随着2023年落下帷幕,跨境电商行业哀嚎一片!从让人沮丧的大批跨境企业因亏损无法发出年终奖,到最近差不多所有社群都在讨论的“裁员”问题,不禁唏嘘去年的惨淡光景!在社群内吐槽裁员及公司取消年终奖的,不乏从业多年的优秀亚马逊运营。

但是在愈来愈卷的跨境电商行业,除了丰富的运营经验,能够降本增效为产品和店铺带来流量和转化的运营,才能成为行业内抢手的“王者运营”!掌握以下八大流量入口,零成本增加曝光量,学会以后为自己再加一个王者杀手锏!

1、新品流量扶持

所有产品上新,会拥有最少2周的考察期,如果在这2周数据做的不错,就可以延长到4周的观察期。亚马逊对于刚上的新品,基本都会有一定的扶持力度。不过需要注意的是把握这个黄金观察期,一定要在上架前做好标题、关键词、QA、5点等等内容,避免后续修改影响流量。

2、New model

除了新品,产品升级也可以想办法引流。在产品升级款上新后,可以通过原产品的listing设置New model,以此达到免费引流的目的。

3、亚马逊Post

务必搭建属于自己的品牌,然后通过给品牌粉丝、产品买家、忠实关注者发送邮件,必定会带来一定的转化。但是切记邮件内容及发送方式不要触发亚马逊的红线!

4、捆绑销售

在有品牌的前提下,将互补产品或是多件购买的产品进行捆绑销售,将不同的Asin捆绑在一起,使用已经成熟的产品带新品使用,多少可以带来一些免费流量。

5、优惠设置

选出一款引流产品,设置让人动心的折扣,以此吸引卖家进入店铺!

6、长尾关键词

长尾关键词的引流设置比较适合小卖家,一般的关键词大部分流量基本给了大卖,不妨选择尽量长的长尾关键词。如果一个产品有大量相关关键词,虽然不能100%确保,但总有可能会有几个占据排名前列带来流量

7、亚马逊giveaway

如果有FBA库存,设置一些抽奖活动,入口在后台广告界面的“管理促销”里。先将产品设置折扣,然后再配合抽奖进行操作,利用折扣将这群意向买家留下来并转化。

8、高级A+页面

做好高级A+页面中的视频、图片轮播、高质量图片等内容,同时做好品牌故事。从卖家那边得到的数据,基本可以提升10%-20%的流量。只要店铺中的所有Asin都包含已经发布的品牌故事,并且在过去的12个月内,至少有15个A+页面内容批准通过,高级A+页面就会自动生效。

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