看着其他品牌爆卖的数据,跨境出海人多想自己的产品中也能多出些爆品,毕竟出海做生意就是想赚个钱。

近期,就有一个小单品火了。

FastMoss数据显示,在2024年第11周(3.11-3.17),Canvas Beauty旗下一款单价十几美元的身体乳“Body Glaze”实现单周销量3.72万、销售额突破75.72万美元,挤入TikTok Shop商品销量榜第4名。


图源:FastMoss

Body Glaze的创始人是一名90后美发师Stormi,作为一名美妆个护从业者,其敏锐地觉察到了洗护方面的巨大商机,于是又白手起家,转行研究起了洗发水、护发素和身体乳。

此次走红的,正是其旗下的身体乳Body Glaze,在TikTok中单品累计销量已经突破51.84万,就算售价只有十几美元,总销售额也达千万美元之多。

根我们了解到,Stormi店铺中也是此款身体乳扛起了主力,销售额占店铺总销售额的90%以上。

虽然爆品少且售价并不高,但如此火爆的销量也照样能给老板带来巨大收益。比如就在上周,Body Glaze身体乳依旧位居榜单第7位,这位90后创业者又入账45.57万美元。


图源:FastMoss

谁说小单品不能带来大收益。Stormi成功之处就在于在正确的赛道做正确的事。美妆个护是最容易在社交媒体上引发讨论的产品,看看国内小红书的种草数据就能get这一点。

而且不仅是热门产品,一些节日热点也正带爆对应单品。

现今开斋节大促正在进行,相关话题热度带动服装、时尚配饰、电子产品等多款潜力商品迎来爆发期。关注度就是流量,有流量就能有转化,有消息称,有款男士跑鞋最高一天获得超100万曝光。

图源:TikTok

看着这些暴富神话,也给我们跨境人带来了新启示。

一个是老生常谈的,除了传统电商平台之外,兴趣电商或能成为跨境电商的下一个增长引擎。

兴趣电商天然具有转化优势,比较典型的就是网红营销。在兴趣电商的背景下,KOL通过社交媒体平台建立起了强大的粉丝基础,他们的推荐和评价对消费者的购买决策有着显著的影响。这也是卖家们可以借助的力量,与KOL合作或成为KOL,利用这部分流量和影响力,大幅提升自己产品的曝光率和销售转化率。

再者,兴趣电商平台在海外也正在走向成熟。以TikTok Shop为例,不仅在菲律宾建起了商学院,帮助当地发展在线业务,还在不断拓展版图、更新出海方式。就在本月,TikTok在新加坡推出了全新的TikTok Shop Mall,主打品牌、原创、正品。

图源:TikTok

上面例子也证明,在其他渠道一样有赚钱方式。所以,多平台布局,是卖家们可以考虑的策略之一,除了亚马逊这样的传统电商平台,TikTok Shop、Temu等平台都是卖家可以选择的其他渠道。

同时,多平台布局还能在一定程度上分散风险,比如上周亚马逊扫号事件后,一些公司因为账号被大规模封禁而遭受重创,但如果他们同时在其他平台上运营店铺,就能在一定程度上缓冲这种风险。

《华尔街日报》报道,亚马逊将核心竞争对手从美国的沃尔玛和塔吉特转换为中国电商平台,比如Temu。这一转变从侧面反映了中国跨境电商平台在海外市场的强劲发展势头。随着中国出海平台的不断壮大,它们为国内卖家提供了更多的出海便利,包括更熟悉的操作界面、更紧密的本地化服务以及更广阔的市场潜力。

海外电商环境日渐多元、成熟,能抓住机会的卖家或就能打造出下一个造富神话。

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