简简单单的产品,一个月卖3万个。

今日我们聊的这个产品,我相信每家每户都有,我们家还有两个,就是电热水壶。
一个普通的烧水壶怎么就卖了3万个呢?我看了我们家的两个烧水壶,两个都是美的,我在老家还买了个苏泊尔,说实话功能大同小异,功率一都是 1, 500 瓦,唯一不同的就是升数和按键布局,一般是 1.5L, 1.2L, 烧水壶还能怎么卷?真的没法卷,再卷也卷不过美的和苏泊尔,因为它们出货量很大,成本压得很低。
2013 年,我工作的大卖家公司就跟 SKG 合作做了热水壶,没做下去了,不锈钢的朴实无华的电热水壶,除了烧水还能怎么样呢?
做一个普通的只能烧水的水壶拿去卖,肯定卖不出什么价格,很快被卷死。如果你打算卖一个没有特点没有差异化的产品,不如不要做,因为大概率是白费力。
这个卖家他就很聪明,他是个美国卖家,他也不是专业做热水壶,看他店铺也是杂七杂八什么都做,为什么单独此款热水壶打爆了呢?
我觉得是他抓住了两个痛点,第1,是说烧得很快,在 title 上前面就写Speed-Boil Water,快速沸腾,但是我看了它的功率,其实 1.7 L, 1, 500 瓦,我们家里的是 1, 500 瓦, 1.5 升,烧水的效率我觉得一般,瓦数相当,其实烧得都差不多。这个卖家号称三分钟可以烧好,大部分热水壶都能做到,但是人家就把这个事情拿出来说了,烧水烧得快。
关键词:Electric Kettle

#87 in Home & Kitchen
#1 in Electric Kettles
近30天销量(父体): 34,845
近30天销量(子体): 600+
销售额: $940,467
FBA费用:$7.81
价格: $33.99
评分(评分数):
4.6(8,249)
重量: 1.47 Kilograms(1.47 kg)
尺寸: 7\"L x 7\"W x 9\"H
上架时间: 2022-08-29(534天)
第2点,最重要的特点是在壶底下面加了 LED 灯,烧水的时候发出蓝光,好像喝的是蓝水,好像是海洋之水,感觉不一样,特别是现在是短视频时代,拍一个不锈钢的水壶在那烧水,有啥意思?得整活,哎,我们家的喝的是海洋之水、宇宙之水,感觉是不是不一样,看一下评论区的图片,有一半的 reviewer分享的都是蓝光图。这就说明大家对这个特点非常的在意。

这个产品有啥缺点呢?我们看一下亚马逊的智能分析,有非常多卖家说盖子只能打开 45 度,不好接水,有人说盖子卡扣不紧,我看一下我家的热水壶, 90 度开启,非常好用。盖子问题解决起来并不难。

文章转载至公众号:小明跨境,作者:小明,大数跨境经授权转载。

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