拖鞋作为日常生活的必需品,其市场需求是非常稳定的,数据显示,2022年全球拖鞋市场总销售额超过100亿美元,预计到2025年,这一数字将增长至150亿美元。

而对于拖鞋品牌来说,出海将面临两大困境,一个是市场竞争激烈,新兴品牌难以突出重围,另一个则是产品客单价较低,利润空间有限。那么跨境拖鞋品牌如何才能实现突围,打造高品牌溢价呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

全球市场分析

按区域:北美地区是拖鞋市场的主要消费地之一,在美国和加拿大,人们普遍在家中或户外使用拖鞋,尤其是休闲时刻。北美消费者对拖鞋的舒适性和时尚感要求较高,所以高质量、设计新颖的拖鞋在当地会更受欢迎。

根据similarweb数据显示,Vionic官网94.33%的流量都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。不过需要注意的是,北美市场的竞争是非常激烈的,所以卖家最好从差异化的角度出发,否则是很难有所突破的。

(来源:similarweb)

亚太地区人口众多,是全球最大的拖鞋市场,占领了全球市场份额的40%左右。亚太地区部分发展中国家市场,虽然需求正在快速增长,但受限于经济发展水平,其还是会更加注重产品的性价比。

按受众分析:由于成年人比例较大,所凭借它的占据的市场份额也更高一些。当然儿童拖鞋市场和老年人拖鞋市场也是不容忽视的,其市场潜力较大且竞争不那么激烈,会是卖家一个相当不错的选择。

但需要注意的是,儿童拖鞋通常会更加注重安全性、耐磨性和设计的独特性,老年拖鞋则更加注重功能性,包括防滑和防脱落,而成年人在这些方面则没有那么高的要求。

(来源:similarweb)

根据similarweb数据显示,Vionic官网女性用户占比为79.96%,男性用户占比为20.04%,年龄分布较为均匀,但55到64岁这个年龄段比例偏高,可见其受众是较为广泛的,但也吸引了较多中老年人的关注。

按使用场景分析:按使用场景,拖鞋可分为室内拖鞋和户外拖鞋,室内拖鞋会更加注重舒适性和保暖性,而户外拖鞋则通常采用耐磨、防滑的材质,且设计也更加注重防水和耐用性。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Vionic官网的流量主要来自于自然搜索流量(28.49%)、直接访问流量(28.21%)、付费搜索(25.21%)、社交媒体(13.27%)。

(来源:similarweb)

博客营销:高质量的博客长文,既能为网站带来更多收录和自然流量,也能帮助消费者了解产品特性。Vionic所发布的博客文章,基本上是科普类的,且均是相关领域的红人、专家所撰写,并在文章底部附上了作者简介,这是能够有效提升消费者信任度与页面停留时间的。

另外,我们会发现其在部分文章中,还添加了对应的足部手绘图,这既能使文章看起来更加丰富,也能帮助消费者理解文章中的专业内容。另外,这也能塑造更加专业的品牌形象,从而提高消费者对高品牌溢价的接受度。

Facebook营销:Facebook是为Vionic带来最多社媒流量的平台,而Facebook作为一个娱乐化的平台,其所发布的内容自然不能是长篇的专业内容。我们会发现Vionic在Facebook上所发布的帖子,都非常简短,且内容也更偏向于促进转化。

Vionic所发布的内容包含了大量的促销帖、互动贴,比如说其最近发布的帖子,只需要关注点赞评论帖子,即可参与抽奖,这是能够有效提升帖子的曝光度与互动率的。

如何打造高品牌溢价?

专注于品质和舒适性:高质量的产品,是打造高品牌溢价的基础,如果产品一般,那即便卖家花费再多的心思,也很难获得消费者认可。

Vionic致力于提供高质量、舒适性的鞋类产品,其采用了专利技术和人体工学设计,以确保提供良好的脚步支撑。其产品能够帮助消费者改善步行姿势和减轻足部疲劳,因此消费者是能够接受较高的产品价格的。

专业背书:Vionic将与专业医疗人士合作发布的文章,以及专业机构认证的APMA验收印章,添加到了网站上。通过他们在专业领域深耕所获得的信任,来为品牌背书,从而塑造更加专业、更加高质量的品牌形象,这是能够帮其提高品牌价值和品牌溢价的。

产品差异化和创新:拖鞋市场的竞争是非常激烈的,高度同质化,使得大多数卖家只能通过卷低价来获得销量。因此如果卖家能够实现差异化,就能在吸引大多数消费者注意的同时,获得定价自主权。

Vionic与其他品牌不同的是,其并未选择卷低价和卷外形,而是选择推出更具功能性的鞋类产品。虽然其难度系数较高,但其在功能性上的创新,是能够帮助消费者解决实质性的问题,从而说服消费者为其产品支付更高的品牌溢价的。

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