Temu在上线之初,就采用了全托管模式,且在跨境圈内掀起了“全托管”热,速卖通、TikTok Shop全都入局试水了“全托管”。

全托管是一种看起来跨境卖家能更省心的模式,供货方只需把商品提供给平台,然后平台帮你完成营销运营、物流仓储、售后服务等后续环节。

对于平台方来说,全托管模式下也获得了更大的平台“掌舵权”,平台利用这些货源进行类似自营的售卖模式,产品价格、类型、品质等,都将变得可控、合心意,而卖家更像是“供货商”角色。

只不过,霞光社披露,Temu或将在2024年开启POP模式(Platform Open Plan),即第3方平台模式,第3方卖家可以入驻平台且自主运营店铺。

图源:Temu

全托管不香了吗?为什么还要搞第3方卖家模式?

其实“自营+平台”双模式,在电商平台界也算是一种常规发展途径。

以亚马逊为例,其创始人贝索斯最初想做的其实是“万有商店”,起家业务也是卖书,但是时间长了,亚马逊还是很快被卷入了无休止的价格战。

亚马逊为了摆脱低价泥潭选择拓宽品类,但是仍然选择自营路线,自己进货自己销售,甚至搭建起了自己的仓储物流体系。随着后期消费者需求越来越多,亚马逊需要更多商品及外部力量。

所以在1999年,亚马逊向商家及个体经营者开放,允许他们在上面出售产品,走向平台模式,直至如今能为第3方卖家提供仓储、物流、云服务、广告等系列服务。

国内也有类似的平台——京东。与亚马逊一样,京东自营的口碑也较好,但也没有妨碍其第3方平台模式发展。

图源:京东,平台中有自营标志

Temu这种类似“自营”的模式效率虽高,但是卖家却面临着巨大的价格压力,毕竟低价之下利润微薄。同时,平台也需要更多进项实现业绩增长及盈利。

所以,市场上也一直有分析认为,Temu平台在拥有充足用户、流量数据后,将会对平台进行调整,向前辈学习走“自营+平台”的商业模式的可能性较大。

若Temu开放平台模式,对卖家来说,多了一个全球性的电商平台,对于电商平台们来说,资源进一步被瓜分,竞争对手变得更庞大强劲了。

不过,双模式之下,Temu在增强自己实力的同时,也将面临更多难题,比如流量如何分配?平台定位是否会改变?毕竟做第3方平台,定价权等权限要在一定程度上回归到卖家手中。

Temu是否会走双模式,又如何将两种模式融合好,都是留给未来待验证的问题。

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