Temu在海外的发展速度一度打破了所有人的预期。最近,据elEconomista.es报道,来源于Similarweb的数据显示,2023年12月TEMU的独立访客数量达4.67亿,与Aliexpress持平,排名已攀升至全球第2

另外,亚马逊以26.59亿用户位居第1。而SHEIN也拥有1.723亿用户,排名第4

在六个月之前,也就是2023年6月,TEMU还只位居第4,在全球拥有2.263亿用户。当时排在TEMU之前的依次是亚马逊(23.45亿)、Aliexpress(4.218亿用户)和SHEIN(2.513亿用户)

换个说法,在短短6个月的时间内,TEMU成功吸引了近2.41亿新用户,其总用户规模直接翻了一番,增长速度令人瞩目!

TEMU之所以能够如此迅速崛起,主要归功于其专注于低价位产品的战略。TEMU的运营模式相当于直接与工厂等高产能供应商合作,上架货物,这不仅有助于掌控产品的出厂价格,还能缩短产品从出厂到销售的供应链,降低成本,有利于保持销售端的低价优势

春节不打烊,卷出新高度

最近,TEMU又一次“剑走偏锋”,卷出新高度

春节,作为中国传统的重要节日,通常是许多跨境卖家休息的时期。然而,与此不同的是,TEMU今年在春节期间推出了“春节不打烊,生意有保障”的促销活动,旨在抢夺更多海外流量

根据流传在网络上的部分活动细则,参与该活动的卖家将享受平台提供的流量支持和年后库存优先权。具体而言,参与卖家有机会获得平台首页专区入口,并在平台选择投放广告商品时被优先选择。另外,这些特定商品还将获得春节特别活动的报名资格

TEMU的春节促销活动主要有两个要求:首先,根据新年促销的要求进行折扣;其次,确保春节期间库存充足,不要断货

我们了解到,该活动并非全平台覆盖,而是需要卖家自行报名。一旦报名成功,卖家的整个店铺产品都将参与“春节不打烊”活动。卖家需要提前大量备货,且平台将对春节期间发货时效进行考核评级,尤其关注热销商品的发货时效

TEMU自2022年9月成功出海后,发展迅猛,野心也逐渐壮大。消息称,TEMU已为2024年定下了300亿美元的GMV目标,相比2023年的140亿美元,增长了两倍以上,展现了对未来发展的强大信心

Temu VS Shein

当然,Temu的迅速崛起不可避免地会争夺其他竞争对手的市场份额。同样以提供性价比产品为主,并正转型为平台的Shein经常与Temu进行比较,两者之间的竞争也愈演愈烈

上个月13日,在不到一个月的短暂停战后,Temu与Shein之间又产生了新的法律冲突。事实上早在2022年12月,Temu在北美上线仅3个月后,这两个对头就在不间断地“攻击”对方

那么Shein的市场表现如何呢?

根据CNBC的报道,品牌管理公司Authentic Brands Group的首席执行官表示,Shein在2023年的年收入“远远超过”300亿美元,至少增长了30%

去年夏天,Shein收购了Sparc Group约三分之一的股份,作为交易的一部分,Sparc Group也持有Shein少数股权。而Sparc Group又是Authentic Brands Group和Simon Property Group共同出资的合资企业

鉴于Authentic Brands Group去年与Shein签订了合作协议,持有了Shein的少数股权。其CEO透露有关Shein年收入的信息可信度相当高

换言之,尽管Shein的流量规模暂时不如Temu大,但在GMV方面,Shein已经至少是Temu的两倍以上了。目前情况,Shein尚未公布具体的财务报告信息,但各方传闻称,Shein正在考虑在美国上市,届时我们或将了解到Shein的具体经营状况

另外,Shein在美国还取得了一项重大成就——悄悄地占据了美国约40%的快时尚市场份额。在快时尚零售领域,Shein虽然不是规模最大的公司,但增长势头迅猛、速度较快

Wayfair的潜在买家

The Information最近发布的一份相关报告指出,总部位于波士顿的家居用品零售商Wayfair可能会被Shein或Temu中的一家公司收购。报告中提到,过去三年中,Wayfair失去了活跃客户,股价下跌了82%,因此该公司亟需进行改革

对于Shein或Temu来说,与Wayfair的合并将有助于它们摆脱“廉价商品”的品牌标签,更好地与亚马逊等竞争。特别是考虑到两家公司的中国背景,它们可能随时面临监管审查,拥有Wayfair这一美国公司外壳可以改善它们在美国消费者中的形象,减少被审查的可能性

对于Shein而言,Wayfair拥有的电商基础设施非常理想。通过合并,Shein可以无缝利用Wayfair的仓库和履行中心,进一步提升在美国的分销和履约优势。同样,对于Temu而言,其在美国的仓库设施相对亚马逊存在差距,整合Wayfair将大大缩短建设这些仓储设施的时间

Wayfair也确实存在“卖身”的可能性。由于持续亏损,2023年1月,Wayfair大幅裁员10%的全球员工(约1750名员工),以提高公司的敏捷性。这次裁员是为了应对2022年11月,Wayfair在收入、活跃客户和订单方面遭遇下滑的局面

在运营方面,Wayfair过去一年的整体策略是改善批发收入、提高物流效率、增加商品销售收入并提高优质供应商服务。在供应链方面,Wayfair正在积极拓展,并希望招揽来自越南的卖家

然而,由于持续亏损,Wayfair股价已经跌至不到2021年3月高位的1/6。2024年初,Wayfair的市值不到70亿美元

当然,这一并购交易的实施并不容易。Wayfair在2022年亏损了13亿美元,加上并购过程中可能产生的溢价,这可能让收购方付出沉重的代价。比方说,被阿里巴巴全资并购的东南亚电商平台Lazada,至今还需要集团输血

总的来说,这笔交易是否能进行,会和谁进行,还有非常多的因素需要考虑。不过就目前情况情况来看,Shein和Temu确实是最有可能的潜在买家

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