刚刚上线南非站的Temu,又有消息称其正在接触泰国电商人士。

泰国电商协会名誉主席、Priceza 联合创始人兼首席执行官Thanawat Malabuppha表示,今年泰国电商市场竞争将会更加激烈,他说道:“Temu肯定会进入泰国,因为现在他们已经开始和我认识的电商行业的人接触了,我相信如果他们用同样的方式,他会愿意补贴更多,就像Shopee刚进入市场时一样,这对买家和卖家来说都是一个机会。”

早在去年Temu上线菲律宾、马来西亚之后,就有传闻说Temu下一站会选择泰国。在东南亚市场中,印尼、泰国、新加坡等都是较为重要的电商市场,但印尼本土化保护政策愈演愈烈,限制条件多。泰国相对来说,消费者对社媒、电商接受程度高,限制还没有那么多,适合Temu入局。

另外,eMarketer数据显示,不仅是中国,全球主流地区的电商市场增速都有所放缓,东南亚是为数不多增速超过20%的地区之一,泰国的2022年电商增速也进入了前十。也难怪Temu想要进一步冲进东南亚,泰国也确实是另一个不错的落脚点。

那么,Temu在东南亚采用什么打法?根据Temu在菲律宾售卖产品的价格来看,售价依旧走性价比路线。

图源:Temu

但是东南亚不仅只有Temu,也不只有Temu在走低价、性价比路线。

Shopee和Lazada自不必说,在东南亚盘踞多年、肉搏不断,国内另一电商平台TikTok Shop的入局,似乎也有成为第3大股势力的趋势。而且就数据显示,TikTok Shop在东南亚的平均客单价为3-6美元,低于Shopee和Lazada,那么和走低价路线的Temu似乎路径类似、竞争更大。

看着Temu大范围铺开自己的站点,不知道TikTok是否会捏把汗。

不过相较于传统电商,TikTok独具“社交电商”优势。

前段时间,东方甄选要出海,正在招聘TikTok店铺运营的消息传得沸沸扬扬。1月22日,关于“东方甄选在海外供应链方面可能与TikTok合作”的传闻已经得到知情人士证实。

看来,TikTok在东南亚除了价格、性价比优势外,还有意将国内走通的模式复制到东南亚——直播电商或能成为其在东南亚站稳脚跟的一大助力。

如果说,Temu利用市场的空白成功以“低价”在美国等地切开口子入局,那么在本就是低价市场的东南亚,Temu的“低价”并非独有优势,其更需快速找到新的、能被当地消费者记住的卖点。

对于跨境卖家来说,是不怕电商平台之间的竞争的,他们进入新的地区、为了拉拢卖家入驻他们的平台,或能提供给卖家更多优惠措施。

发表评论