2024年1月18号,《全球短视频大会》在深圳福田会展中心隆重举行,涵盖TikTok、SHEIN、美客多、TEMU、亚马逊等全球平台。跨境行业优秀卖家和精英人士齐聚一堂,共同探讨跨境电商行业新周期。现场人潮涌动、场面十分火爆。

纬狮物流企业发展总监Harold Chen受邀出席大会,发表题为“从电商红利到利润,拉美市场的战略转变”的演讲。演讲内容涵盖拉美电商市场新增长点、供应链重塑趋势,以及当前拉美市场各平台竞争情况。同时,重点剖析了一家专注于拉美市场的卖家案例。

近期红海危机可能引发集装箱短缺,从而推动集装箱价格涨。另外,由于经济影响,欧美消费者购买力有所下降,从而促使寻求新市场的卖家数量逐渐增多。

Harold表示:“虽然全球电商市场整体增速放缓,但拉美地区未来几年仍将保持全球第1的增速,达到20%以上。相较于中国,拉美电商市场成熟度较低,前景广阔。值得注意的是,拉美社交媒体覆盖率达75%以上,社交电商潜力巨大,其中TIKTOK在拉美地区下载量常年榜单前五。”

随着拉美电商市场规模持续扩大,电商企业必须通过完善供应链提高核心竞争力。受益于近岸外包,墨西哥商品出口大幅攀升,预计到2023年,墨西哥商品出口额因近岸化将增加353亿美元,远超拉美其他地区。

受到近岸外包效应的推动,2023年1-11月,中美进出口商品贸易总额为6070亿美元,同比减少了12.2%。然而,中国对墨西哥和金砖国家的出口份额不断提升,深化了与拉美的产业链合作。其中,汽车及零部件出口成为最大亮点,带动了1-11月中国出口同比增速约1.4个百分点。

这也促进了墨西哥本土供应链的发展,部分电商企业转为线下本地采购,以缩短店铺资金流通周期。Harold指出:“中国卖家在墨西哥的库存管理周期较长,对卖家的资金管控面临挑战远超其他地区。”

接下来,Harold按照时间线详细解读了各大平台在各时期的战略布局,帮助在场观众全方位了解和比较各平台优劣势,助力他们进军拉美市场。从各平台网站访问量和应用程序下载情况,结合平台公开的财务报表,深入探讨了电商平台间的群雄逐鹿。

Harold透露:“各平台的重大战略调整将对市场产生重大影响,特别注意的是TIKTOK基于当前庞大的用户基数,未来极大可能将上线小黄车业务,届时中国四小龙将集结拉美市场。”

最后,Harold分享了纬狮物流的客户案例,帮助现场观众更好地规划拉美市场营销策略。其中,特别提到了SHEIN平台,该平台是中国卖家优先布局的渠道之一,能够实现上架即出单,平台每周举办促销活动,促使该卖家的店铺每天浏览量超过8W人次,整体毛利率高达35%,日订单数达到2000+。

在演讲结束后,现场瞬间将Harold层层包围,如同知名明星现身,足以看出卖家们对开拓新市场的决心。卖家对他的演讲回味无穷,同时带着更深一层的问题请教他,眼神中充满了探究与渴求。

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