“圈层营销”是品牌理解市场的新起点,也是业内所熟悉的精准营销其中的一种方式,能够帮助品牌直接调用圈层内的KOL进行创意共创,借助他们的影响力在圈层自由的沟通路径里实现真正的 “自传播”,真正实现品牌与圈层受众的双向互动。在品牌差异化难以实现时,圈层营销可以为品牌找到一个建立清晰形象的区隔性舞台。

但海外消费群体多元化,品牌圈层营销面临难以精准定位圈层、难以做出精准营销内容这两个难点。如何精确触达特定圈层消费群体,创造消费者可接受的个性化文案,成为当下品牌面临的困境。

Hdanige是一家专注于红外热成像仪产品研制生产和销售的中国高新技术企业。随着中国企业大航海时代的到来,Hdanige也于2023年开启全球分销战略,并与德国本土公司BTC展开合作,致力于将产品拓展至欧洲各批发渠道、连锁店、零售店,为终端用户提供本地化的售后服务。

作为初入海外市场的小众品牌,如何获客信任提高商品销量,成为Hdanige迫切任务。

为了成功打入海外市场,Hdanige与Thinla展开合作,借助Thinla丰富的海外红人营销经验实施圈层营销,借助圈层KOL影响力,开辟海外红外线热成像仪蓝海新市场。

项目仅合作3个尾部博主,共发布6条视频,覆盖俄罗斯、德国、西班牙三个地区,覆盖人群110K,转化率高达12.6%

圈层入手 直达受众

红外线热成像仪是指一种可以把物体散发出的红外线转换成可供人类视觉分辨的图像和图形的设备。红外热成像仪最早应用在军事领域。后疫情时代下,人们亲近大自然意愿愈加强烈,促进户外探险走向日常化,红外线热成像仪也逐渐成为户外探险人群的必备物品。

因此,本次项目Thinla从户外探险圈层方面入手,基于大数据模型智能为品牌匹配红人,选取粉丝量级在几万的微型红人展开红人营销,通过小圈子强关系的传播路径,引爆营销话题,获得高转化。

赋能品牌找准产品受众

在与Thinla合作之前,Hdanige对自身产品受众没有清晰定位,Thinla通过深度市场调研和用户特征分析,帮助Hdanige找到其产品受众为户外探险爱好人群,并对该圈层人群的消费行为、消费习惯、消费心理等进行深入分析,发现该圈层人群体量暂时较小,但人群本身付费意愿强,具备强商业力,为后期展开精细化圈层营销做铺垫。

寻找圈层KOL合作

与户外圈层KOL合作,可以通过户外圈层KOL的影响力和号召力,为该品牌带来流量增长。同时品牌可以直接触达对自身品牌有认同感的用户,并通过紧密的互动和有趣的原创内容,提高该圈层消费者的参与度和活跃度。Thinla精确瞄准品牌目标市场,基于大数据模型智能匹配户外圈层KOL,为品牌提供精准圈层KOL资源。

多场景展示产品特点

红外线热成像仪作为一款户外探险特殊用品,区别于日常生活用品,缺少具象化的生活场景来展现产品的特殊性能与优点。在本次项目中,thinla与各方进行多次沟通,策划产品多元化应用场景,增加创意输出,提高了视频的趣味性,吸引消费者的观看兴趣。

圈层KOL实战 多场景呈现产品

具象化产品使用场景,突出产品可用性

通常来说,人们对热成像仪使用场景的认知相对固化。在本次项目中,Thinla提出了“热成像仪+日常生活场景”的创意,让博主用热成像仪检查澡堂的热度来源,唤起受众的空间想象力,引起受众对品牌的兴趣,从而降低对广告的排斥心理。也为观众展示了Hdanige热成像仪的实际用途,不仅局限在户外探险,在日常生活中可用性也极高的特点。

开箱测评+野外实景展示,深度介绍产品

在执行该项目时,Thinla深度剖析签约博主流量受众,发现其受众对开箱测评的兴趣程度较高,因此为博主设计了“开箱测评+野外实境展示”两条视频故事线,前期以开箱测评为切入点,详细介绍产品信息。后期博主手持设备,进入森林过夜,运用热成像仪捕捉夜间生物热影。通过“开箱测评+完播”、“野外实境展示+插播”的形式深度解释产品卖点。拍摄期间,博主偶遇群鹿奔跑的画面,使消费者通过屏幕感知到大自然的独特魅力。

SHTF逃亡主题场景设计,提高产品销售量

Thinla团队和品牌在洞察红人数据后,为博主设计SHTF逃亡主题,让博主置身于野外丛林,模拟真实的逃亡状态。在这样特殊的场景下,亲身试用产品,插播热成像仪产品并视频和封面展示成像效果,在该视频中,消费者体验可以身临其境的体验到SHTF逃亡场景。在该视频引导下,消费者对该品牌的搜索量呈爆发式增长。

Thinla想说

当下,海外市场竞争白热化,消费者超细分需求日益凸显,实现以兴趣主导的圈层营销,成为小众品牌赢得海外市场的重要手段。在海外消费群体多元化情况下,Thinla可以基于大数据模型智能匹配红人与品牌,精准匹配商品特性与红人的营销能力,让品牌的圈层营销更具效果。

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