搜索引擎优化(SEO)和转化率优化(CRO)侧重于不同的网站元素。但它们是密切相关的。

SEO:旨在提高网站在搜索引擎中的可见度的一组实践。并增加自然流量。

CRO:优化网站以增加采取所需操作的访问者百分比的过程。 就像点击“添加到购物车”或填写表格一样。

这些策略可以共同促进业务增长。SEO专注于影响自然排名的元素。比如关键字和元标签。CRO专注于用户可能参与的元素。例如号召性用语(CTA)和提交表单。

SEO基础知识:推动优质流量

SEO的主要目标是为您的网站带来来自搜索引擎的优质流量。这意味着对您提供的产品或服务感兴趣的网站访问者。SEO分为三个主要子类别:

页面SEO:优化网页内容。例如登陆页面副本或元标记。

页外SEO:增加页外信号。例如反向链接、品牌提及或社交媒体资料。

技术SEO:提高网站的性能。例如页面速度和加载时间。

当谈到协调SEO和CRO时,下面的大多数技巧都集中在技术和页面SEO上。因为它们最有可能影响访问者是否转化。

CRO的基础知识:最大化转化

CRO的主要目标是提高转化率。 或者在您的网站上执行所需操作的访问者总数的百分比。CRO是通过研究网站上的行为来执行的,就像点击或滚动深度一样,添加或更改网站元素鼓励更多用户采取所需的行动。转化操作有多种类型,例如:

提交表格

购买产品

预约会议

创建帐户

订阅时事通讯

通常,网站的不同页面会有不同的转化目标。例如,产品页面的转化目标可能是用户将商品添加到购物车。博客文章的转化目标可能是获得更多电子邮件订阅者。要提高转化率,请明确定义您想要在特定网页上生成哪些转化操作。然后,应用CRO策略来鼓励更多此类行动。

结合SEO和CRO的9种方法

通过整合SEO和CRO,确保您的努力相互支持。

使 SEO 目标与 CRO 目标保持一致

在您的营销策略中调整SEO和CRO目标。因此,您更有可能增加自然流量和转化率。假设您删除了其中一个网页上的会议预订小部件,因为它增加了页面加载时间。这可能会通过提高页面速度来帮助SEO,但它可能会降低页面的转化率。因此,同时讨论SEO和CRO策略非常重要。考虑在规划阶段提出以下问题:

我的自然网站访问者位于营销漏斗的哪个位置?

他们最有可能采取什么转化行动?

页面上的内容是否鼓励他们采取特定行动?

我可以添加设计元素来鼓励这种行为吗?

更改或添加这些设计元素是否会影响页面的SEO性能?

回答这些问题可以帮助您避免SEO和CRO之间的冲突,并帮助您将这两种策略结合成一个有凝聚力的营销方法。

优化关键词搜索意图

搜索意图是指用户搜索背后的真实意图。或者他们在使用关键字时正在寻找什么。营销人员使用四个主要搜索意图类别:

导航:当用户正在寻找特定网站或网页时

信息性:当用户正在寻找特定信息时

商业:当用户研究产品或服务时。但可能还没有准备好购买。

交易性:当用户希望进行购买或凭借它的他方式进行转换时

搜索意图与CRO有着密切的关系。因为它可以揭示自然访问者最有可能采取的转化操作。了解如何在SEO中优化CRO内容可以帮助您调整目标,这两种策略都可以带来更好的结果。

创建高质量、SEO 友好的内容

高质量的内容有更好的机会在搜索引擎结果页面(SERP)中排名。这可以带来更多的流量。 以及更多的转换机会。但是,如果自然访问者认为您的内容不相关或没有帮助,他们可能会点击返回SERP。 在您的网站上执行任何转化操作之前。因此,创建高质量的内容对于SEO和CRO都至关重要。但高质量的内容是什么样的呢?谷歌建议,以下因素可能表明高质量的内容:

原始信息、研究、报告或见解

对某个主题的详细探索

富有洞察力的分析(不仅仅是陈述显而易见的事实)

与SERP中的其他页面相比,提供了巨大的价值

没有拼写错误和语法错误

关注标题标签和元描述

精心设计的标题标签和元描述可以增加自然搜索引擎的点击量并鼓励转化。网页的标题标签通常在SERP中显示为蓝色、可点击的超链接。元描述可以出现在其下方,两者都提供了有关内容的更多信息。请遵循以下元数据最佳实践:

针对搜索意图进行优化

遵循SEO友好的字符数(标题标签为50到60个字符;元描述为105个字符)

包含关键字或关键字变体

通过描述内容的价值或相关性来鼓励用户点击进入页面

添加诱人的信息,例如折扣、促销或福利(例如“包邮”)

使用号召性用语

号召性用语是指鼓励网站访问者完成某项操作的任何文本。CTA包括:

“Book Today”

“Call us”

“Learn more”

“Click Here to Chat Now!”

每个CTA都为用户提供了不同的采取行动的方式。如果访问者有交易搜索意图,他们可以进行预订。如果他们有信息搜索意图,他们可以与销售代表聊天以获得他们问题的答案。CRO策略通常涉及添加CTA。包括文字、位置和颜色。为网站访问者提供更多行动方式。通过以下最佳实践优化CTA的CRO和SEO:

使用大而清晰的文字

包含动作词(预订、通话、订阅、点击等)

使用高对比度的颜色让您的按钮脱颖而出

包括关键字或关键字变体(自然时)

将号召性用语置于首屏上方(网页的上半部分)

使用交互元素(增加尺寸、改变颜色等)

利用社会证明和推荐的力量

评论和推荐对于SEO和CRO都很有效。因为大多数人在做出购买决定之前都会阅读客户评论。它们可以充当可信度的信号,谷歌表示这是内容质量的重要指标。如果您有正面评价或客户评价,请考虑将其添加到您的网站内容中。对于本地企业,鼓励客户在第3方平台上留下评论。因此,您的本地列表显示更高的星级。对于B2B公司来说,客户评价可以展示客户满意度以及您独特的价值主张(UVP)。展示评论的其他方式包括:

将审阅架构标记添加到您的网页

在您的网站上创建“评论”页面

将客户评价添加到网站的页眉或页脚

为某些页面或帖子的内容添加评论

您获得的积极评价越多,您就越能在SEO和CRO策略中利用它们。

尝试A/B测试

A/B测试是测试页面的两个版本的过程,查看哪个返回更好的结果。要运行A/B测试,您需要:

创建页面的两个单独版本

更改其中一页上的单个变量

向相同数量的受众展示两个页面

衡量在特定时间段后表现更好的

出于SEO和CRO目的进行A/B测试。例如,测试带有评论架构标记的页面是否比不带评论的页面带来更多流量。 或者测试带有绿色CTA按钮的页面是否比带有红色按钮的页面获得更多转化。像这样的A/B测试可以提供数据驱动的见解,了解哪些SEO优化或CRO元素影响最大。这样您就可以将更多潜在客户转化为客户。

提高网站速度以获得更好的用户体验

网页加载缓慢可能会阻碍SEO和CRO,因为如果加载时间太长,访问者就不太可能留在您的网站上。缓慢的网站也会对您的自然网络流量产生负面影响,因为谷歌将页面的核心网络生命作为影响排名的众多因素之一。核心网络生命包括有关页面加载时间和性能的指标。

利用分析

SEO和CRO都是数据驱动的策略。这意味着他们利用您的网站分析来制定战略决策。Google Analytics和Google Search Console等分析平台可以让您深入了解重要的SEO指标。例如:

自然点击次数

自然流量

点击率(CTR)

平均排名位置

这些平台还可以帮助您了解用户行为。

写在最后

获得网站的潜在客户只是成功的一半。了解如何转换它们对于长期业务增长至关重要,结合SEO和CRO以获得最佳效果。

文章转载至公众号:数聚梨海外营销独立站跨境电商;大数跨境经授权转载

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