无论您是在创作社交媒体故事、解说视频还是传统电视广告,您为企业选择的营销类型都会影响谁会看到您的产品。

营销是公司为推广品牌和吸引销售而进行的活动。它涉及用户研究、内容制作和广告等任务。无论营销策略如何,总体目标都是相似的:吸引客户、告知客户并吸引客户加入公司。

在为您的企业规划营销策略时,您需要考虑多种类型的营销。通过利用多个销售渠道,您将提高定位特定受众的能力。

什么是营销?

营销是指您为让人们对您所提供的产品感兴趣而采取的任何行动。这是通过使用正确的信息让人们购买您所销售的产品。

营销涉及市场分析、研究和指导您努力的策略。您还可以使用许多不同的营销渠道,包括影响者营销、搜索引擎优化和社交媒体。

营销有不同类型,例如B2B营销和B2C营销。

B2B营销

B2B 营销是指企业对企业的营销,即向其他企业而不是消费者推销产品和服务。有两种方法:基于潜在客户的营销和基于帐户的营销。进行B2B营销的品牌包括Zoom等软件品牌和brooklinen等电子商务品牌。

B2C营销

企业对消费者 (B2C) 营销是指用于向个人销售的策略和策略。营销活动更多的是为了唤起客户的情感反应,而不仅仅是展示你的产品有多么出色。Allbirds 和 Dr. Squatch 等品牌就是 B2C 营销公司的例子。

21种营销方式:

·传统营销策略·数字营销策略·基于原因的营销策略和事件营销策略·创新营销策略

传统营销策略:

尽管大多数公司在数字营销上的支出比传统类型的广告更多,但涉及电视广告、行业活动和直邮的老式营销策略仍然是强大的销售杠杆。

1、户外营销

户外营销是指在消费者家外进行的任何类型的营销。这种形式的营销依赖于公共领域的高知名度,可能包括广告牌、传单、商店招牌、公交车辆、长凳广告,甚至贴纸,所有这些都是为了吸引人们对促销或服务的注意。

2. 印刷营销

这种营销形式是在杂志、报纸和小册子上发布广告。这种方法可以帮助企业在地方或国家层面获得关注。

例如,当地报纸上的平面广告可以帮助促进整个社区的服务。全国发行的杂志上的广告可以在多个市场上获得更广泛的品牌知名度。

企业甚至可以选择开发自己的出版物或赞助与其兴趣相关的内容的创作。

手表品牌 Bremont 出版了一本名为 The Bremont Briefing 的杂志

3.直邮营销

通过直邮营销,企业将广告材料直​​接发送到客户家中。邮件通常包含号召性用语(CTA) 或优惠券和折扣等激励措施,以鼓励潜在客户成为实际客户。

直邮营销收件人可能之前曾表达过对该业务的兴趣,或者只是当地企业社区邮寄工作的一部分。直邮不仅限于本地品牌。

在开展直邮活动以重新吸引至少 35 天未购买任何商品的客户后,BOOM!作者:Cindy Joseph实现了2,600% 的投资回报率。该抗衰老化妆品和护肤品牌的销售额达到 40,000 美元,得益于 1,500 美元的明信片营销策略。

4. 电视和广播营销

电视和广播已经发展到满足流媒体时代的需求(想想:播客广告)。因此,广播广告仍然是针对具有特定兴趣的受众的有影响力的营销方法。

电视广告的费用可能因网络和时段而异,但即使是几秒钟的播放时间也可能很昂贵(例如,超级碗期间 30 秒的费用超过 700 万美元)。为了在这样一个主流营销渠道上获得关注,电视广告商必须发挥创造力并最大限度地利用时间来吸引目标受众。这可能意味着使用有力、情感丰富、有趣或其他令人难忘的内容来吸引并保持观众的注意力。

电视广告是在使用其他类型的营销跟进接触点之前向受众介绍品牌的有效方式。

5.口碑

口碑营销活动是影响有关您品牌的有机对话的有效方式。参与度最高的买家通常会推荐他们的个人联系人,从而使口碑对他们的购买决策产生强大影响,并产生较高的终身客户忠诚度。这是来自一位体验良好的客户的免费广告。

鼓励口碑营销的一些方法是通过推荐计划,该计划鼓励客户推荐朋友和家人。或者甚至在社交媒体上举办用户生成内容竞赛,客户可以在社交媒体上发布带有特定主题标签的照片、视频或感言。获胜者将获得奖品、认可或特殊津贴。

6. 公共关系

大多数现代历史学家声称公共关系 (PR) 的历史可以追溯到 1900 年代初期。公关就是传播有关您公司的信息(希望以一种好的方式)。理想情况下,您可以制定公关策略,以便在新故事中被提及或在利基出版物中出现,并控制叙事。您选择希望人们如何看待您的品牌,然后撰写新闻稿以使其公开。

数字营销策略

数字营销与传统营销策略不同,但目标相同:获取并留住客户。数字营销在互联网上以多种形式出现——从网站上的弹出窗口到 YouTube 广告。

7.搜索引擎营销(SEM)

企业采用两种主要类型的搜索引擎营销(SEM) 来增加流量:付费营销和有机营销。两者本身都很有效,为公司提供了两种接触受众的途径。

付费搜索

付费搜索引擎营销 (SEM) 将赞助广告放置在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部。这种优质的空间增加了用户点击您的内容的可能性。

搜索“纯素鞋”的 Google 搜索结果,其中突出显示了付费搜索选项

Google 结果页面上针对“纯素鞋”查询的搜索广告示例。

搜索引擎优化

有机搜索引擎优化 (SEO)依赖于对互联网流量模式和目标关键词的了解,以提高公司通过搜索引擎接触用户的能力。搜索引擎优化使用信息内容来帮助提高网站的排名,从而提高知名度并吸引更多客户。

8.电子邮件营销

电子邮件营销是一种针对当前或潜在客户的直接营销形式。与直邮营销类似,电子邮件营销将促销材料直接发送到用户的收件箱。这些材料采用销售邀请、优惠券、促销优惠和信息内容的形式。

使用 Shopify Email 在几分钟内创建品牌电子邮件

9.内容营销

内容营销是一种依靠制作的内容来激发目标受众采取特定行动的营销类型。您可以使用内容营销来宣传品牌、影响消费者行为或建立客户忠诚度。

以下是一些流行的内容营销形式:

播客播客是纯音频内容,可以帮助提高对特定人员或服务的认识。例如,每周播客系列的业务分析师可能会在其平台上提供建议,以吸引观众忠诚度。反过来,这可能会为播客主持人带来付费演讲、教学机会或其他有利可图的活动。

信息图表信息图表将视觉效果和数据结合起来,向受众介绍特定的服务或产品。这些数据丰富的内容提供了用户友好的信息以及各种形式的图形,包括流程图和分步细分。它们共同使观众能够轻松吸收和保留信息。

视频与播客和信息图表不同,视频内容将音频与视觉效果相结合,以创建引人注目的号召性用语。视频营销可以吸引用户访问某些社交媒体平台、网站或产品页面。

10.社交媒体营销

对于任何拥有或希望建立在线业务的企业来说,社交媒体营销是一种流行的营销策略。社交媒体营销策略包括有机和付费方法来招募新客户并接触现有客户。

有机社交媒体营销

有机社交媒体营销涉及社交媒体网站上的免费帖子,使用照片、视频、标题和主题标签来吸引受众。这些帖子可能会出现在 X(以前称为 Twitter)或 Instagram 等网站上,但受平台算法的约束,并且不能保证达到目标观众数量。

付费社交媒体广告

品牌或公司可以向某些社交媒体平台付费,以绕过免费算法的限制并推广其广告内容。通过超越企业自己的关注者群体,付费社交媒体帖子更有可能获得更大的收视率。

Rowan for Dogs在许多 Facebook 广告中都使用了可爱的狗。

11.效果营销

效果营销依靠第3方广告将客户兴趣转化为可定义的操作,例如点击链接。在当今的数字环境中,主要的效果营销渠道包括Google Ads和社交媒体网站上的原生广告计划。

如果您有足够的广告预算,那么效果营销对于品牌来说是一种低风险、可追踪的策略,只有当广告商为您带来成果时才向广告商付费。

12.影响者营销

有影响力的营销策略涉及公司向外部内容创建者或有影响力的人付费,以向其(通常是大量)追随者推销产品。有影响力的人通常会根据帖子或促销获得报酬,目的是提高参与度或提高公司的转化率。有影响力的人还可以参与另一种类型的营销:联盟营销。

13. 收购营销

获客营销是一种专门为吸引新客户而设计的策略,将陌生的品牌转化为合格的潜在客户。获取营销人员专注于销售漏斗的顶部,使用搜索引擎优化、电子邮件营销和社交媒体营销等策略来提高客户获取率。

14.移动营销

移动营销是企业通过智能手机或平板电脑吸引客户的任何活动。这种类型的营销利用移动设备独有的功能(例如 GPS)来提供个性化、时间和位置敏感的促销活动。移动营销包括短信和彩信营销以及移动应用营销。

15. 入站营销

入站营销涉及吸引观众关注您的品牌,而不是吸引他们的注意力。它与内容营销密切相关,但涉及SEO和社交媒体营销。基本上,它是营销漏斗的顶部部分。您通过这些渠道创建的内容用于解决客户面临的特定挑战、在网上曝光并帮助个人在您的网站上进行转化。

基于原因的营销策略和事件营销策略

品牌还可以营销其产品或服务,为世界做得更好。这就是这些营销策略发挥作用的地方。

16.公益营销

公益营销是一个双向的想法——它让品牌获得竞争优势,同时为社会做出贡献。根据定义,公益营销是企业社会责任 (CSR)的一种形式,企业和非营利组织共同努力,互惠互利。这是一种双赢的模式,公司可以在实现其业务目标的同时支持他们所信仰的事业。

17. 事件营销

事件营销是为会议、专业研讨会、贸易展览或其他行业活动而设计的营销策略。但越来越多的品牌正在其他现场活动中寻找营销机会,例如当地市场和快闪店场所。

通过事件营销,企业建立品牌空间,以最大限度地提高曝光率、产生潜在客户并增加潜在客户群。

这种方法涉及面对面的互动,有效地将客户与品牌或服务联系起来,以建立牢固的长期关系。事件营销还提供了直接销售的机会。

创新营销策略

寻求打破常规的品牌使用以下非常规营销策略来推广其产品。

18.体验营销

体验式零售体验为购物者提供您品牌的亲身、现场体验。随着顾客对购买的品牌越来越挑剔,店内体验需要脱颖而出——体验式零售有助于实现这一目标。

但是,它不能太花哨,而消除了交易方面。购物仍然是发现产品并购买它们。

19.游击营销

游击营销涉及低成本、非传统的营销技术,可以产生高额利润。Jay Conrad Levinson 在其 1983 年出版的《游击营销》一书中创造了这个术语。这是弥合线上和线下体验之间差距的完美策略,并带有惊喜元素,例如快闪族或地点过滤器。

20.病毒式营销

病毒式营销是品牌用来快速传播产品信息的一种策略。它在很大程度上依赖于口碑营销和社交分享的结合,内容足够有趣,可以让人们与朋友分享。

Heyday Canning 是一个销售罐装豆子的品牌,是病毒式营销活动的冠军。该品牌的一对一豆子交换活动就是那些病毒式传播的时刻之一。顾客用豆子罐头换取Heyday罐头,交换的罐头被捐赠给食品救援非营利组织City Harvest。

21. 神经营销学

神经营销学是科学与营销的迷人结合。它旨在了解购物者的大脑如何对广告、产品包装和品牌体验等营销刺激做出反应。

假设您正在开发一种新的巧克力棒。您不需要猜测货架上的商品可能会吸引顾客,而是进行测试。您创建两种不同的包装设计并监控每个人的大脑活动。无论哪种包装产生的活性较高,都将是您使用的包装。

什么是品牌营销?

品牌营销跨越传统营销和数字营销,并超越基本的认知到转化渠道,在消费者和品牌之间建立持久的关系。

品牌营销人员研究他们的客户以建立买家角色,围绕这个角色他们可以创建消息,在企业和客户之间建立联系。这种关系和信任有助于使与品牌相关的物品或图像更容易识别(想想苹果标志或耐克标志)。高知名度和认可度是提醒客户了解您的产品的两种有效方式。

为您的在线业务使用多种类型的营销

所有类型的营销都可能很复杂,需要研究、分析和策略来确定接触受众的最佳方式。正确的营销策略取决于许多因素,例如公司规模、预算和目标。

例如,直邮营销可能在年龄较大、关系紧密的社区中更成功,而年轻受众可能更容易接受有力的社交媒体活动和流行视频内容。

有如此多的营销途径可供选择,每家公司都有充足的机会采用适合其短期和长期目标、目标人群和可用财务资源的策略。

仅做分享,信息来源:https://www.shopify.com/blog/types-marketing

发表评论