面对数字广告投放成本持续走高、流量增长趋缓的现状,以网红营销为首的社媒营销以更精确的受众触达、更多样的内容创意、更亮眼的营销效果开始登上全球营销舞台,网红达人展现出了越来越大的影响力,网红经济也随之快速增长。全球海外网红营销市场规模也从2019年的65亿美金增长至2023年的211亿美金。

但随着网红经济的逐渐壮大,网红营销成本也在逐渐走高。尤其是在东南亚、中东等近年来网红经济快速发展的地区,同样类型、同样粉丝层级网红报价与前几年相比有着不小的差距。

据Nox聚星《2023年跨境出海品牌海外网红营销白皮书》数据显示,2023年有超60%的品牌加大了网红营销预算,超11%的品牌在网红营销上的花费超过50万美元。品牌纷纷加大网红营销预算的背后,除了网红营销所展现出的增长潜力的因素,与网红合作成本的走高也有一定的关系。

总的来说,无论何种营销方式,营销成本的逐年递增是不争的事实。尤其是近年来受到全球经济下行影响,市场需求放缓使得各行业竞争加剧,各行各业都受到了不同程度的重创。降本增效背景下的品牌们开始纷纷求稳,如何在有限的成本下获得更好的营销效果成了摆在营销人员面前最大的命题。

网红营销,花小钱也可以办大事

在以往的网红营销中,粉丝数似乎决定了一切。一个网红拥有多少粉丝数就意味着其能够带来多大的营销效果,与之相伴的还有高昂的网红合作成本,这也成为了阻挡许多中小卖家开始网红营销的障碍之一。

但如今,随着网红营销市场逐渐成熟,唯流量论开始逐渐瓦解,小微网红开始逐渐受到品牌们关注。小微网红所具有的超高互动率以及粉丝粘性,这也使得小微网红粉丝的购买决策更容易受网红推荐影响,因为网红推荐对于他们来说就像是朋友之间的好物分享,具有极高的真实性。
据Nox聚星数据显示,全球最大网红营销市场的北美地区,千粉以下网红性价比更高,千粉网红成为大多北美广告主首选,合作网红层级沉淀趋势显然。

另外,相对于头部网红,小微网红在网红营销方面还有着议价能力弱、合作成本低、配合度高等特点。因此综合来看,小微网红是广告主以低成本实现高ROI的首选合作对象。

其次,网红不论层级高低,频道表现都是重中之重。在海外网红营销时,一个专业的海外网红营销平台能够节省品牌在评估网红频道时所需要的数据分析和精力投入。

网红的影响力是有周期的,网红营销人员需要准确把握网红所处的状态。举例来说,一个五百万粉丝的网红,一般需要成长三五年的时间,而在这个成长的时间中,很有可能大部分粉丝已经进入衰退期,粉丝究竟是否活跃、活跃粉丝占比多少等等都没有办法简单判断。

这时就需要专业的海外网红营销工具帮助品牌擦亮被“粉丝数”蒙蔽的双眼。

例如下图,同样是墨西哥地区的YouTube娱乐网红,在粉丝层级相差不大的基础上,通过Nox聚星平台可以快速获得频道互动率、平均观看量等频道数据,由此判断网红频道质量。

从上图数据显示,网红1不仅在粉丝数上略高于网红2,并且在平均观看量以及观看量/粉丝数等多个数值上都高于网红2的表现,且30天内的粉丝增长率以及互动率都呈现较好的增长态势。

但聚焦两频道的投稿内容数据可以发现,看似表现不错的网红1的最新30个内容数据表现起伏较大,内容质量时好时坏。而与此相对,各方面数据略低于网红1的网红2近30个内容数据表现则非常亮眼,不仅拥有较为稳定的播放表现,互动率以及粉丝活跃度都保持在一个较高的数值,更利于营销人员提前评估网红营销效果。

由此可见,网红选择需要结合多方面条件综合评估才能筛选出更适合品牌的网红,从而获得更好的营销效果,实现高ROI。因此,善用网红营销工具,同样是品牌低成本达成高ROI的重要因素之一。

另外,近年来随着AI技术的迅猛发展,海外网红营销正在进入一个全新的时代。AI驱动下的网红营销将为品牌带来更高效、更精准的营销策略和更好的用户体验。

Nox聚星AI营销顾问以自研大数据驱动,助力网红营销方方面面。

对于首次联系网红不知道应该准备哪些信息和问题时,在对话框中输入“与网红初次接洽时应该如何准备,有哪些必要信息和问题要提前准备好?”,Nox聚星AI营销顾问就会根据你的描述分析你的需求,从而进行理解和推理,呈现出以下结果:

像这样借助AI大数据帮助品牌在网红营销中做出正确决策,打破数字内容生产受到人力想象和能力水平限制,提升品牌营销效率,从而以较低成本获得营销高转化!

一周10倍ROI,户外出海品牌成功以小博大

综上所述,即使网红营销成本持续走高,品牌仍然可以以较低的成本做到较高的转化。今日Nox聚星就将结合某户外用品出海品牌(下称品牌A)的实际案例为了带领大家更好地了解到低成本网红营销的魅力。

锁定垂类小微网红 精准获客

品牌A作为新兴户外用品品牌,首次尝试北美市场,其目的在于希望能以低预算尝试在北美市场通过网红营销深度传递品牌价值以及产品核心卖点,树立品牌形象建立用户心智。

为符合品牌深度且充分曝光的营销需求,Nox聚星以既往网红营销经验快速锁定对新品牌更友好的YouTube平台,聚焦1w粉丝左右的户外垂类网红。这类网红大多为户外爱好者,有着自己的“朋友圈”,受众更聚焦,购买意愿更强,并且这类网红大多处在变现的初始阶段,更愿意接受置换或者置换+一定基础费用的合作方式,符合品牌低预算的推广需求。

因此,为快速锁定合适网红,Nox聚星基于Nox聚星海外网红营销云网红搜索平台,对1w粉丝左右、户外类、成长期网红进行筛选,并利用网红详情页数据分析功能优选频道表现较好的网红进行合作确认。

聚焦优质创意 打动受众

基于Nox聚星多年的网红资源累积与合适网红快速确认了1k以内的基础费用+产品赠送的方式合作。

同时结合Nox聚星平台往网红数据分析功能,查看其近期高曝光、高互动视频,进行视频分析和创意总结,配合Nox聚星AI营销顾问基于大数据给出的营销建议,最终确定以“伴侣一起露营短剧形式+为每一平凡的日子送上惊喜的礼物场景”为创意主题。在此主题下通过准备过程对产品卖点进行深入诠释,并融合了家人之间的温情瞬间,赋予产品情感承载的价值属性。

这一创意既符合网红一贯的户外Vlog风格,又带有故事性和礼物的悬念感,能够较大程度保障内容完播率和粉丝点赞率。

10倍ROI 低成本高回报

在Nox聚星、品牌以及网红的共同努力下,视频一经上线便取得了令人惊喜的好成绩。短短一周内GMV便高达10000+美元,成功回收10倍ROI,并呈现持续增长的态势。

此次合作案例是基于海外网红营销工具与小微网红合作从而实现低成本高转化的经典案例。此次合作不仅超预期完成了品牌需求,实现带单转化,还为此户外产品在当地消费者心中塑造了温情关怀的品牌形象,加深了品牌在当地市场的受众好感度,形成口碑效应。

此次合作后,品牌A持续与网红保持联系,建立起了自己的网红资源池,距离此次推广仅2个月后,便与网红合作发布了第2支推广视频,随着网红对品牌理念的深入理解,创作的内容也更加优质,更加匹配品牌属性。

由此可见,即使在营销成本受到限制的情况下品牌也可以实现高转化的营销效果。网红营销所带来的高曝光、高回报、高复购、高互动的优势,是为跨境电商独立站赢得受众、口碑以及自发传播的高效方式!

Nox聚星作为国内最早的海外网红营销平台、全球领先海外网红营销云,合作国内外20万+品牌,6300万+优质网红数据用数据驱动品牌增长,为跨境品牌提供海外网红搜索、数据分析、任务管理、效果追踪、竞品数据分析与监控等等营销数据与管理支持,帮助品牌提升小微网红搜索、管理等等数据营销能力,实现品牌有效增长!

如果您的品牌正在考虑在新的一年完成一场低成本高转化的网红营销,实现更高性价比的营销效果,欢迎扫描文末图片二维码联系Nox聚星,Nox聚星非常期待2024年能与更多品牌携手出海、爆红海外!

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