大家好,我是Regan。最近有非常多卖家联系我,他们在公司里看到了我之前分享的关于选品的内容。然而,其中非常多关于选品方法的内容在公司内部并不适用,因为他们受到了很大的限制,必须专注于某几个品类里面进行选品(精品公司都这样),问我是不是就没办法了,只能依赖广告硬着头皮去推。

这里分享下我的其中一个核心选品理念:红海市场中有蓝海市场,并同时分享关于细分市场选品的重要性以及具体筛选的方法。

一、红海里面有蓝海市场

二、关键词选品维度重点指标

关键词月搜索量

关键词供需比

广告竞品数

点击集中度

ppc竞价

市场定价及评论情况

一、红海里面有蓝海市场

首先,即使我们在选品中受到某个或某几个品类的限制,我们不需要过于担心,因为市场越大,机会也就越多。

因为市场越大,其中的细分市场也会更多。

以睫毛为例,尽管整体的睫毛市场可能已经很竞争激烈,但仍然有人能够在这个市场中赚到钱。

图片来源卖家精灵

(月销量过80w,已经属于红海市场)

可能在非常多卖家看来,这么红的市场一定要抓紧避开,不然别看他的客单价才9.9,但是有100w都不够砸的。

七分选品,三分运营。选一个好产品,运营会很轻松。

但是完全没必要彻底的悲观主义,因为红海里面有细分蓝海市场。

但是!但是!但是!这种深入选品方法需要很强的市场分析能力,为什么这么讲听我分析:

因为我实际做过这个类目所以对他还算比较熟悉,而且我在进入这个睫毛市场的前期还是赚了一些钱。

根据我的经验,睫毛市场可以按类型分为三种:嫁接睫毛、普通胶水睫毛和磁铁睫毛。

嫁接睫毛:

图片来源亚马逊

普通胶水睫毛:

图片来源亚马逊

磁铁睫毛:

图片来源亚马逊

通过关键词数据,我们可以看到磁铁睫毛在2020年经历了爆发式增长。恰巧我也是在20年进入这个磁铁睫毛品类从而赚了一些钱。

图片来源卖家精灵

另外,根据睫毛长度来说:有8毫米、13毫米、15毫米和25毫米等多种选择,针对不同的人群有不同的应用场景和偏好。

图片来源亚马逊

同样,从款式风格来看,有浓密款式、稀疏款式、交叉款式等多种类型可供选择。

图片来源亚马逊

因此,市场越大,就会有更多的细分品类。在选择一些红海产品时,我们不需要自暴自弃彻底放弃,因为红海市场中仍然存在蓝海市场。

但是一定需要理解找寻细分蓝海市场需要一定的运营基础,不能够学东西只学一半!只看对自己有利的部分言论!

二、关键词选品维度重点指标

接下来,我将与大家分享如何筛选细分市场的方法以及细分市场的核心指标。

首先,筛选细分市场的主要方法是通过关键词分类和筛选。

以end table为例,我们可以先找到排名靠前的竞品,然后通过卖家工具反查它们的关键词,以确定哪些关键词与我们要做产品相关。

图片来源亚马逊

图片来源卖家精灵

然后,我们可以挖掘这些关键词并扩展出更多相关的关键词。例如,以关键词\"side table\"为例,我们可以理解为是指小型边几或侧边边几。在这个细分市场中,尽管产品之间可能存在相似之处或微小差别,但我们仍然可以进行细分筛选,因为市场是多样的。

图片来源卖家精灵

1、关键词月搜索量

我们分析细分市场的可行性,可以从几个核心指标入手。首先是月搜索量,搜索量越大代表着细分市场的潜力越大,注意我们需要找到与该细分市场高度相关的核心关键词,并查看它们的月搜索量。

图片来源卖家精灵

这里可以看到边几里面的非常多细分市场,(当然我也不知道什么口音桌和窄边桌是啥,需要更加深入的学习和研究)然后不同的细分市场对应的市场体量(核心词搜索量)帮助我们区分大小细分市场。

2、关键词供需比

其次,要看整体的供需关系比例,即月搜索量除以商品数量。一般来说大于5到10以上的比例是一个好的细分市场调研标准,因为这意味着该细分市场中的商品数量相对较少,我们进入时能够在搜索关键词中展现出来的商品与竞争对手相比较少。

图片来源卖家精灵

但是并不是说供需比大的就一定好,就像上图一样供需比数值都比较大的两个关键词,搜索量也比较大,证明细分市场体量大,竞争也同样会激烈,所以还是要综合指标评判,供需比是其中之一。

3、点击集中度

另外,我们还可以通过市场点击集中度进行分析,点击集中度在30%以内证明这个细分市场还没有被某一些头部链接垄断,和市场分析一样的标准。

图片来源卖家精灵

4、广告竞品数

市场体量一定情况下,在没有被某几个链接垄断的情况下广告竞品数量越小越好。但是也需要注意其他的指标是否合适,就像下面这个市场其实并一般,广告竞品数量反而不多。这时候我们就需要更加深入思考是什么原因导致的:

图片来源卖家精灵

5、ppc竞价

ppc竞价可以看出这个市场的广告竞争情况,算是辅助广告竞品数量综合评判。这个指标越高代表了细分市场的广告竞争越激烈,我们需要更高的出价才可以获得一定的曝光量:

图片来源卖家精灵

6、市场定价及评论情况

最后是市场定价和评论,这个数据代表了细分市场所处的价格区间,(建议选一些偏高的区间),并且同步评论数量并不是特别多的细分市场。

图片来源卖家精灵

7、发展趋势

最后就是最重要的发展趋势,和市场分析一样,千万千万不要做下降趋势的市场,开始的睫毛做的很好就是搭上了上升趋势的顺风车,但是后面也是亏了不少因为市场下降的同时还有更多的竞品进入,最后有开始卷起来。

最后,我会在选品过程中注意的一些关键点。

首先是要了解目标用户的需求和偏好,尽可能多地与目标用户进行沟通和交流。这可以通过市场调研、社交媒体分析、用户反馈等方式来实现。

其次,要关注产品的差异化和独特性。在红海市场中,产品之间的差异化和独特性非常重要,这样才能在竞争中脱颖而出。可以通过设计、功能、材质等方面进行差异化。

最后,要关注产品的品质和服务。无论是在红海市场还是蓝海市场,优质的产品品质和出色的售后服务都是吸引用户和保持用户的关键。

综上所述,尽管在公司内部可能受到某几个品类的限制,但我们仍然可以通过细分市场的选择来找到蓝海市场。通过关键词分类和筛选,分析细分市场的核心指标,以及关注用户需求和差异化,我们可以在红海市场中找到成功的机会。希望这些信息对你有所帮助!

最后祝大家大卖!

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