转眼4月来临,天气回暖,百花盛放,万物生机勃勃。4月的海外,也充满欢声笑语、庆祝狂欢。

对跨境卖家来说,又该如何抓住重大节点,借势营销,把握住海外商机?(文末可领取《Shoptop2024跨境人营销日历》)

4月1日 愚人节

图源:Google

每年4月1日为愚人节,从19世纪起在西方兴起,法国、英国、波兰、德国等多国在这一天习惯以各种方式互相欺骗、捉弄取笑身边熟悉的人。

在西方,这并不是一件不好的事,他们鼓励“笑话、恶作剧、捧腹大笑”,并带来笑的所有好处,并认为这样能够缓解压力和减轻心脏压力。

选品

气球、帽子、小丑面具、搞怪装饰等欢庆派对用品;整蛊蛋糕、机关礼盒、笑话合集、恶作剧服饰等。

营销建议

作为轻松欢快的节日,卖家可以提前在社交媒体上发布产品整蛊套路视频,展开愚人节恶作剧倒计时,并添加相关热门话题。

如:“#April Fool\'s Day prank”(愚人节恶作剧)、“#Tricks”(整蛊)、“#Funny and funny”(搞怪趣味)等,吸引感兴趣用户关注,增加曝光。

4月9日 开斋节

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对于穆斯林来说,开斋节是他们最为关注的节日之一,今年的开斋节将于4月9日开始至4月10日结束。

全球48个国家近近20亿人都在翘首以盼这一天的到来,通常以亲朋友好友相聚享受美食、组团出游等方式庆祝。(关于开斋节的选品营销策略,可点击查看详情)

选品

糖果、甜点、咖啡等饮食产品;服装、鞋类、配饰等时尚服饰;

粉底液、防晒霜、香水、口红、眼影等美妆产品;

地毯、沙发套、壁纸、装饰画、气球、灯饰、蜡烛等热门装饰品。

营销建议

穆斯林比较盛大的节日,消费者容易被优惠和促销活动吸引,会促使他们消费。

卖家可以提前开启大促活动,通过发放满减券、捆绑销售、特价商品、无门槛优惠券等促销方式,吸引用户关注。

Shoptop商家可以通过「满减活动」「优惠码」「捆绑销售」等营销推广功能来策划独立站优惠。

4月12日 科切拉音乐节

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作为一年一度的音乐艺术节,今年科切拉音乐节将在4月12日—14日,4月19日—21日在加利福尼亚州印第奥市的帝国马球俱乐部举行。被称为美国乃至世界上最大、最著名、最赚钱的音乐节之一,也将带动新的消费增长。

选品

荧光棒、荧光手环、口哨等狂欢用品;

防晒霜、口红、粉底液、隔离、眼影、穿戴甲、美瞳等美妆用品;

便携水杯、太阳伞、驱蚊花露水、充电宝等户外用品;

墨镜、服装、珠宝首饰等时尚服饰。

营销建议

卖家可以借助TikTok、Instagram等社交媒体进行营销推广,通过发布创意挑战赛活动,吸引网友参与挑战活动,扩大影响力,为产品引流。

如,快时尚品类的卖家,可以发布创意音乐节穿搭分享,吸引用户关注到产品,通过整体时尚的搭配,能够促进用户转化消费。

4月13日 泰国泼水节

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泰国泼水节又称宋干节,是每年4月13日开始,通常会持续3天左右,在节日来临之际,人们会举办街头派对,以喧闹的音乐和盛大的友好水战来庆祝。

选品

各种造型和大小的水桶、水枪、水瓢等收集水的工具;遮阳帽、太阳镜、遮阳伞和防晒衫等防晒用品;速干服、毛巾、浴巾等;防晒霜、隔离等美妆时尚产品。

营销建议

在欢庆愉悦的氛围下,卖家可以从品牌网站设计开始融入泼水节,更换网站主题,推出节日促销活动。

卖家可以赠送泼水节祝福贺卡与手机防水袋作为节日礼品,随用户购物后一起发出,这样既传达了对当地本土化节日的尊重也回馈了用户,增强品牌好感,提升复购率。

4月22日 逾越节

图源:Google

今年4月22日至30日用以庆祝逾越节,作为犹太教的节日之一,这个节日的宗旨是庆祝以色列人摆脱埃及奴隶制。

通常在逾越节到来的前几周,许多家庭彻底清洁房屋,并在22日—23日两晚举行逾越节家宴,家人和朋友聚在一起吃传统菜肴。

选品

精致餐具、红酒杯、红酒架、《圣经》、《哈加达》、蜡烛、烛台、厨房小家电等都将成为热门品类。

营销建议

卖家可以针对节日发布相关促销活动,结合特定的问候语,通过个性化、专业且具有文化敏感性的电子邮件将品牌营销信息传递给新老用户。

另外,卖家要注意表达对该节日的尊重,以增加用户好感,树立品牌良好形象。

4月25日 意大利解放日

图源:Google

每年的这一天都是为了庆祝意大利从法西斯政权和纳粹占领下解放出来的周年纪念日,在这一天是公休日,人们会参与街头游行等活动庆祝。

选品

适合全品类产品,尤其是鲜花、礼炮、烟花、意大利小旗帜等节庆产品。

营销建议

卖家可以提前借助社媒,发布“爱好和平”为主题的相关视频,获取免费流量曝光,通过社媒呼吁大家爱好和平,友爱团结,维护品牌正能量形象。

另外,可拉长促销周期,以折扣吸引用户购买。

4月27日 荷兰国王节

图源:Google

这一天主要是用来庆祝威廉-亚历山大国王的生日,现在通常以一场狂欢盛大的橙色主题室外派对形式为主,人们会将头发染成橙色或穿着橙色衣服参加户外音乐会或狂欢派对。

选品

荷兰人认为橙色象征着民族团结与自豪的标志,所以橙色主题的丝带、气球、服装鞋袜、时尚配饰、钥匙链、壁画等都将是热门产品。

另外,烟花、荧光棒、荷兰国旗小旗帜、墨镜等狂欢派对用品也非常受欢迎。

营销建议

作为全国欢庆的大型狂欢盛会,卖家可以提前借助社交媒体发布限量大额优惠券的信息,吸引用户关注;

在节日来临前10天,发布国王节集卡活动,即用户可通过转发该活动获取参与次数,赢免费奖品,截至日期可至节近日5天,未获奖用户也能收获店铺小额满减券。

在节近日一周,可以针对产品做特定营销,如美妆类产品,卖家可以在TikTok、Instagram、Pinterest等社交媒体上发布节日创意妆容教程的视频,吸引感兴趣用户关注并购买。

4月30日 墨西哥儿童节

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每年的 4 月 30 日是墨西哥儿童节,为了庆祝此节日,许多家长给孩子买礼物,学校举办大型庆祝活动,包括游戏、糖果、音乐、戏剧表演、皮纳塔、脸部彩绘、讲故事、艺术工作坊等活动。

选品

积木拼图、角色扮演、汽车模型、毛绒娃娃等玩具;糖果、饼干、甜点等儿童零食;各种动物或动漫气球、彩带、动画贴纸等装饰品。

营销建议

墨西哥人非常重视属于孩子们的节日,在节日来临前两周是儿童节购物高峰期,卖家可以相应推出DIY定制化服务,在礼物包装或礼盒采取定制化动画图案,可爱童真的礼物包装更能贴合用户的选择。

另外,卖家可以推出“免费送货上门”的服务,从而优化用户购物体验,促进用户下单购买。

写在最后

以上就是4月海外重大节日,8大节点选品及营销建议,跨境出海攻略各位卖家请收好!

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