无论你是亚马逊卖家,还是独立站卖家,这篇文章都值得一看:如何在什么都不做的前提下,转化率提高几倍。

先说一件小事,前一阵我准备入手一款直播的补光灯。 在摄影灯光领域,我纯粹是小白。于是我打开淘

宝,看到了眼花缭乱的产品list,都是这样的:

我往下刷了两三页,都是这样大同小异的产品。

说实话,作为一个小白,我连补光灯应该长什么样子都不知道,更别说要分清楚球形灯、环形灯的区别了。

所有的产品参数,对我而言都是白瞎。我怎么知道300W和400W的区别?18寸和24寸是个什么概念?

这么多的产品,大同小异,简直是要逼疯选择困难症患者。于是我看到了这个产品:

我毫不犹豫地买了,尽管它比别的产品贵了好几倍。

原因就是它的标题:网课老师专业直播补光灯。

没错,我就是网课老师啊,这不就是专门为我量身打造的产品嘛。

虽然我也不清楚此款网课专用补光灯和其他灯的区别,但是我自我感觉一定此款是更专业。也许拍出来

画质更高、更清晰,而不是让直播的我像个带货网红?

它的价格也让我觉得它的品质更好一些。毕竟大部分的直播灯只要100-200元,此款定价688元这么贵,

一定是有它的道理。

实话说,价格也是吸引我目光一个重要因素。毕竟为了录课程视频和直播,我们团队招聘了专门的视频

剪辑人员。剪辑人员的工资一个月就小一万,我总不能买一款200元都不到的灯吧,万一因为灯的原因

拍出来的视频画质不好,那怎么剪辑都是白搭。这不是浪费钱嘛。

这就是我买此款灯的故事。

此款灯能在红海市场里,快速捕获我的心智,原因在于:点名的力量。

01点名的力量

点名就是在产品的标题、图片里直接点出你的用户。

如果你对你的用户有一个精准的定位、对品牌有清晰的规划,那么在你的品牌名称中,直接点出你的用

户,这是最最好的!

无论是亚马逊卖家,还是独立站卖家,仅仅优化这一点,对你的广告或者网站的转化率,都有大幅的提高。

举个例子,我有个学员是亚马逊的刀具卖家。他们通常的做法就是走极高性价比路线,说白了就是低价。

后来他们想做一款高定价的产品,就着力研究怎么把产品的价格卖到普通产品3倍以上。于是他们找到

了一个特定的人群和使用场景,优化了产品的标题、配图和描述。

他们最初对这个产品也没报特别大希望,甚至觉得销量可能会很小。因为针对特定的人群,市场可能会

小,而且产品售价很高。

结果这个产品是他们有史以来增长最快、销量最高、转化率最好的产品。而且好评率最高。

非常多卖家看到这里肯定会想,就这么简单吗?这是在吹牛吧?要是这么简单就能提高转化率,为什么大

家不做呢?

我接下来就讲一下,为什么点名的力量这么大。

02为什么“点名”这么厉害?

非常多卖家长期卖几款产品,对自己的产品无比熟悉。所以想突出自己产品“与众不同”的方式,就是讲自

己的产品性能有多好,功能有多强大,价格有多优惠。

而对于消费者,天花乱坠的产品参数和功能介绍,其实都差不多,也都看不太懂。

举个例子,就拿补光灯来说,一般的产品功率都是300W,售价218元。

卖家A产品有优势,就把产品标题写为【400W性能最好的补光灯】,售价标为200元。这样卖家A就感

觉产品质量好,价格不高,应该销量不错。

卖家B产品没有优势,就走性价比路线,把产品标题写为【补光神器】,售价标为128元。搞一个全网

最优惠价格,这样卖家B就感觉价格很有吸引力,应该销量也不错。

这两个卖家看起来思路都很清晰,对吗?

但其实对于普通消费者而言,无论是卖家A还是卖家B,一个都不记不住。

因为在消费者心中:

1. 卖家A和所有400W补光灯的卖家,区别只有价格。全市场有1000家400W补光灯卖家,卖家A的竞争

对手就有999个。那么,对于消费者而言,卖家A是千分之一的选择。

2.同理,卖家B和所有补光灯的卖家,区别也只有价格。

3. 所以如果价格不是劈开脑海的那种低价,那就很难抓住用户心智,让你的品牌有所“不同”。足够低

有多低?可以参考小米的策略。卖手机,价格直接是苹果的零头。但这种低价,如果没有强大的供应

链,和后续平台化的商业逻辑配套,就没有太多的意义。

但是“点名”就完全不是一个思维逻辑。

对于网课老师而言,市场上只有两个品牌,一个是那款“网课老师专业补光灯”,另一个是“其他补光灯”。

所以,点名之所以力量大,是因为“点名”帮你做1/2的市场,让你的品牌在用户心智中,成为唯一。

03怎么做到“点名”?

第1步:在你的产品标题、配图和描述中,直接“点出”你的用户;

第2步:优化相关的广告素材、banner和品牌slogan,让这些视觉素材里面都充斥着你的用户形象。

这两步都很简单,对于运营熟练工来说,用不了一天就全部搞定。而且亚马逊卖家,可以批量地上一堆

SKU,每个SKU针对不同的用户进行“点名”优化,效果会很惊人。

但在此之前,你要做一个非常重要的工作:找到你的精准用户。

这样你才可以在“点名”的时候,做到超高的转化率。

再拿补光灯举例,如果你对精准用户的定义分别是:

直播人员

网课老师

跨境领域的网课老师

我对这三种“点名”的转化率肯定是不一样的。尤其是最后一个,这不就是为我量身打造的产品嘛,我不仅要自己买,还要推荐给朋友。

04最后的话

都说现在流量很贵,那是因为传统的流量方式竞争太激烈了,大家没有新出路,卷的不得了。

大家现在去amaozn或者独立站翻翻,有“点名”定位的产品或品牌少之又少。

所以说有大量的空缺需要“点名”定位去填补。这种流量红利要抓紧。

记住,抓紧。

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