众议院于3月13日通过了一项法案,要求中国公司字节跳动在六个月内从TikTok 撤资,否则该应用程序将面临在美国被禁止的风险。TikTok做出了强硬反抗——TikTok在投票表决前就向用户推送了开屏信息,表示该软件可能会被美国国会立法封禁,呼吁用户反对该法案。

自2016年9月首次推出以来,TikToK已经成为增长最快的短视频社交媒体平台之一。

TikTok在美国也受到热捧,它在美国拥有 1.7 亿用户,尤其在年轻人中具有巨大影响力。美国皮尤研究中心今年1月公布的调查显示,在美国18岁至29岁的人群中,65%的人都使用Tik Tok。除了是展示、娱乐自我的平台,TikToK还是不少美国营销人员赖以生存的工具。

在TikTok上进行营销的好处

之所以有大量的营销人员选择TikTok平台是因为利用TikTok营销具有以下三个关键的优势:

产品发现

TikTok是一个用户积极寻找产品的平台,49%的用户表示购买商品是由应用程序上的品牌功能促成的。#TikTokMadeMeBuyIt 这个标签已经获得了很大的吸引力,因为用户自豪地展示他们完全是因为 TikTok上发现而购买的商品。对于希望通过社交媒体营销提高销售额的企业来说,TikTok 提供了一个绝佳的途径。该平台是近年来第3大最受欢迎的社交商务渠道,也是零售商最重要的销售渠道之一。

广泛受众

用户可以通过单独的信息源查看他们关注的账户的内容,而“For You”页面则旨在方便用户发现内容。TikTok 的算法强调内容发现,而不是只展示来自连接的内容。因此,与其他平台相比,TikTok为品牌提供了接触更广泛受众的独特机会。通过吸引对其内容感兴趣的个人的注意力,品牌可以积累更多的追随者并增加确保销售的可能性。

有影响力的营销机会

影响力营销在TikTok上蓬勃发展,简化了品牌在目标人群中吸引新潜在客户的流程。TikTok的影响者通常在特定行业开展业务,拥有大量受众。由于算法的灵活性,他们也有可能获得巨大的影响力。这就增加了影响者预算的价值,使品牌能够接触到更多消费者,并建立稳固的影响者关系。

营销人员的10项最佳TikTok策略

我们已将TikTok的大型营销计划分解为10项策略,我们将逐项解释每项策略。

调整目标

TikTok提供了一系列详细的、基于数据的定位选择,但这并不总是意味着您应该专门关注较小的受众群体。最好的解决方案是首先利用广泛的目标,然后进行细化。

从广泛的受众定位开始,是收集绩效洞察的绝佳机会,可以推动您的营销活动,显著提高有价值客户的转化率——这一切都归结于TikTok的算法。启动新的TikTok营销活动后,算法会进入所谓的学习阶段。在此期间,算法会让不同的受众接触到您的广告,收集有关哪些用户最有可能参与和转化的数据。虽然最初几天您的CPA可能会有波动,但随着学习阶段的推进,它将迅速稳定下来。

进行A/B测试

A/B测试是增强TikTok营销绩效和提高转化率的可靠方法。通过一致的、基于数据的测试方法,您可以找出当前TikTok营销活动中最有效的方面,同时消除低效的策略。另外,A/B 测试可以让您发现新的受众和推动有价值转化的策略。

在TikTok上,A/B测试可以直接通过TikTok广告管理器创建,可以对许多变量进行拆分测试,例如广告格式、受众定位、CTA、创意资产、广告文案和竞价策略。鉴于TikTok营销环境的动态性质,A/B 测试使您能够适应不断变化的趋势和受众行为,确保您的策略保持优化,以最大限度地提高转化率。

在TikTok活动中使用主题标签

与许多其他社交媒体平台类似,TikTok 用户利用主题标签对视频进行分类并根据特定主题搜索内容。通过点击屏幕底部的“发现”放大镜图标,用户可以访问按TikTok主题标签组织的视频列表。使用 TikTok 主题标签的品牌的一些优势包括扩大内容的覆盖范围、识别竞争对手、增加关注者数量。

虽然在视频中包含相关主题标签很重要,但建议避开过于流行的通用主题标签。使用此类标签可能会导致您的视频淹没在海量内容中。相反,最好让您的视频在不太受欢迎的类别中脱颖而出。就像所有营销工作一样,目标是让与您的营销活动最相关的人可以看到您的视频,因此重点不应仅仅放在流行的主题标签上。

与TikTok影响者合作

TikTok影响者营销涉及企业与内容创作者合作来认可其品牌。这种合作通常需要双方达成协议,影响者将获得报酬、商品或有价值的服务,以换取创建促销内容。例如,厨房品牌可能会向美食影响者提供报酬,让其制作并分享以他们的搅拌机为特色的TikTok 视频。

影响者营销还可以以更微妙的形式体现,例如创作者视频中的产品植入。TikTok影响者行业在过去几年经历了显著增长,预计到2024年全球估值将达到新的纪录240亿美元。大多数营销人员认为影响者营销对于品牌推广非常有效

与有影响力的人合作可以显著提高您的品牌在TikTok上的影响力和可信度。通过与合适的影响者合作,您可以获得与目标受众产生深刻共鸣的真实且引人注目的内容。但您必须认识到,为您的品牌找到理想的匹配可能具有挑战性,在与内容创作者合作之前进行彻底的研究至关重要。根据追随者数量,影响者分为不同类别,例如纳米影响者、微观影响者、宏观影响者和超级影响者。如果在您的预算范围内无法与主要影响者合作,建议与微型影响者合作。

在 TikTok 上使用自定义受众

利用自定义受众可以显著提高效果并提高转化率,通常比标准TikTok受众更好。TikTok自定义受众是使用您的专有数据创建的定制细分,使您能够针对已经熟悉您的品牌、网站或产品的潜在客户进行TikTok广告。

鉴于自定义受众已经对您的产品表现出兴趣,他们更倾向于参与和转化,这就提供了一个绝佳的机会来实施高效的重定向策略,以促进销售并降低获取成本,从而提高您的转化率。

TikTok上有各种类型的自定义受众。您可以通过将自己的客户文件上传到 TikTok 来定位现有客户,重新定位之前参与过您的广告活动、在您的网站(和应用程序)上完成特定操作、参与过您的TikTok帐户或自然内容等的用户。

如果您观察到自定义受众群体的强劲表现,您还可以利用相似受众群体来扩大覆盖范围,同时保持对精确定位的关注。

活动优化

确保您始终寻找机会来增强TikTok广告、消除无效方法并尝试新策略。随着时间的推移,持续改进对于提高绩效至关重要,因此熟悉TikTok广告管理器极其重要。如果您无法确定最有效的广告类型或推动转化的目标受众,那么完善您的策略并提高投资回报率将具有挑战性。TikTok 广告系列的效果通常与产品 Feed 的质量密切相关。专注于核心指标(例如转化次数、每次转化费用),系统地检查产品Feed的质量并进行优化!

每当您启动新的营销活动时,让 TikTok 算法有时间进行测试、学习和优化也很重要。尽管在性能波动时进行干预可能很诱人,但当算法收集了转化数据并确定了有利可图的受众时,实施优化就会容易得多。

在付费内容和自然内容之间取得平衡

虽然付费媒体无疑在 TikTok 营销中发挥着重要作用,但有机内容的影响也不应被低估。社交媒体内容是一种免费的营销工具,通过社交媒体活动,可以扩大您的影响范围并建立有利于持续增长的稳健营销策略。重要的是要致力于制作各种内容来娱乐观众并让他们了解您的品牌。

《福布斯》的一项调查显示,81%的受访者承认社交媒体帖子以及家人和朋友的推荐极大地影响了他们的购买决定。内容策略的主要目标应该围绕制作真实、引人注目的内容,不仅反映您的品牌声音,而且能与目标受众产生共鸣。有机内容可以与您的受众直接互动,让他们评论、点赞和分享您的内容,同时实现您的个性化响应。

付费营销活动可能会促进快速、广泛的传播,而有机内容则能培养长期、可持续的追随者,并有效地进行转化。在这些方法之间取得平衡可以扩大您的影响力并促进可持续增长。

关注TikTok趋势

对于希望与年轻、高度参与的受众建立联系的零售商来说,拥抱 TikTok 趋势可能是一种强大的营销策略。通过跟上最新的挑战、舞蹈和流行语,零售商可以增加其内容的相关性并利用平台的传染力。这种方法不仅使品牌人性化,而且还展示了其保持最新和相关性的能力。另外,参与 TikTok 趋势可以提高知名度、促进社区参与并扩大有机覆盖范围。

定期监控您的“For You”页面并观看热门视频,以了解平台的最新动态,以及“discover”页面以识别热门主题标签和声音。参与和您的品牌和营销目标相符的挑战。将流行歌曲融入您的 TikTok 视频中,最重要的是,自由尝试。考虑发起自己的趋势或挑战,因为它的采用可以显著提高您品牌的知名度。

追踪TikTok广告效果

一旦你制定了TikTok营销策略并执行了你的活动,接下来的关键阶段就是报告。评估您的努力的有效性至关重要,实现这一目标的主要方法是分析TikTok Ad Manager 中的可用数据。

在评估您的活动是否有效实现其目标时,应参考以下几个关键:

利用 TikTok 分析:此功能使您能够监控个人资料的表现、内容参与度和关注者洞察。持续审查这些指标可以为您的策略的有效性提供有价值的见解,突出需要调整的领域。

跟踪关键指标:专注于与您的特定目标相符的关键指标。例如,如果目标是推动销售和收入,请密切监控点击率、添加到购物车、产品浏览或产品购买等指标。

监控活动效果:无论您是开展广告活动还是与有影响力的人合作,跟踪他们的效果都至关重要。这不仅涉及观察直接参与度指标,还涉及衡量它们对TikTok整体绩效和业务成果(例如网站流量或销售额)的影响。

利用平台的互动广告格式

在考虑 TikTok 广告策略时,建议还考虑使用该平台的互动广告格式,如投票、AR 效果和游戏化体验。通过在广告活动中融入这些元素,您可以创造出引人入胜、身临其境的体验,从而吸引用户的注意力,推动用户与您的品牌互动。这种方法可以让用户参与得更有意义、更令人难忘,最终促进您的 TikTok 广告活动取得成功。

在 TikTok 上展示产品最有趣的形式之一是产品演示。该策略可以让潜在客户清楚地了解产品的工作原理以及产品如何使他们受益,从而吸引潜在客户。这种方法旨在通过提供对产品功能及其潜在优势的全面了解来吸引潜在客户。为了有效执行这一策略,重要的是利用高质量的视觉内容,强调产品的独特价值主张,展示其在现实生活场景中的实际应用,融入引人入胜的故事讲述元素,并以明确的号召性用语结束。

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