卷,作为2023的年度关键词之一,成为了许多跨境电商从业者的痛。全托管平台的衍生、低价平台的切入、亚马逊玩法大变......都在暗示着我们每一位跨境从业者,赢,并不容易。


来源:微博

不论是物流、工厂还是企业,在跨境电商的各个环节之中,我们面临着的是一个愈发内卷的时代。而在接下来的2024年,想要从中脱颖而出,难道真的只能狭路相逢以卷为胜?

小团队年销7000万美金!

跨境卖家靠的是什么?

随着甲辰龙年即将到来,我们的跨境卖家对于新一年的规划也需要提上日程。回顾过去,借鉴他人的成功经验,立足当下,结合自身产品的实际情况,再糅合产品风向,才会让打造爆款的概率更大。
不靠黑科技与歪门邪道,跨境卖家如何能够迎来属于自己的爆单喜讯?一个字“卷”。有人卷产品、有人卷服务,还有人在卷运营……
一位卖家在社交媒体分享了一款拥有2万五的销量、4.3的评分的好产品,据他观察,“在亚马逊搜车载手机支架,第1名是中国卖家,几十张高清大图、几千字的商品说明文。用心地总结十几条产品优点、适用手机类型、充电说明、调节说明。还列举好多自己公司所提供的服务,其中包括150多个国家的售后服务。”


来源:微博

由此可见,卖家对于产品和服务的打造极其用心。除了对产品主页精细化运营以外,还有卖家表示,自己在不断追求产品极致的性价比。
“团队12个人,做了20个SKU,其中运营9个人,开发三个人,却靠极致的性价比做到了年销售额7000w美金!”一位博主分享了这样一位卖家的故事,在采访中补充道:
“入场前便已经做好了成为Best Seller的准备。其中的一个重点是自带工厂,开发产品时还会自己提供和设计开发方案,因此在设计之初就已经把成本控制到比同行要低的程度,而且还能把FBA的相关费用控制到极致。”
我们羡慕他人成为亚马逊卷王,狂揽产品订单的同时,也可以回过头去看看,自己的产品、服务是否做到了高于同行的水准。对于产品主页的打造,星级评论的把控,是否已经足以让其他卖家望尘莫及?

大卖斩获超9亿销售额!

如何靠TikTok玩转跨境?

卷生卷死的跨境电商卖家,凭什么位于行业前列?作为大卖代表性人物之一,做家居类目闻名跨境的赛维时代表现不凡,旗下的各大品牌更是牟足了劲在跨境电商行业“狂飙”。
诞生于2015年的Ekouaer,创立第2年便闯入千万销量大关。2021年,Ekouaer的销售额达到9.9亿元;2022年,Ekouaer同样斩获超9亿销售额的成绩单,是赛维时代的头部成熟品牌代表之一。


来源:亚马逊

自从入局跨境以来,Ekouaer一直在以变应变,不断调整自身运营方式以适应行业发展。迄今为止,Ekouaer的市场领域已扩张至180多个国家及地区。在运营战略方面,Ekouaer借力多样化的销售渠道完成了品牌快速起势,并且,Ekouaer实行第3方平台+独立站并行的双轨模式,达到流量及品牌的双双增长。

除了对运营战略不断优化以外,Ekouaer对于市场营销部分更是在不断加深。而通过TIk Tok等社交媒体,与消费者进行互动和品牌推广。他们发布精心制作的内容,包括时尚穿搭灵感、产品展示、品牌故事等,以吸引粉丝和潜在客户,并增强品牌的可见性和声誉。

例如TikTok这样的短视频平台上,Ekouaer在TikTok上的布局主要涵盖官方账号的内容发布、与创作者的合作、挑战活动的推出以及用户生成内容的互动。这些策略有助于提升品牌知名度、吸引目标受众并推广其产品和品牌形象。

在视频内容创作方面,Ekouaer会借助官方账号,用于展示他们的产品、品牌形象和推广活动。他们会发布与时尚、内衣、睡衣等相关的视频内容,浏览量、互动率等各项数据也不低。

来源:TikTok

总而言之,Ekouaer在市场开拓和营销上,都做到了精细化运营。同时,它也意识到了视频营销、海外社交平台对于商品点击率和销售转化的重要作用,从而为自己的流量池扩张赋能,实现自身业绩的节节攀升。

打造跨境爆款!

如何做好出海视频营销?

众所周知,跨境电商领域的视频营销在吸引消费者、提高品牌知名度和促进销售方面具有巨大潜力。结合前文大卖的实战经验,我们在出海这条道路上,借助视频来做营销,可以从以下几点入手:

专业化内容:制作有趣、引人入胜的短视频内容是吸引消费者的关键。确保视频内容生动、有创意,并与目标受众的兴趣相关。同时,短视频的内容策划与表现形式要契合产品特性,并符合产品品牌内涵。

时长控制适当:短视频最佳时长为60s:跨境电商在制作短视频时,视频时长要控制好。在有限的时间内,突出产品的核心卖点和优势,确保观众能够快速理解产品的价值和特色。

内容本土化:跨境电商需要考虑不同地区和文化背景的消费者。确保短视频内容在语言、风格和习惯上适应目标市场。了解目标市场的文化差异和消费习惯,以便制作出更具吸引力和亲和力的短视频内容。

数据分析和优化:利用平台提供的数据分析工具,了解观众的行为和喜好。根据数据反馈,优化短视频的制作和发布策略,不断改进和调整内容,以提高效果和回报。

另外,不同平台制作的视频还需要有针对性。对此,我们的跨境卖家想必也是一个头两个大,不过把专业的事交给专业的人就好,在视频版块,选择我们内容出海一站式平台——出海拍,则能够为各位跨境卖家无限赋能!
在如今大火的TikTok平台,出海拍针对创意内容不断输出制作,包括闪现、变装等好玩的视频,并在有限的时间内给用户提供产品的深刻印象;在社交媒体宣传片方面,出海拍对于3C、家居等类型的产品也能够通过定向广告投放实现目标用户的精准营销。值得一提的是,目前情况出海拍的视频制作种类丰富,能够满足各平台产品卖家的跨境之旅!

2024年已经全新开启,卖家想要打造出品牌爆款,在跨境电商行业有一番成绩,势必离不开视频营销。而我们出海拍目前情况拥有超过20个签约海外拍摄团队,遍及15个海外国家及地区,为品牌提供本土化和多元性。不论是热情奔放的西班牙,还是电商经济大有可为的美国......都能够为各位呈现特具当地特色的视频内容,促进品牌曝光及爆款转化。
同时,我们出海拍在视频的最终交付前,还会根据品牌产品的卖点和需求,以及客户的个性化方案,在海外及国内团队的联合之下提供特具创意的视频及拍摄。
总而言之,从富有故事性的创意商业广告到简单直白的产品展示,出海拍为你实现无限可能!

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