如果要说能够和西方国家“黑五网一”相媲美的全球性营销节点,那必然要提及穆斯林的斋月及开斋节。

作为全球时间跨度最长的节日,2024年穆斯林斋月在3月11日开始,并将在4月10日结束。斋月期间,穆斯林会遵循断食习俗,这为消费者提供了更多的娱乐时间,同时也加速了线上流量的增长。人们通常会购买新物品和互相赠送礼物,使得购物热度持续增加。

如今,这个传统节日已经成为跨境电商卖家的营销关键期,也是一个长时间的流量与消费高峰。对于出海品牌而言,这是一个不容忽视的营销机会,他们希望在此期间获得更好的业绩。因此,品牌需要优化其营销策略,以充分利用斋月和开斋节的商业价值。

斋月和开斋节期间的消费趋势

与其他伊斯兰节日相比,开斋节更注重穆斯林的盛装打扮和热烈庆祝。另外,互赠礼物和给孩子们小礼物是这一节日的传统。

在某些国家,孩子们在开斋节收到的礼物可能比生日礼物更重要,甚至取代了生日礼物。人们常常利用这个节日完成家庭装修项目或购买新家具。在整个斋月期间,人们都会为节日做准备,无论是为孩子购买新衣还是投资购买新的家用电器。

考虑到这一点,开斋节对跨境卖家来说具有巨大的市场潜力。其中,成人和儿童的服装、珠宝、儿童玩具、家用电器、装饰和食品等商品在开斋节期间需求量巨大。

广告营销的文化意识和敏感性

广告主在制作投放广告时一定要保持慎重的态度,传递尊重家庭价值观和伊斯兰宗教传统的信息,确保广告具有文化敏感性和宗教恰当性,避免广告中存在任何的潜在冒犯。

例如,服装广告应该考虑到伊斯兰服装比西方服装更为保守,但是广告又并非只针对穿着保守的一方,还应该具有包容性,尽可能满足所有潜在消费者。任何食品或餐厅的广告都要确保在肉类产品上标有Halal标志(Halal是用于描述按照伊斯兰法律准备的肉类)。

值得注意的是,穆斯林不消费猪肉和酒类产品,广告主要避免宣传。

清真标志和麦当劳右下角带有清真标志的广告

斋月节也是品牌创造话题性连接、与大量受众建立联系的不可错过的机会。这个节点的营销特点是温暖、爱和月牙标记。
广告主可以利用这个机会,以富有创意的方式制作引人入胜的视觉效果,同时附上节日问候。
下面来分析几个斋月节品牌社媒营销经典案例。
小米在开斋节期间,精心制作了一条温馨的问候帖子,以产品为中心,展现了品牌的创新与持久联系的理念。通过简短而感人的视频,小米手环用户感受到了品牌对其产品的深厚情感。这一营销方式不仅让消费者体验到了节日的温馨气氛,还进一步加深了他们对小米品牌的喜爱与忠诚度。

可口可乐在斋月节的营销过程中,巧妙地利用创意和视觉元素,通过各个平台发布祝福视频,展现了品牌的独特视角和艺术感,同时也传递了品牌的美好祝愿和幸福理念。这一营销活动成功地引发了消费者的共鸣和好评,进一步强化了可口可乐的品牌形象。

Amul的牛奶营销在开斋节期间取得了巨大的成功。通过巧妙地将牛奶与节日氛围相结合,Amul成功吸引了大量消费者的关注和喜爱。这个营销活动不仅提升了Amul品牌的知名度,也进一步强化了消费者对品牌的忠诚度。同时,Amul的创意营销策略也为其他品牌提供了宝贵的启示,证明了将产品与节日文化紧密结合的重要性。

奥利奥在开斋节的营销中,以黑巧克力饼干和白奶油的经典组合为核心,创新地将饼干塑造为新月形状,并与夜空背景相映衬。这种独特的视觉呈现方式在数字平台上引起了消费者的广泛关注,展示了奥利奥品牌无尽的创意和精致的吸引力。

虽然开斋节营销免不了一些固定元素,比如月亮、天空、星星,有时还有清真寺,但品牌添加自己的风格很重要。

无论是独特的服务、产品、体验还是品牌传播中普遍认可的元素,将他们融合进自己的广告宣传才能形成特色鲜明的广告,并在社交媒体上病毒式传播。

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