1.Temu一路狂飙

经过一年多的耕耘,如今Temu可谓是彻底将美国市场收入了囊中。

最近,外媒报道,SimilarWeb发布的数据显示,2023年12月,Temu的独立访客数量达4.67亿,与Aliexpress持平,排名全球第2。亚马逊以26.59亿用户位居第1。Shein拥有1.723亿用户,排名第3。

这一成果并非令人意外。去年Temu初次进入美国市场时,以特具竞争力的低价给当地消费者带来了强烈冲击;今年年初,Temu在美国超级碗上推出了广告口号“像亿万富翁一样购物”,广告效果显著,知名度大幅提升,迅速登上美国应用程序下载量排行榜榜首,订单量和销售额双双飙升。

除了在美国,Temu在欧洲、中东、拉美、东南亚等地区也在迅速扩张。

Similarweb的数据显示,从2023年4月23日至11月23日,Temu.com在欧洲各国的多品类零售商中占据了前10的流量份额;在英国和法国,Temu已经成功挤进前5,特别是在英国,每月访客量超过1100万。

2.极致低价,无往不利

在过去的两年里,受到经济下行的冲击,欧美多国的消费者普遍减少了购物支出。Temu延续了其母公司拼多多一贯的低价策略,在这个时机巧妙地进入市场,正好迎合了欧美消费者不断变化的需求。

通过极致低价,Temu迅速积累了初期用户群体,并借助大规模的烧钱营销和社交裂变等策略,在欧美等市场实现了迅猛扩张。

这种低价策略主要受益于拼多多的全托管模式,国内卖家只需将商品提供给平台,而平台将负责完成差不多所有后续的运营工作。

对于卖家而言,通过平台的全托管模式,跨境电商的门槛和成本得到大幅降低。而对于Temu来说,通过掌握定价权和引入竞价机制,平台能够把控商品的质量和价格。

Temu通过竞价机制引入了一种竞争性的定价方式,同款商品价格较低者能够获得更多的流量倾斜;竞价失败的商品则会面临限制备货和上新。如果卖家持续竞价不成功,Temu将退回已入仓的货物。

通过剔除中间商加价环节,Temu实现了生产商与消费者的直接对接,从而降低了商品成本,为卖家提供了薄利多销的机会。只要规模的增长能够持续覆盖定价上的损失,Temu就能够始终保持利润空间。因此,一些卖家选择将Temu作为清库存的有效渠道。

3.鼓励卖家春节不打烊

拼多多旗下跨境电商Temu卷的不止是“低价”,还有“卖货”的积极性。

随着一年一度的春节临近,许多跨境卖家通常会进入短暂的“休假模式”。然而,Temu却选择了一种不同寻常的方式,推出了“春节不打烊,生意有保障”的活动,以此抢占海外流量。

根据网络上流传的部分活动细则,参与该活动的卖家将在春节期间享受平台提供的流量支持和年后库存优先特权。这包括获得平台首页专区入口的机会,有可能在平台选择投放广告的商品中被优先选中,并且该特定商品还能参与春节特别活动。

众所周知,Temu对春节期间的发货效率要求非常高。如果卖家被认定为虚假发货,将面临相应的罚款。然而,一些卖家透露,虽然不签署“不打烊活动”协议可能不会导致罚款,但商品可能会面临断货的情况。

目前情况,Temu已经发布了关于该活动的生产建议看板,以供卖家提前做好准备。然而,据卖家反馈,由于许多人尚未完全理解活动规则,因此不敢轻举妄动地报名。

随着迅猛的发展,Temu的野心也逐渐膨胀。之前有消息称,Temu为2024年设定了300亿美元的GMV目标,这一数字是2023年(140亿美元)的两倍多。这样巨大的增长跨度充分显示了Temu对未来发展的极大信心。

可以预见,“春节不打烊”活动只是Temu在2024年的一个起点。凭借着母公司拼多多雄厚的资金实力,Temu在海外势必会持续引起轰动。然而,如何建立起忠实的用户群体并提高盈利能力,将是Temu未来需要着力解决的问题。

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