《繁花》正在热播,其中宝总与范总的纺织衫代理权博弈成为商战的核心。在剧情中,核心人物你方唱罢我登场,他们之间的交锋与合作让人目不暇接。尽管故事背景设定在20世纪60-70年代,但宝总的营销策略放置现在也值得我们研究一番。

拿下代理权后,宝总为推广“三羊牌”进行了多种高效的营销操作,如组织时装展览、邀请明星代言、进行广告宣传等。这些策略不仅在当时取得了成功,即使在现代也具有很高的借鉴意义。
看完《繁花》这部剧,小编只想问一句宝总:“考不考虑开个广告公司?”
这篇文章LoveAd爱竞带各位外贸人回顾一下《繁花》中那些精彩的营销动作。

1.口碑传播策略:塑造品牌良好形象

宝总为了提升三羊牌的公众形象,实施了一项巧妙的策略。他不仅安排汪小姐邀请媒体人士一起唱歌,通过这种方式深化关系并借助他们的背书效应,直接向公众展示三羊牌的积极形象。同时,他还在玲子那里投入了一批优质仿制品,通过玲子、陶陶和菱红等人在目标群体中进行口碑传播。这种策略不仅利用了他们的影响力,还引发了自发的传播效应,进一步扩大了三羊牌的知名度和美誉度。

2. 明星\\KOL营销

三羊牌为了进一步扩大品牌影响力,邀请了当红明星费翔作为品牌代言人。三羊牌目标受众是那些年轻、时尚、追求品质的消费者,请当时炙手可热的费翔作为代言人可谓是强强联手,共同打造了一场时尚盛宴,让更多的人了解和喜爱上了这个充满活力和创意的品牌。

现在,用户喜欢在社交媒体中边刷边搜寻找答案。一篇种草笔记,一条好物推荐,有时就会激发用户的消费需求和购物决策。KOL营销成为近年来最受欢迎的营销方式之一,其营销策略和玩法也成为业界普遍关注的重心。
相比传统媒体,KOL更贴近受众群体、广告投放更加精准、投放的内容形式也更加灵活、多元化。在碎片化、圈层化的用户触媒习惯下,KOL充当了品牌最为重要的信任代理,通过高效种草深度连接消费者与品牌。

3.渠道为王:媒体战略与市场统治力

在20世纪6070年代,谁占领了越多的渠道,谁就占领了市场。三羊牌就是利用这种媒体特性,利用各种媒体平台,进行全方位的广告投放,提高品牌曝光率。

如今互联网时代更是离不开广告投放,Facebook、YouTube、WhatsApp等知名海外社交媒体平台有大量的受众,谷歌在全球搜索引擎流量排名中更是一骑绝尘。

这些海外营销平台的介绍、特点、详细使用方法及投放教程历史文章都有讲到,由于平台太多在此就不一一列举,可以关注【LoveAd爱竞】公众号,搜索查看。

4.节日营销:点燃品牌激情与市场热度的关键

在激烈的市场竞争中,品牌需要借助各种手段来吸引消费者的关注。品牌还借助了热门事件和节日庆典等能引起公众关注的时间点,进行有针对性的宣传活动,如推出限量版产品、举办品牌发布会等,以吸引消费者的眼球。剧中将上市日期由端午节提前至情人节,不但避开了高仿抢占先机,也营造了情人节送礼的使用场景,使得三羊牌在剧中获得了极高的关注度和市场认可度。

节日是天然的流量放大器。非常多卖家的品类属于非常典型的节点性产品,常常上演冰火两重天现象,旱的旱死,涝的涝死。有些节日特点不是很显然的产品,也会因为节日的来临增加流量,所以重要节日才是最稳妥的流量蓄水池。

5.精准推广:找准定位,聚焦目标群体

三羊T恤以潮流、洋气、有面子的品牌定位,邀请当时如日中天的明星费翔站台。费翔用一首《冬天里的一把火》成功吸引了大量追求潮流、具有消费能力的群体。这种紧扣产品卖点匹配消费客群的方式,再对产品的受众进行精准推广,是提高广告投入产出比的有效途径。

当产品在做广告投放时,找到自身产品的精准客户群体并对其进行关于产品卖点的策略推广,是提高广告投入产出比最行之有效的途径。
最后小编想说一句,各位追《繁花》的跨境人、广告主别光顾着磕CP,打卡网红景点啦,宝总营销经,值得学习!
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