同样身为跨境人的你,想过做非洲的生意吗?
也许前两年你会觉得这个问题匪夷所思,跨境电商说白了本身就是赚汇率的生意,谁会去做非洲市场?但小猛龙今日要介绍的这个平台,绝对会颠覆你以往的认知!
首先,提起非洲你会想到什么?穷?穷?还是穷?
非洲穷是不假,但越穷的地方客单价反而越高,因为他们是真没有,生产力非常的落后,而且这些国家贫富差距又很大,这就形成了一个十分有意思的局面,穷人没有钱是买不起一点,富人有钱他买也买不到,只能高价加价买。而且目前情况中国懂这个市场的不多,竞争确实也比较小,圈子里都是一些比较懂的卖家在闷声发大财。(关注小猛龙跨境俱乐部,扫描下方二维码,各种跨境圈子等你加入!)
风云变幻,Jumia依旧“抗造”
在此之前的从0-1,Jumia这个平台就已经取得了一些令人咂舌的成就,你很难想象在非洲这片土地上,Jumia开辟出了自己的一整套电商生态系统。仅仅4年时间,就迅速扩张了尼日利亚、埃及、加纳、乌干达等在内的11个国家。
不仅仅是扩张电商生意,Jumia甚至有自己的物流版块以及Jumia Pay(支付)版块。要知道,目前情况全世界拥有自己末端物流派送的电商行业屈指可数,仅仅只有三家,前两位老大哥是我们熟知的亚马逊和京东,这第3位——就是Jumia。
勇闯C位,Jumia如何跑出“加速度”?
在最近公布的2022年Q3财报中,显示Jumia已经开始取得积极的进展,发展态势迅猛。第3季度营收达到5050万美元,同比增长18.4%。更为关键的业绩指标也表现亮眼,Jumia平台上的订单量同比增长10.8%,达到940万笔,活跃用户数量上涨3.5%,达到310万。同时,Jumia季度活跃消费者的用户粘性和复购率均在持续增强。
另外,在降低成本、提高效益方面,Jumia在2023年Q3财报中取得显著成果:平台总利润同比增长29.2%,达到3300万美元;销售和广告费用降低了31.5%,营业损失下降了32.6%。营业损失和调整后的EBITDA损失同比分别减少33%和13%,已经达到六个季度以来的最低水平。
种种迹象均表明,早前Jumia平台亏损峰值已经过去,接下来,对于加强实现盈利,Jumia也有着极大的决心和高效执行力。
不仅如此,近两年来,Jumia频繁采取行动,旨在加速在非洲的市场占有率。(咨询小猛龙客服,了解更多Jumia详情,你感兴趣的我都知道!)
构建网红营销网络
Jumia正在非洲建设一个庞大的网红营销网络。在去年Q3季度,Jumia推出了专有的KOL管理平台,以全自动化的方式获取、管理、追踪和补偿KOL,协助卖家有效扩展渠道。
扩大非洲电商快递网络
Jumia向第3方开放了物流市场,不断拓展其在非洲的电商快递网络,增强最后一英里的配送能力。截至2023年第1季度,Jumia第3方物流已运送了超过350万个包裹,创下历史新高。
提升Jumia Pay渗透率
为了鼓励消费者使用Jumia Pay进行在线付款,在Jumia Pay覆盖的国家/地区,通过Jumia Pay在线支付的订单提供特殊折扣,促进无现金交易。截止去年第3季度,Jumia Pay的交易量达到300万笔,32%的订单通过Jumia Pay完成,支付总金额(TPV)高达6660万美元,Jumia Pay GMV渗透比例为28%。
此外,前几年受口罩问题影响,智能手机和互联网在非洲国家迅速普及,为非洲巨大的经济前景和待开发的在线零售市场注入了新的活力。根据StockApps.com公布的数据,2021年非洲电商市场收入为280亿美元,而2024年预计将达到423亿美元。相较于2017年的77亿美元,七年时间增长率高达500%。
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