?

佣金上调,对于跨境卖家来说,显然是一个非常不好的消息,那么跨境卖家该如何应对呢?

1、更换电商平台

由于不同的电商平台,所处于的发展阶段不同,其所收取的佣金比例也存在较大差异。如果卖家只是想要做短期生意,那就可以考虑直接更换电商平台,找一个佣金比例较低的平台继续经营。

2、更换品类

佣金上调,卖家的利润空间就必然会被压缩,而此前一些低价格、低利润的品类,想要继续经营就会比较困难了。因此卖家也可以通过更换高客单价品类,来维持利润空间。

不过需要注意的是,变更经营品类对于卖家来说,基本上就等于是“从头再来”,因此卖家一定要做好心理准备。

3、产品创新迭代

如果卖家既不想要更换品类,也不想要更换电商平台,那就只能对产品进行创新优化,这样才能在提高价格的同时维持产品竞争力。

4、选择独立站

从长期运营的角度来看,其实会比较建议卖家选择独立站,一方面独立站不需要佣金,不直面竞争,定价自由,所凭借它的利润空间会更高一些。另一方面,独立站可发挥空间较大,所以是会更有利于品牌塑造的。而品牌塑造,实际上就是跨境电商未来发展最显然的趋势之一。

另外,即便卖家更换赛道到独立站,也同样可以利用TikTok庞大的流量池,将独立站链接放到主页即可。

事实上,自从TikTok印尼风波后,在社交媒体上直接进行商品售卖这件事,风险系数就大大提升了。因此对于跨境卖家来说,不管是直接更换赛道,还是兼顾独立站,都会是降低经营风险的有效方式之一。

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