最近两年,年轻人烧香拜佛成为一种潮流。
而寺庙“法物流通处”各种祈求健康、事业、学业、招财的手串也一跃成为抢手货,甚至出现了专门的“手串代购”。

图源:小红书

令人意外的是,非常多外国人对此类祈福手串也非常感兴趣,国外还有不少专门售卖这种饰品的网站,国内几块钱的同款可以卖到几十美金。

今日,Shoptop就通过Buddha&Karma这个独立站来带大家看看,他们如何通过“风水”、“玄学”等概念将玉石与水晶等饰品卖出高价。


Buddha&Karma这个名字直译就是“佛与因果报应”,也可以被称作“佛与业”。

图源:Buddha&Karma
他们的网站介绍显示,其公司位于新加坡,团队在全球各地工作,许多产品都是在新加坡、中国大陆和香港、日本等亚洲国家与地区制造的,大多数产品都是直接从制造商的仓库直接发货给消费者。

Buddha&Karma称,佩戴配饰不仅仅是为了搭配服装、彰显身份,它还可以赋予人们生活的力量。其目标是通过充满治愈、爱或保护能量的精神物品,祈愿人们实现心中的意图,减轻对未来的担忧,能够专注于并享受当下的每一刻。

图源:Buddha&Karma
该网站有手链、项链、吊坠、戒指、耳环等各种饰品,还有水晶玉石摆件、挂毯等各种家居装饰品;产品功能又分为带来财富、保护、好运、健康、爱情、幸福、成功、智慧、平衡、创造力、家庭和睦和积极性等。
顾客可以按照产品功能选购,也可以按照产品类型、符号、玉石种类或礼物用途选购。
以网站上所售卖的一条“风水貔貅黑曜石招财手链”为例,其功能介绍为招财进宝,商品详情还详细介绍了貔貅在中国传说中的寓意、黑曜石在风水中的寓意以及其上所刻经文的作用等。

图源:Buddha&Karma
此条手链优惠后的价格为29.95美元(约合人民币214元),如需“Reiki & Mantra Infused(注入灵气与咒语)”需要额外支付7美元,如需终审保修还需额外支付9美元。网站显示,该手链共有249条评论,评分4.84。
Shoptop查询发现,国内类似无经文雕刻的貔貅黑曜石招财手链价格仅为9元。

图源:国内平台
而Buddha&Karma网站所售卖的另一款由虎眼石、黑曜石、赤铁矿珠子组成的“三重保护手链”价格为34.95美元(约合人民币250元),而国内类似款式起批价格为1至3.7元。
通过SimilarWeb查询发现,该网站2023年8月、9月的月访问量均在20万以上。
从渠道来看,其流量渠道来源主要为自然搜索,占比达66.37%,而热门自然搜索词主要有:

图源:SimilarWeb
另外,热门搜索地区有美国、墨西哥和一些南美国家。
综合来看,Buddha&Karma作为小众饰品独立站能有如此大的流量,除了付费搜索,与其网站博客运营有莫大关系。

Buddha&Karma独立站经常更新与“风水”、“玄学”、“占卜”、“星座”、“生肖”及各类玉石有关的文章信息,并在其中设置各种相关商品内链、相关商品图片。
如此一来,对此感兴趣的受众便会通过浏览器发现Buddha&Karma的文章,点击进入其网站,继而在阅读中关注到其产品,潜移默化中形成“安利”。

图源:Buddha&Karma
凭借它的发布的一篇关于“塔罗牌星星的含义”为例,文章在最后表示,一些“spiritual jewelry(灵性珠宝)”与星星牌能量相符,并在后文顺势丢出了其海蓝宝石手链、紫水晶手链和12星座手链链接,读者在阅读中可以一键点击查看、购买。

图源:Shoptop

通过上述内容可以看到,博客对于独立站的重要性,不过,在实际运营中非常多卖家都会忽略这一点。

实际上,现如今借助AI工具来生成文章,进而布局博客版块并不是很困难。

例如,Shoptop建站商家可以借助后台“AI内容工具”(点击查看)来自动生成与优化博客文章,达到引流与种草目的。

谈到这里,非常多人可能会有疑问,如“占卜”、“星座”类的内容,非常多外国人可能会感兴趣,但关于东方“风水”、“生肖”等内容,外国人会相信并为之买单吗?

图源:Amazon
通过Amazon搜索“fengshui”可以发现,该平台有各种各样关于风水的产品,包括饰品、摆件、挂件,甚至还有桃木枝等。

另外,相关热门搜索词条还有“2024风水日历”、“风水猫”、“风水龟”、“家居风水装饰品”等等。
其中一款国内常见的“招财蟾蜍装饰品”评论区有不少外国购买者的评论,非常多人觉得它带来了好运,也有人表示没用甚至带来了霉运。

图源:Amazon
值得注意的是,此款产品还进入了亚马逊家居装饰—雕像畅销榜前100名,且榜单中还可见到其他类似“风水”型产品。

通过TikTok也可以看到,“#fengshui”话题标签在该平台的浏览量高达21亿次,其中有非常多关于房屋布局方面的视频。

值得注意的是,除了东方面孔之外,可以看到有非常多外国人在“讲解风水”。

图源:TikTok
Shoptop观察发现,像Buddha&Karma这样的网站并不少见,如Feng Shui Supply等。
之前,我们也为大家介绍过“玄学经济”及一些热卖品(点击查看),对此感兴趣的卖家也可以参考。

写在最后

可以看到,此类产品出海重在商品内涵的赋予,也就是说营销非常重要。实际上,大多数购买者并非真正相信“玄学”,而是希望通过实实在在的物品,获得内心的平静,消除一些压力与焦虑。所以,品牌要重点在此方面进行解读与输出。

随着跨境电商的飞速发展,各个行业赛道也越来越拥挤,但总有一些出人意料的产品在海外市场崭露头角,乃至取得不错的出海成绩,这就需要卖家朋友们时刻关注市场趋势,有独特的选品眼光与理智的判断能力。

另外一方面来说,“风水”类商品背后也是一种“文化输出”。近些年来,与传统文化、传统手工艺品相关的产品越来越为海外消费者所青睐,这也体现出一种“文化自信”。

卖家也可以由这个角度切入,探索更多蕴含商机的选品,而作为“建站+营销”一体化出海品牌,Shoptop也愿意助力更多卖家打造富有中国特色的优质出海品牌。

发表评论