电竞显示器是指专供游戏玩家打游戏使用的显示器组件之一,与普通显示器相比,其在刷新率和响应速度上有更高的要求,因而具有更好的流畅度和色彩视觉体验。据洛图科技(RUNTO)数据统计,2023年12月,中国大陆电竞显示器线上市场(不含抖快等内容电商)销量仅为36.4万台,环比下降27.2%。观察23年全年电竞显示器线上市场销售数据可发现,今年中国显示器行业内卷程度加深,各品牌只能通过不断下调价格以赢取市场,低价显示器产品主导市场。电竞显示器头部品牌竞争激烈,而中尾部品牌被迫承压,中国电竞显示器市场已趋向红海。在此背景下,包括AOC、HKC、KTC等国内头部显示器品牌纷纷开始规划出海战略,并持续加大对显示器研发创新的投入,以寻求业务新增长。其中,美国拥有庞大的电竞爱好用户,成为显示器品牌出海的目标市场。据 Newzoo 数据统计,2022 年,美国游戏市场规模约为476亿美元,排名全球第2,仅次于中国。但对显示器品牌而言,进入陌生的市场,品牌除需要在产品性能等方面加大研发投入外,还需要从本土化营销的方面入手,深入了解当地消费者的消费需求、价值信仰、生活习惯和使用场景,以赢取海外市场。

KTC显示器出海案例分享

KTC是深圳康冠科技集团有限公司下的子品牌,康冠科技成立于1995年,是显示终端产品的专业品牌厂商。2021年KTC品牌进军电竞市场,核心产品为电竞显示器,主张为游戏发烧友提供高质量产品,助力中国游戏文化产业。

Thinla 红人营销平台于2022年开始为KTC提供品牌出海服务,以thinla campaign+thinla Promotion全案模式,为KTC品牌的M27P20pro系列、G42P5系列及H27T22系列进行推广,主要投放区域在北美地区。项目共合作13位红人,优先3C数码垂类、显⽰屏垂类的红人,覆盖粉丝811W+人,获得品牌曝光量1258W+。

一、市场调研·用户分析

从用户画像上看,美国电竞用户受知识程度较高,54.9%为大学本科。覆盖的年龄层广,但主要多集中在青年,年龄段为20-35岁玩家,主要职业为企业人员,包括普通职员、企业管理者。

从用户属性上来看,每五名中有三名的美国人是为放松和休闲而玩游戏,用户空闲时间较多,有48%的人玩游戏是为了填补空闲时间,而有40%的人是为了逃避生活。

二、市场调研·红人选择

根据用户群体分析,在实施KTC显示器项目时,Thinla 红人营销平台优选3C数码垂类、显⽰屏垂类博主,这类达人具有专业背景,更容易将品牌信息准确地传递给消费者,通过口碑+带货的方式进行圈层深度导购,刺激粉丝的购买欲,提升转化率。在粉丝量级上,此次项目涵盖头部达人、腰部达人,尾部达人,头部达人拥有较高知名度,可以为品牌背书,快速建立品牌信任。腰部和尾部达人可以以较低的预算营造全民推荐氛围,提高品牌曝光度。

三、市场调研·平台选择Thinla 红人营销平台优选YouTube平台红人进行营销。

Youtube平台上的宣传形式以长视频为主,视频内容足以囊括从品牌文化到产品细则,可以令消费者更详尽的接触品牌全貌。
作为世界上最大流量的社媒平台,Youtube创作者认为原创内容和服务粉丝是最重要的,因此消费者对于Youtube红人所推广的产品有天然的信任感。
差异化产品是任何品牌出海的前提条件,而Youtube万能的视频形式相对于其他平台来说,更便于做全面的产品细节展示。

四、执行案例

@Techsource

合作方式:这次与垂类博主中具有超强背书性的头部博主Techsource合作,获得了大批3C用户反馈及私域引流。采用giveaway的形式,策划了免费赠送粉丝一台电竞显示器产品的活动,提高了粉丝活跃度、品牌曝光及互动率。在美国圣诞档的巨大竞争力下做到了完播视频形式,实现了重大营销节日压倒性竞品的测评。

数据追踪:截至2024年1月,该视频在Youtube上获得超过190K播放量,视频完播率高达53.6%,并通过私域将流量转化,引流转化率高达11%。在KOL舆情方面,关注评论区可以发现,该视频留言大多为正向反馈,且用户关注点在产品上,是为有效曝光和互动。@Reaxtion

合作方式:该博主视频使用开箱测评的形式进行广告植入,通过测量验证、体验评价,为消费者带来真实的产品体验,帮助消费者对KTC显示器建立真实立体的感知。在视频用,该博主沿用以往夸张诙谐的表达方式来描述产品信息,营造了良好的视频氛围,视频的趣味性较强。

数据追踪:截至2024年1月,该视频在Youtube上获得81K播放量,是该博主一年内的所有视频中,自然流量曝光量排名第2的视频。且该博主通过多平台分发视频,为KTC带来间接流量超219K,为KTC在内容制作上节省了数千美元。@Jacob R

合作方式:该视频使用开箱测评的形式进行广告植入,博主在视频中从产品参数、KTC品牌背景、实时展示玩游戏等方面,详细介绍了KTC显示器。该视频通过博主本身可信赖性强的特点和准确的信息传达,刺激了潜在用户的购买欲望。数据追踪:截至2024年1月,该视频在Youtube上获得107K播放量,粉丝互动率高达9%,关注该博主评论区可以发现,有大量用户对产品感兴趣,并询问购买链接,通过该视频品牌搜索量成爆发式增长。

总结

社交媒体时代,红人营销成为当下出海品牌营销推广的主流打法。在海外红人营销初期,不少中国出海品牌已然在与海外红人接触过程中交付了不少“学费”。如何抛开文化背景等差距,直接触达红人完成合作,成为越来越多品牌关注并期待解决的问题。在本次项目中,Thinla通过丰富的红人资源,帮助KTC品牌直接触达红人达成合作,超额完成投放目标,为KTC品牌赢得美国市场。未来,Thinla将再接再厉,助力更多中国品牌走向世界。

关于Thinla

Thinla 红人营销平台,提供全球专业前沿的海外红人营销服务,总部位于新加坡。平台汇聚了全球2100万红人资源,并签约上万名海外红人,覆盖国际主流平台和全球155个国家地区。Thinla通过深度剖析其流量受众,直接触达并高效匹配红人资源,助力出海企业实现业务新增长,并已服务超过1500家优质出海企业,服务对象包含觅光、康冠ktc、万兴科技、美图、breo倍轻松、ORRO、爱奇迹、科大讯飞、传音、美的、洽洽、Cyetus、雷鸟等标杆企业。

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