董宇辉开了抖音新账号
前段时间,东方甄选上演了一场闹剧,董宇辉的粉丝因“小作文”事件为其打抱不平出走东方甄选直播间,6天内该直播间掉粉超200万,股价也是跌跌不休。
期间东方甄选CEO孙东旭陷入各方批评的旋涡,董宇辉则获得了罗永浩、李国庆、陈向东等人的力挺和粉丝支援。
迫于多方压力下,俞敏洪确实是给足了董宇辉牌面,才慢慢平息了风波。俞敏洪先是罢免了孙东旭东方甄选执行董事、CEO职务,俞敏洪亲自挂帅。
再是,将董宇辉带货主播的身份晋升为东方甄选高级合伙人、新东方集团董事长文化助理,兼任新东方文旅副总裁。
图源:俞敏洪抖音账号
此后,俞敏洪也在直播间中透露,还将为董宇辉成立独立工作室,进一步做其擅长的文旅、文化的宣传工作。“宇辉的独立平台所产生的收入,都会计入到东方甄选,会保证东方甄选的利益”。
随即,在26日董宇辉的抖音新账号“与辉同行”正式也开通,已获平台官方认证,企业认证为与辉同行(北京)科技有限公司。
目前情况来看,该账号应该就是董宇辉的独立工作室。截至发稿,该账号粉丝量为164.2w,目前情况该账号商品橱窗还未上线产品。另外还放出了该账号首场直播将于明年1月9号开启。
图源:截自抖音
天眼查信息显示,与辉同行(北京)科技有限公司于12月22日成立,注册资本1000万元,董宇辉为法定代表人、执行董事、经理;新东方教育科技集团有限公司主席俞敏洪担任监事,最终受益股份为99%。
图源:天眼查
公司经营范围包括互联网信息服务,日用品批发,鲜肉、新鲜水果等多类产品零售,另外还包括演出经纪、营业性演出、旅游业务等。
而董宇辉曾表示,个人工作室并非单独为他开设的平台,仍然由东方甄选100%控股,新账号的GMV计入东方甄选财报。
对于该账号卖什么货的问题董宇辉称,“俞老师跟我聊过,未来东方甄选能卖的,我也能卖。货品可以完全重合,也会相互交替。一切都在尝试。”
值得一提的是,该公司注册地址与东方甄选关联公司东方优选(北京)科技有限公司为同一栋楼。
根据股权穿透信息,与辉同行(北京)科技有限公司是北京新东方迅程网络科技有限公司的全资子公司,后者由孙东旭任法定代表人、董事、经理,由俞敏洪担任董事长。
要知道,作为法定代表人,董宇辉在该公司的经营管理方面是有话语权的,但是对于公司经营什么是没有决定权。最重要的是,因为董宇辉并不是该公司的股东,没有分红权,也就是说再怎么赚钱他也不能分红。
谁是赢家
那么,在这场闹剧中,谁捞到了好处?
我们先从当事人董宇辉的角度来看,经过这场风波,董永辉的个人IP价值是大大提升了,网传董宇辉目前情况“商业估值10亿美元”。
当下无论是经济价值,还是社会价值,董宇辉的影响力在圈内也是前所未有。
罗永浩表示,如果董宇辉愿意创业,投资圈“半壁江山”以上,愿意合作的机构非常多,愿意出比现在服务的机构更多钱的机构也非常多,“他的选择是多到眼花缭乱的。”
从俞敏洪的角度来看,自18号解除孙东旭CEO职务,晋升董宇辉,东方甄选股价一路飙升,一度大涨25%,市值也重回300亿港元。另外,17日东方甄选恢复直播,预期商品交易总额GMV突破1亿元,位列抖音带货总榜第1,粉丝数量也在经历了七天连跌后开始回升。
再来看,董宇辉成立新的工作直播间。尽管董宇辉表示自己并没有离开东方甄选,独立工作室仍会坚持大量卖农产品,同时他也能有更多自由做想做的事。提到未来的计划,董宇辉说在日常直播以外,他会腾出更多时间去采访作家、推荐书籍、看一看全国各地的风景名胜。
图源:中国日报微博截图
乍一看,东方甄选颇有“去董宇辉化”的意味。需要思考的是,新的工作直播间能否再依靠董宇辉的影响力起量,而目前情况还是未知数。
而对于孙东旭来说,尽管他不再担任CEO,俞敏洪称其“会继续以创业者的身份为东方甄选作贡献。”他表示,孙东旭还是会参与到东方甄选的发展上来,为东方甄选做出更多的事情,“比如自选品、供应链等,我和宇辉完全做不到。”
对于东方甄选的董宇辉、俞敏洪等人来说,一切好像变了,又好像没变。
再来看,在27号,东方甄选发布公告拟15亿元向母公司出售教育,未来将专注自营产品及直播业务,东方甄选已经成功转型成为直播电商公司。
在这场闹剧中同董宇辉是最大赢家吗?我们无从评判,这得看他本人的意思。但可以肯定的是,同是教育培训机构转型的高途佳品绝对是最大受益人。
在东方甄选小作文事件发酵之前,高途佳品关注度及销售额并不亮眼,其抖音账号粉丝数一度停留在30万+。在该事件影响下,数据显示,自12月11日开始,高途佳品直播间的观看人数迎来爆发式高涨,实时在线人数不仅达到了3万;
更是在12月14日突破10万+大关,最高甚至达到了将近18万;粉丝也在当晚突破100万+,截至12月20日,粉丝已突破246万+。
直播带货进入下半场
然而这场闹剧最终也归结到,作为教培行业出身的新东方,还没能完全适应具有MCN属性的互联网公司。
当然,最重要的一个原因是,作为一个大公司,公司的起起落落完全依附主播的影响力是极其危险的。
今年8月25日,东方甄选公布了从去年6月1日至今年5月31日的2023财年全年业绩。财报显示,东方甄选净营收45亿元,同比增加651%;净利润为9.713亿元,上财年净亏损为7100万元,实现扭亏为盈。
图源:@东方甄选 抖音直播截图
从东方甄选的细分业务表现来看,直播电商方面,东方甄选全年带货GMV(商品交易总额)达到100亿元,来自抖音的GMV占了总GMV的绝大部分。
此前有直播业内人士透露,目前情况董宇辉带货总额占到东方甄选整体带货额度应该在50%,是绝对的顶流,对公司整体发展有重要影响力。
目前情况来看,在直播电商上半场,直播电商公司们正是因为紧紧抓住了“人货场”三要素中的人,并且无限放大了“人”的存在感,才能不断做大做强。
到了直播电商下半场,“人”的要素依然重要。但同时,竞争也延续到了“货和场”、“供应链和流量运营”的层面,直播下半场将进入更精细化的时代。
对于东方甄选等MCN公司来说,想要留住头部主播,管理层应该给予他们相应的公平待遇,包括薪资、福利、晋升机会等方面的平等对待。
另外,为了进一步提升直播的效果和覆盖面,直播机构还开始培养助播,让他们能够独立进行直播,增加直播机构的资源利用效率,同时也能够扩大直播的影响力和覆盖范围。
文章转载至公众号:首席电商观察;大数跨境经授权转载