高途佳品粉丝破百万,董事长激情演讲
2023年12月14日,注定将成为一个让陈向东此生难忘的日子。
这一天晚上,“高途佳品”抖音粉丝数突破百万,直播间同时在线人数超过15万人,GMV超过1000万元……
如果放在几天前,高途创始人、董事长兼CEO陈向东一定不会想到,粉丝数差不多是高途佳品百倍的东方甄选,居然会双手奉上这么一场“泼天富贵”。
短短几天,高途佳品粉丝数从30多万,暴涨至140万。背后的大功臣,却是正在因为“小作文”事件起内讧的东方甄选。
看着直播间里疯狂涌入的观众,52岁的陈向东难掩激动,仿佛年轻了三十岁,和直播间里的主播们一起又蹦又跳。
陈向东和主播们一起庆祝 图源:抖音
晚些时候,随着高途佳品粉丝数正式突破100万,陈向东又回到了直播间。这次他回顾起高途佳品过去一年的辛酸,感叹着如今的成绩有多么来之不易。
眼含着热泪,陈向东在直播间里发表了一场接近十分钟的激情演讲。他讲述了高途佳品的创业故事、高途的价值观、他的人才观念、对于这场“泼天富贵”的看法,也感谢了直播间里所有的观众、台前幕后的所有工作人员,以及抖音平台和媒体们。
末了,陈向东带着直播间里所有的主播,为观众朋友们献上一曲《大海》合唱。唱到高潮处更是情不自禁地和每一位主播拥抱,感谢他们能在高途佳品低谷时不离不弃,直至见证了今日的辉煌。
陈向东在现场提到,高途佳品以前人气最高的时候也只有3000人同时在线,最冷清的时候只有8个人,下单者更是寥寥。
而在14日晚上,高途佳品直播间竟然拿下了抖音食品类目带货榜的第1名,超过了东方甄选,不可谓不是一次奇迹般的逆袭。
高途佳品在食品带货榜登顶 图源:抖音
伴随着直播间里的热闹景象,背后的上市公司“高途”也接住了这次的“泼天富贵”。
或许是东方甄选当初转型直播带货走红,股价半年翻25倍的传奇让诸多投资人历历在目。高途12月初还只有2.55美元左右的股价,也在最近几天一路暴涨,14日收盘已经达到了4.77美元,增幅高达87%。
高途股价暴涨 图源:东方财富网
值得一提的是,今年11月22日,高途发布2023财年Q3财报时,宣布上调股票回购计划总额至8000万美金。
据悉,截至11月20日,作为高途董事长的陈向东本人,已经在现有增持计划下累计增持约88万美国存托股,并表示:“我们对于未来公司的增长和发展抱有坚定的信心”。
那时候的他肯定也没有想到,短短20多天后,管理层对公司的信心就得到了回报——陈向东当初用几百万美元增持的股票,如今价值几近翻倍。
可能真的就像陈向东在那场慷慨激昂的演讲中所说:“因为看见,所以相信。可以说,在做高途佳品的时候,我就看见有一天高途佳品一定能成!”
俞敏洪和陈向东,终究再相遇
在俞敏洪的手下,已经出了三个震动直播电商行业的人物:一个是罗永浩,一个是董宇辉,还有一个就是陈向东。
和前两位相比,陈向东的知名度或许略逊一筹。但要论身上的传奇色彩,陈向东已然十分接近俞敏洪。
1999年,28岁的陈向东在机缘巧合下加入了新东方。
此时的新东方,正在俞敏洪、徐小平、王强这“三驾马车”的带领下全速发展,陈向东并没有太多施展才能的机会。
俞敏洪、徐小平、王强
2002年,陈向东拿着3万块钱,去创办了武汉的新东方学校。结果一年之后,这所学校就做到了4000多万的收入、1500多万的利润,在整个新东方发展历史上都是一段传奇。
也正是因此,陈向东2003年被新东方董事会提拔为集团副总裁,主管学校的运营、管理。接下来的几年时间里,陈向东原本在武汉新东方的“旧将”们,也逐渐成为了各所分校的校长。
当时有传闻称,“陈系”最鼎盛的时候,各个分校校长贡献了新东方近一半的收入。
而此时的新东方高层,矛盾还在不断激化。在王强、徐小平辞职相逼下,俞敏洪不再参加董事会和总裁会,而是每天去给学生们上课,由王强他们开始轮流当董事长。直到2005年,俞敏洪才被重新请了回去,并坐稳了董事长的位置。
2006年是一个重要的转折点,在这一年发生了非常多事:陈向东正式出任新东方集团高级副总裁、新东方成功在纽交所上市、“三驾马车”不欢而散、罗永浩收拾行囊,离开了这个他工作六年的公司……
此后的几年里,新东方管理层最有权势的,一个是俞敏洪,另一个就是陈向东了。2010年的时候,陈向东又被提拔为集团执行总裁,协助俞敏洪负责集团的全面管理工作。当时在外界看来,凭借陈向东的能力和成绩,可以说是俞敏洪最合适的接班人。
陈向东(左)和俞敏洪(右)
看似事业蒸蒸日上,前景一片大好,已过不惑之年的陈向东却在2014年选择了离职。
离开前,陈向东对俞敏洪说道:“我希望能做一些不一样的东西,要是能做得好,绝对应该是不同于新东方的另一类成功。”
俞敏洪则是在全员信中写下:“一只长好了翅膀的鹰,飞向他应该有的更加广阔天空。”
对于陈向东离职的原因,外界有两种猜测。一是陈向东本身是工科背景,当时意识到了“计算机+教育”的前景,于是选择离职创业。
还有一种说法是,他被提拔为执行总裁时,手上的权力其实已经被架空了。不仅只能管辖职能部门,无法直接管理分校校长,曾经跟着他“旧将”们也纷纷出于各种原因离开,这让他最终选择含怨离职。
无论事情的真相如何,陈向东如今也早已释怀。在高途佳品走红后,陈向东在直播间里坦言:“我在新东方工作了14年多,是如此幸运能在那个年代加入新东方,并赶上了新东方真正的陡峭的增长曲线”。
离开新东方不久后,陈向东创立了一家科技教育公司“跟谁学”,也就是“高途”的前身。团队成员有的来自新东方,还有的来自百度、阿里等互联网公司,都可以说是大厂核心技术骨干。
“跟谁学”成立不到一年,便拿到了5000万美元的A轮融资,创下了当时中国创业公司A轮融资纪录。
2019年,刚刚年满5岁的“跟谁学”就成功登陆纽交所——和新东方相比,只用了不到一半的时间。
2021年,“跟谁学”正式更名“高途”。而过去的几年,可能是陈向东最为辉煌的时候。据他在直播中所说,他的身价一度达到200亿美元,位列福布斯富豪榜一百多名。
但就在更名后不久,“双减”政策颁布,K12教培行业迎来了前所未有的打击。即使是俞敏洪带领着的新东方都想尽办法谋求转型,更不要说是陈向东的高途了。
2022年11月,此时的新东方凭借“东方甄选”绝处逢生,陈向东也看到了一丝希望。这时候的高途,由于股价连续30个交易日低于1美元,而收到了纽交所警示函。如果未来6个月没能将股价恢复到1美元以上,高途就将面临退市的结局。
看着不远处重现生机的新东方,陈向东的心一横,“高途佳品”横空出世。
东方甄选难复制,前车之鉴尤可师
“高途佳品的每一个员工,包括主播、剪辑、拍摄、小编,都是我亲自面试的。因为高途佳品对于高途而言太重要了,对于我本人太重要了。”在12月14日的直播中,陈向东不由得又回想起了当初的艰辛。
作为高途的董事长兼CEO,陈向东却在去年11月亲自兼管高途佳品业务,足以看出他的重视程度。
打从一开始,高途佳品直播间的名字、布景,甚至风格,就无一不带有东方甄选的影子。但面对外界的质疑,高途佳品的主播很坦诚地表示,成功的前提就是模仿,向优秀的人学习不寒碜。
此后一年多的时间里,虽然高途佳品一路磕磕绊绊、不温不火,却一直没有选择放弃。直到12月11日,转机出现了。
这天晚上,日常直播的高途佳品主播“浩天”和“海川”,错愕地看着直播间里不断涌入的观众。
头顶“甄选团”橙色灯牌,自称“丈母娘”的观众们,在直播间里刷起了屏。有的还高喊着:“宇辉不上播我们就不回去”“东方甄选送来的泼天富贵,你们要接住啊”……
董宇辉粉丝涌入高途佳品直播间 图源:抖音
对于这些董宇辉的粉丝而言,去往竞争对手的直播间捧场,无疑是最简单直接的抗议方式。
而在接下来的几天里,东方甄选和董宇辉粉丝、东方甄选管理层和董宇辉的矛盾还在持续发酵。根据东方甄选的说法,董宇辉还将停播一段时间。意外被卷入这场斗争的高途佳品,反而成为了最大的赢家。
不过对于高途而言,经历了14日晚的高潮后,如何接住并留住这些“天降”的流量,才是当前最为关键的问题。
按照过往的经验来看,自从东方甄选走红、新东方股价暴涨,便有不少教培企业试图复制东方甄选的成功。包括高途、学而思、猿辅导等知名教培企业,都尝试了向直播电商业务转型。但即使他们模仿得再像,都没能再造一个“董宇辉”。
如今的高途,虽然借着东方甄选内讧小火了一把,但与东方甄选之间依然存在着一道鸿沟。
12月14日,就在陈向东激情演讲之时,没有董宇辉出镜直播的东方甄选来了一次大促销。其热销的自营产品均有不同幅度的降价,依旧引来了不少消费者的围观。
第3方数据显示,东方甄选自营产品在抖音单日卖出超过6200万元,创下了过去两年东方甄选自营品最高销售纪录。
没有董宇辉,东方甄选照样能卖得很好,这或许也是东方甄选想向外界展现的底气——东方甄选无法复制。
即使外界的舆论如何发酵,即使小杨哥将董宇辉捧上了天,即使罗永浩也向董宇辉抛出橄榄枝,东方甄选也不为所动。
罗永浩邀请董宇辉创业 图源:微博
因为东方甄选知道,过度依赖董宇辉始终不是长久之道。早在东方甄选刚走红的时候,就已经急于建立矩阵号,培养了顿顿、YOYO、明明、七七、杰西等一众主播。只不过这些主播还没来得及孵化成功,就出了这次的“小作文”事件。
而随着舆论的方向已经变成“董宇辉和孙东旭二选一”,东方甄选这次即使想和平解决也已经很难了。
如果一定要东方甄选做出选择,是否会趁此机会彻底和董宇辉分道扬镳?我们不得而知,但这也是目前情况很有可能出现的走向。
直播电商行业发展到今日,愈演愈烈的“小作文”事件又给行业敲响了一次警钟:依赖单一主播的风险还在不断显露,尤其是对上市公司而言,终究不利于直播相关业务的长期发展。
如今的陈向东,在为高途佳品的成绩欣喜之余,或许也在琢磨着,自己还要不要再造一个“董宇辉”?