自去年上线以来,TikTok Shop 在美区的表现一路狂奔。据报道,目前情况 TikTok Shop 美区的日 GMV 已经达到1400万美元,相比5月份暴涨了40多倍,在个别大促活动期间,比如黑五,其单日 GMV 甚至能突破3000万美元。按照这个趋势,预计2024年美区日 GMV 或达1-2亿美元,仅美区便能贡献300亿美金左右的销售额。

来源:36kr

根据 GoodsFox 的最新数据分析,TikTok Shop 美国市场中,美妆个护产品稳居第1大热门品类,占据了商品总量的20.9%。其次是服装类产品,其占比为16.1%。而玩具和游戏也进入了前三,占比到达6.9%。可以看出,美区的消费偏好和热销品类和其它几个地区还是有较大差异的。

来源:《TikTok Shop 美国数据观察》

一、全类目商品榜单观察

在最近的热销商品排行榜中,排名前10的商品主要是服装和美妆个护类。热门商品的价格区间在1至27美元,其中以低价居多。销量最高的是一款牙齿美白剂产品,近7天销量达到98,938件,GMV 达到74.0万美元。

在畅销商品的服装单品中,包括长袖T恤、瑜伽裤和长袖运动夹克,这反映出轻便、休闲和运动风格的服装在市场上的受欢迎程度。另外,实用日常工具类商品,如水杯和电动清洁刷,也进入了热销榜前10名,也反映消费者对于此类商品的高需求。总的来说,低价、轻便、实用的商品是美国小店的热销商品类型。

来源:《TikTok Shop 美国数据观察》

二、服装商品榜单观察

美国服装类热销排行榜中,排名前10的商品以女装居多。热销的服装以休闲风格为主,涵盖了T恤、瑜伽裤、运动裤、毛衣等多类单品。价格方面,这些商品的价格区间主要在2.99美元到22.48美元之间,以低价位的服装占据主导地位。

在销量方面,排名前三的商品分别是长袖T恤(销量56497件)、瑜伽裤(销量9626件)和休闲裤(销量34108件),这些轻便且休闲风格的服装成为畅销单品。排名第6的保暖长裤,作为冬季热门单品,近7天的销量达到了22616件。另外,长袖毛衣和外套等冬季服装也进入了热销榜前10名。总体来看,休闲、舒适及功能性的女装,尤其是运动风格和简约风格的服装,在美国 TikTok Shop 中极受欢迎。

来源:《TikTok Shop 美国数据观察》

三、美妆个护商品榜单观察

在美妆个护热销榜单中,排名前10的产品主要以护肤和彩妆类产品为主。热销产品的价格区间主要集中在4.98美元到44.99美元之间,以低价和中价商品为主。销量方面,排名第1的牙齿美白剂产品近7天的销量高达98938件,成为明星单品,紧随其后的是销量达到11736件的一款身体乳产品。

定妆类产品,如美白条和定妆粉的上榜,显示了轻妆自然风格在市场上的受欢迎程度。同时,有3款香水产品上榜,也反映出消费者对香水类产品的持续需求。另外,洗护发类产品则有1款入榜。

来源:《TikTok Shop 美国数据观察》

四、玩具游戏商品榜单观察

在玩具和游戏品类榜单中,销量排名第1的益智按压玩具,近7天销量达到5699件。同类的还有8款益智按压玩具进入到榜单,该产品是当前美国 TikTok 小店最热门的玩具类型。另外,游戏手柄、卡牌等电子游戏类产品也入榜。

泡泡按压玩具之所以受到消费者的喜爱,主要是因为其趣味性和互动性。市场上不同款式的泡泡按压玩具往往结合了萌物元素的设计,从而更能吸引消费者。总体来看,在美国,具有强互动性和价格实惠的益智类轻玩具成为了玩具游戏类商品的畅销主力。

来源:《TikTok Shop 美国数据观察》

五、居家日用商品榜单观察

在居家日用品热销榜中,热销产品包括耳垢清洁器、浴室垫、洗衣机刷、衣架等生活小物,以及镜子和储物架等家具。这些商品的价格主要以低价和中低价为主。销量上,耳垢清洁器近7天销量高达10303件,而浴室垫和落地镜等其他产品的销量也都超过了千件。消费者在日用品选择上更偏好实用且价格亲民的生活杂物。

来源:《TikTok Shop 美国数据观察》

六、店铺销量榜单观察

在热销店铺榜单中,服装店铺占据了6位。其次是两家美妆个护店铺。近7天内,销量最高的店铺是 GuruNanda 美妆个护店,销量达到124,491件,而服装店的销量则较为分散。环比数据显示,多个店铺实现了显然的增长,例如 Xinyou Clothing 服装店增长了88.3%,Halara US 则上涨了21.2%。总的来说,服装店和美妆店是美国小店主要竞争品类。

来源:《TikTok Shop 美国数据观察》

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