非常多企业的HR或者猎头都希望候选人能说出他的薪资要求,对于HR和猎头来说,获取对方的薪资底牌有利于后续的薪资谈判。

如果你写的薪资要求高于企业的薪酬预算,通常HR和猎头会跟你说:“现在市场环境并不太好,僧多粥少,非常多人跳槽都是平移或者降薪,所以,你可以考虑降低一下你的期望值。”

如果你的期望薪资低于企业的薪酬预算,那他会默不作声。如果你最终面试成功,他会以你期望的薪资作为锚,和你砍价。

所以,我一般都不建议小伙伴在求职简历上写上“期望薪资”。如果非得有这个字段,那就写“面议”。不要轻易透露底牌,否则很容易被人拿捏。

哪怕就是在最终的谈薪环节,也不要轻易透露自己的薪资底牌,否则,也会被压价。

如果想谈到更高的薪酬,可以按照下面的方式谈薪资。

先问一下公司的薪资构成。

当HR问你具体薪资预期的时候,你不要直接说一个数值,尤其是不要一上来就把底牌给亮出来,而要反问一下对方的薪资构成,然后给出一个模糊的回应,先给到一个方向性的回答,然后同时了解更加全面的信息。比如你可以这样回答:“我预期是相较于现有的公司有一定比例的上浮,也想了解一下公司对我offer的想法,方便的话,我想先了解一下公司的薪资构成。比如公司的年终奖、绩效奖金、五险一金缴纳的方式等。” 了解这些,方便在谈薪的时候,找到抓手,比如她说年终奖1个月,那你可以在之后的谈薪中,说自己之前公司的年终奖两个月,希望月薪提高啥的。

当HR向我们介绍完薪资构成以后,可能会再问我们,了解完我们的薪资构成以后,你的想法是啥样的呢?

你可以说:“我希望总包相较于上一份工作有一定合理比例的涨幅,也想听听看,公司对我offer的想法。”

这个时候,HR可能出现两种回答方式,一是HR告诉你公司给到你的具体数字,如果和你的预期相符,你也可以愉快的接受,如果和你预期不符,你也可以以此为基础进行谈判,争取更高的薪资。比如你可以这样说:“这个和我的预期还有一定的差距,能否给到XXX呢”,如果差距比较大,那就更需要说出来。比如说这个薪资距离我的预期还有很大的差距,我的期望薪资是XXX少。

如果对方还不输出具体数值,还是反问你,比如问你:“期望的具体薪资是多少呢,给我一个数吧。” 你这个时候你要说在你底线薪资的基础上,上浮10%—20%,这个底线就是你真正的底线,就是低于这个底线,你就不准备接受了。这个底线最好是在面试前,就了解清楚,根据自己的市场情况,工作经验去定这样一个数字。

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