相信大家都有在特殊节日收到蛋糕的美好回忆,不论是生日、情人节,还是其他重要时刻,蛋糕都是传达喜悦和祝福的美味象征,对于大多数人来说,蛋糕是一年中大大小小无数个节日里不可或缺的仪式感之一。

那如果将蛋糕与爆炸礼盒结合在一起呢,美味的甜点+精心包装的礼物,会不会更受消费者欢迎?我们来看TikTok上这则播放超过1800万的视频。

伴随着炸裂的效果,精致的礼盒被展开,一瞬间,栩栩如生的蝴蝶翩翩起舞,隐藏在最底下的迷你蛋糕完美呈现,节日仪式感直接拉满,人们脸上的表情也从惊吓过渡到惊喜,就这阵仗很难不在心里留下深刻印象。

这则在TikTok上流行的视频出自账号@sendacake,成立于 2019 年的SendACake是一家总部位于华盛顿州西雅图的DTC品牌,始终致力于以蛋糕为中心为消费者创造有趣且独特的礼物,让他们不再为找不到完美的礼物感到挫败。与传统的蛋糕相比,SendACake推出的此款爆炸蛋糕礼盒通过特殊的设计和效果给消费者带来了更为刺激和有趣的蛋糕消费体验。对于更倾向于购买有创意和特色节日礼物的消费者来说,爆炸蛋糕礼盒无疑为他们提供了一个送礼新选择。

上线TikTok后火速走红的SendACake

2020年10月,SendACake踏上了TikTok旅程,自此,品牌热度和产品销量一发不可收拾,截至目前情况,账号收割了17.26万的粉丝量和170万的点赞。

在TikTok上,SendACake主要围绕不同人在收到礼盒后呈现出来的不同反应来进行内容产出。情侣、朋友、家人等身份,生日、情人节、纪念日等节日,即便是同一个产品,不同人在收到礼物时也会有不同的反应,惊慌逃离、惊喜尖叫、感动落泪、无奈苦笑......这些令人啼笑皆非的来自用户的真实反应恰好就是SendACake实现内容批量化产出的灵感源泉。另外,在情人节、母亲节等节日来临前,SendACake也会围绕节日主题发布特定受众相对应的开箱视频进行推广。

这类带有情绪价值的视频往往也更容易激发用户的情感共鸣,在获取免费自然流量的同时又能唤醒受众的购买欲望,所以这类视频的数据很难不漂亮,播放量基本在几万到几百万之间不等。来看这则播放高达1560万的视频,同样的创作逻辑,屏幕前的观众也跟着远距离感受了一把打开礼盒后的兴奋感和新鲜感。

在TikTok上,人们更倾向于分享那些独特有趣惊喜的产品或体验,带有独特礼盒外观和双重惊喜效果的爆炸蛋糕礼盒为消费者提供了更为丰富的体验,因此也更容易吸引用户眼球,在视频的种草下,内心对新奇和创意的追求也会促使他们产生购买欲望。

而购买过的消费者一旦通过爆炸礼盒获得了满意的购物体验,他们就很有可能在未来选择再次购买或是将其推荐给亲朋好友,这种在用户间形成的良好传播效应也为SendACake源源不断带来了自然流量。

尤其是在疫情期间,Send-A-Cake的送货服务完美满足了隔离在家的用户的送礼需求,加上用户惊喜反应的视频在TikTok被疯传,Send-A-Cake直接迎来了发展新高峰。

截至目前情况,话题标签#sendacakenow在TikTok已经积累了6720万的观看量。

有点营销“心机”的网站

当消费者进入SendACake网站时,网站会自动播放一段产品宣传视频,通过视频形式直观展示产品的优势和特点,进一步增加消费者对品牌及产品的了解,然后再通过下方购买流程的引导来达到吸引用户下单的目的。

目前情况,SendACake网站共有情人节礼物盒、渐变彩虹盒、亿万富翁盒、生日快乐盒、五彩纸屑盒、哈利波特盒、十二星座盒、大派对盒等11种类型的爆炸礼盒,涵盖生日、情人节、纪念日等多个场景,价格在29美元-80美元之间不等。针对妈妈、爱人、朋友、闺蜜等群体,SendACake也推出了各自对应的爆炸礼盒,用户可以根据自己的需求和喜好在平台上自主选择不同的礼盒,额外支付20美元还可以在礼盒上附上4张照片。

由于蛋糕本身需要注重新鲜度,SendACake目前情况也只提供美国全国范围内以及除夏威夷和阿拉斯加以外从东海岸到西海岸的配送,但即便配送范围有限,SendACake依旧做得有声有色,网站上部分生日礼盒和情人节礼盒早已售罄,官网客户评价也高达4.5分。

现如今非常多公司都会倾向于购买定制礼盒来送给客户,这样既能彰显品牌的独特性,又能让客户感受到送礼的用心。抓住这一趋势,SendACake特意将目标群体拓展至有这类定制化送礼需求的品牌,在SendACake网站上,品牌可以根据自身需求提交品牌logo、蛋糕口味、礼盒样式、附加组件的定制需求。通过提供定制化产品和服务,SendACake在市场上形成了自己差异化的竞争优势,借助合作品牌的声量与受众,也能为品牌吸引到更多的潜在用户,推动消费者进一步加深对品牌的了解。

根据similarweb提供的数据显示,目前情况SendACake网站的月均访问数量将近50万,用户基本来自美国地区,网站自然流量的占比超过50%,可以看出,SendACake在美国市场已经拥有一定的品牌认知度和影响力,付费搜索的占比达到32.17%,SendACake重点围绕品牌词及品牌关联词进行付费推广,来增加品牌的曝光量和流量。

随着社会发展的进步和人们生活水平的提高,节日送礼的需求正在与日俱增,越来越多的Z世代用户也更倾向于购买在包装上富有个性和创意的定制礼品。像是文章中提到的爆炸蛋糕礼盒,在1688上我们也能搜到类似的商品,价格在30-80元人民币之间。

“礼物经济”持续升温背后的商机

如今离情人节还有将近一个月的时间,在海外,消费者对于这一节日相当重视,绝大多数用户更是会提前几周在TikTok上寻找礼物灵感,关于#情人节礼物的话题标签也已经在TikTok上积累了29亿次的浏览量,因此,TikTok也成为了卖家们激发消费者潜在购物需求的一大重要平台。卖家朋友们也可以参考爆炸蛋糕礼盒这个选品,借助TikTok平台上情人节话题的热度,通过视频展示爆炸蛋糕礼盒的独特设计和效果,营造出节日的“仪式感”来激起消费者猎奇感和购买欲,从而实现销售转化。

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