从你记事起,你就一直在建造木制鸟舍,缝制手提袋,或者从头开始手工浇蜡烛——仅仅是因为制作行为给你带来了快乐。

但随着时间的流逝,你已经在某种程度上成为了你的手艺专家,促使朋友和家人要求, “拿走我的钱!”也许您甚至涉足过销售,无论是通过本地市场或在线销售网站,还是向朋友换取现金。

也许是时候问问自己了:这个爱好能成为一门生意吗?将您的热情转化为诚实至善的品牌有几个好处,以及在迈出这一步之前需要考虑的因素。

接下来,了解爱好和企业之间的区别、转换的法律和财务影响,以及您可以采取哪些步骤将爱好转变为今日的业务。另外,还可以从经营蓬勃发展的企业家的业余爱好者那里获得专家建议。

爱好与商业:有啥区别?

在某些情况下,爱好和业务可以是一回事。你的爱好是你在下班后和业余时间从事的事情,但你也可以用这些爱好的结果换取现金。

在政府眼中,这种爱好收入是你可能需要申请的实际收入。爱好和企业之间的真正区别归结为税法。法律因国家/地区而异,取决于许多因素。例如,在美国,美国国税局会关注盈利的意图和盈利历史。如果您连续五年中至少有三年从您的爱好中获利,美国国税局会认为这是故意的,因此将您的活动定性为企业。

虽然申请收入似乎很麻烦,但将您的爱好升级为企业的好处可以平衡负面影响。企业主可以报销材料成本、部分水电费(适用于家庭企业)或适用于特定业务的其他特定费用等费用,而业余爱好者则不能。

一旦你区分出你的爱好现在是一种冒险,跟踪和组织你的企业财务将为你在纳税时取得成功奠定基础。

哪些爱好造就了伟大的企业?

您可以通过一些相当常见的爱好获利——例如在工艺品市场上出售成品手工制品,例如针织羊毛手套。许多企业家都是以这种方式开始的。但是还有其他类型的爱好具有适销对路的角度。一些示例包括:

音乐家可以出售音乐样本或教授吉他课程。
游戏玩家可以加入创作者经济,围绕流媒体建立业务。
园丁可以将种子种植成植物出售或收获水果来制作果酱和馅饼以供应当地餐馆。
舞者可以设立夏令营,教孩子们运动的艺术。
面包师可以在线销售饼干、烘焙套件或虚拟烘焙课程。
家居装饰 DIY 爱好者可以通过有用的内容发展社交媒体帐户,并最终通过合作伙伴关系、附属链接和赞助帖子赚钱。

通过9个步骤将爱好变成业务

既然你已经确定你实际上是一个偶然的企业家,要么你想成为一名企业家,让我们把它正式化。以下是如何通过九个简单的步骤将爱好转化为业务。

1、进行市场调查

“每个人都有这个百万美元的想法,”企业家兼YouTube厨师Wil Yeung说“但不是每个人都有百万美元的执行力。要想实现出色的执行力,首先要做好基础工作。要把爱好变成生意,有几个问题要问自己,关于你的动机和你的想法的可行性。

验证您的商业理念的最佳方法是进行市场调查。这包括许多步骤,例如评估您的竞争对手、研究您的目标客户、查看市场和消费者趋势以及了解您独特的销售主张。

回答一些关于你的受众和竞争对手的问题,会告诉你你的产品或服务在市场上是否有空间。你能提供你的竞争对手无法提供的东西吗?您的特定品牌是否可以瞄准服务不足的市场?您所在行业的哪些趋势表明现在是推出的正确时机?

2、确定您的商业模式

根据你的手艺性质,你可以经营什么样的业务?确定您是在家中经营业务,还是单独经营或与业务合作伙伴一起经营业务,以及您是否需要外包或雇用流程的任何部分。你会销售成品或服务吗?您打算在线销售还是亲自销售?或者也许是上述的一些混合?

撰写商业计划书不仅可以回答这些问题,还有助于确定所需资金和盈利途径等因素。如果您选择寻求外部资金,商业计划有助于构建您向投资者的推销框架。

3、发展你的品牌

假设您一直在涉足珠宝设计,也许将您的作品赠送或出售给朋友。当您将这种爱好转变为企业时,您的工作应该锚定在品牌上。品牌定义了围绕您的产品或服务的一切,包括您的立场、您的品牌声音、视觉指南和您的品牌故事。

一个强大的品牌将为您的网站、品牌资产(如徽标设计、社交媒体内容和产品包装)提供信息。即使您在拥挤的市场中销售产品,如果您能讲述一个引人入胜的故事,与目标受众产生共鸣,品牌推广也可以让您在竞争中脱颖而出。

这个故事也可以引起媒体的关注。 “如果你不把时间和精力花在讲故事上,那么媒体就没有故事可讲,”Omsom创始人Vanessa Pham说。

4、考虑资金选择

如果您的企业源于爱好,您可能已经拥有生产产品所需的大部分设备。但是,为了过渡,您可能需要升级机器、批量购买耗材,甚至将家中的房间过渡到专用工作空间。

例如,如果您是一位健身爱好者,希望将您对运动的热爱融入虚拟课程中,请考虑您将需要支付照明和相机设备的前期费用。还要考虑其他成本,如网站托管、会计软件和在线广告。

在某些情况下,您可能需要申请贷款、小企业补助金或资本要约、开始众筹活动、动用您的积蓄或寻求其他类型的资金。

然而,业余爱好企业通常有利于自力更生的方法——或者通过将利润投资回去自己为企业提供资金。即使你没有钱创业,随着销售额的增长,你也可以用这些利润慢慢升级设备或投资营销。

5、简化您的流程和工作空间

在车库里摆弄家具制作是一回事,但空间的设置是否是过渡到木工业务的最有效方式?您将在空间中花费比业余爱好者更多的时间。

考虑人体工程学(更好的椅子、抗疲劳垫)、工作空间的流程(如何安排工作以提高效率),以及您的空间和流程是否符合通风和安全的法律要求。

当Melissa Butler开始在她的厨房里制作口红时,她仍在华尔街全职工作。当她离开金融行业并真正开始做她的小生意时,她意识到她的厨房实验室不再可持续。Lip Bar 的运营搬到了一家工厂,使 Melissa 能够扩大规模并遵守美容行业法规。

6、建立在线商店

许多爱好可以转化为在线销售商品和服务的企业。在平台上建立在线商店 Shopify 是开展业务的好方法,不需要大量前期成本。完成此操作后,请考虑其他销售渠道以扩大您的影响力。

正确的销售渠道可以帮助您接触到正确的受众,即使您的营销预算很低。如果您制作手工制品,请建立自己的网站,以便您拥有品牌和电子邮件列表的所有权,但也可以尝试在 Etsy 等市场上销售,手工买家可以在那里发现您。

如果您是业余在线创作者,例如喜剧演员,或者您出售用于 DIY 家庭装修的虚拟课程订阅,请考虑您的个性可以大放异彩的频道。TikTok 一直是几个有影响力的品牌的跳板——您可以通过 Shopify 的集成在TikTok上销售。

7、推出和营销您的品牌

是时候启动了!如果您多年来一直从事自己的爱好,并得到了家人和朋友的支持,请从这些忠实的粉丝开始,通过口碑营销帮助推广您的新品牌。将这些人视为您的第1批客户,并以此培养这种关系。

在正式发布之前设置社交媒体帐户和即将推出的页面,以产生嗡嗡声并增加您的电子邮件列表和关注者。对于预算更小的创意小企业主来说,有几种有机营销理念。

8、创建边界

爱好通常与生活无缝融合——在电视机前编织,在卧室里玩游戏——但如果你正在考虑升级为企业,这些空间可能不再适合你。将工作空间与生活空间分开将帮助您建立界限并保持健康的工作与生活平衡。

9、让自己按比例进行调整

拥抱乐观和蓝天思维:您的爱好转变为业务可能会流行起来,让您争先恐后地满足需求。这就是梦想!不要措手不及,冒着因客户服务缓慢和产品售罄而惹恼新粉丝群的风险。

考虑您将如何在每个销售里程碑上进行扩展。而且,尽早获得帮助,即使这只是意味着将您最不喜欢的任务外包给 VA 或兼职员工,这样您就可以专注于大局。

当您发展自己的业余爱好业务时,请展望未来2年、5年和10年——您的业务能否可持续地扩展,您需要什么才能做到这一点?

在开始业余爱好业务之前要问的问题

在您采取必要步骤将您的爱好转变为业务之前,有几个关键问题需要问自己,以了解此举是否适合您。

你的爱好有潜力成为一项可行的业务吗?

你的爱好可能很贴近你的心,但还有其他人和你一样热爱这门手艺吗?通过研究验证您的产品创意将帮助您确定对您提供的产品是否有需求,以及您是否正在为市场带来价值。这也是你问自己,你的爱好作为一项业务是否可持续的地方——它是你可以扩展的吗?商业计划书可以为您回答其中的许多问题。

你是为了爱情、金钱,还是两者兼而有之?

对于那些将爱好转化为事业的人来说,一个常见的陷阱是,曾经带来工作分心和压力的事情可能会突然变成工作和压力。当你的手艺是一种爱好时,你只对自己负责。来自客户、供应商和零售合作伙伴的期望可能会增加压力。如果你的爱好成为你的全职工作,你仍然会喜欢吗?

但是,您的业务不一定需要呈指数级扩展。如果您出于对手艺的热爱而参与其中,那么企业可以作为一种收回成本或产生一些额外支出的方式。

你的爱好会变成副业还是全职生意?

可以保持您的业务规模较小,在您仍在工作时同时经营它。考虑这是否足够,或者您是否打算将您的爱好扩展到全职业务。它也可能成为您的提前退休计划,因为您过渡到更灵活、工作时间更短的收入来源。

围绕你所爱的事情打造你的职业生涯

没有啥比沉浸在自己喜欢的消遣中更放松和令人满意的了。当你知道时,你就知道了。如果您曾经想过如何利用这种感觉并将其转化为您的生计,那么您正处于一个令人兴奋的十字路口。

作为一个创造者,或者作为一个对你最喜欢的事情充满热情和熟练的人,你已经拥有了一个重要的优势。你有产品,你有技术诀窍,你有动力。是什么阻止了你从业余爱好到商业的飞跃?

文章来源:https://www.shopify.com/uk/blog/hobby-to-business

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