近期的报道揭示了TikTok与东南亚互联网巨头印尼GoTo的电商战略合作,TikTok将成为GoTo旗下Tokopedia的新控股股东,并重新启动其印尼业务,这背后的逻辑是社交购物的不可阻挡内在需求。而在这场全球电商竞争浪潮中,中国卖家正迎来前所未有的机遇。

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全球市场潜力与机遇

市场端机会:品类缺口与多元市场

TikTok Shop已经登陆美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印度尼西亚、英国和沙特阿拉伯等市场,据近期报道,TikTok在2024年还会陆续开发更多海外市场。

从品类来看,美妆个护、女装内衣、收藏品、厨房用品、手机数码产品等品类较为热门,但同时TikTok Shop的产品丰富度并不高,非常多品类仍然有中国卖家填补空白的机会,特别是贸易/分销卖家、知名品牌卖家以及布局海外仓的多平台卖家,小猛龙总结了一份TikTok海外市场分析资料,扫描下方二维码咨询客服即可领取!

消费端机会:社交媒体引领消费习惯

以消费力最强的美国为例,美国消费者消费态度乐观谨慎,持续观望消费机会。一方面,两极分化加剧,“花钱”与“保守”并存;另一方面,日常社交活动是美国消费者购物灵感的最大来源。

其中,Z世代和千禧一代的消费欲望和人数占比最高,而这两类人群,通过社交网站获得购物灵感的比例都在50%以上。

内容端机会:低门槛视频创作与流通性

TikTok相对于其他平台对视频质量的要求较低,为中国卖家提供了创作的机遇。与国内抖音相比,TikTok的开放性和流量流通性更好,为卖家提供了更广阔的发展空间。中国卖家熟悉抖音的运营方式,通过学习和拆解TikTok的玩法,将更容易在这一平台上获得成功。

流量爆发点的把握

只有内容受欢迎,才能生产爆款产品。

一定要在TikTok Shop中抓住流量的关键要素,内容的受欢迎与产品的成功直接相关,因此,优质的内容营销和利用名人效应一定是爆款的必要性,兴趣推荐机制也起到关键作用,需要根据本地化原则进行创作,小猛龙给大家总结了整套的TikTok Shop玩法流程,扫描下方客服二维码即可分享给你!

把握推荐流量,用好付费流量

在TikTok Shop平台上有两个主要入口,即搜索推荐和兴趣推荐。根据推荐算法和逻辑,小猛龙整理了更适合中国卖家在TikTok平台上有效投放流量的建议,扫描下方客服二维码即可分享,而此外,内容标签的敏感设置和付费流量的合理利用同样至关重要。

算法逻辑和内容标签实现热门视频流量

卖家需要深入理解TikTok的算法逻辑和设置合适的内容标签,虽然TikTok视频门槛相对较低,但仍需要精心策划剧本、提高画面精准度,并根据目标用户的兴趣和标签进行内容标签的设置,内容的创新需要与用户的兴趣契合。

细节决定成败

通过对比热门账户和目标账户的内容,拆分整个平台上的热门账户和类别,以及关注视频的音乐、前2-5秒的内容等细节,能够提高对内容质量的判断。要有意识地构建和匹配自己的内容库,包括产品内容、视频素材、音乐音效等。

品牌力成为重要助力

品牌展示窗口的潜力一定不可忽视,品牌力将在流量争夺战升级后成为下一个竞争焦点。TikTok对产品品质和用户体验的要求越来越高,品牌力将在这一全球电商平台上成为卖家们脱颖而出的关键因素。

文章转载至公众号:小猛龙跨境俱乐部;大数跨境经授权转载

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