最近，TikTok采取了一系列引人瞩目的举措。首先，将销售佣金上调了4倍，随后在上周大幅降低和取消了运费补贴。同时，平台积极关闭了一大批之前因违规获得补贴的店铺，并明确表示今年的重点将不再侧重于对中国卖家的招商，而是更加强调对美国的商家引进。另外，TikTok还在资源和流量方面向本土卖家店铺倾斜，明确了平台战略的调整。
TikTok Shop是今年的必争之地
在TikTok小店上线后，小猛龙一直在密切关注小店的表现，并与TikTok团队保持紧密沟通。可以说小店的表现是非常令人振奋的，主要体现在以下几个方面。那么，TikTok在2024年为何如此重要呢？
竞争小
近期对TikTok的广泛关注主要源于其引人注目的销售额以及相对其他平台较高的入驻门槛。目前情况，只有亚马逊单账户年销售额达到200万美金的中国卖家和持有美国护照（绿卡和签证除外）的美国卖家才有资格入驻。这使得TikTok相对于其他平台的竞争规模较小。
低成本
与亚马逊及其他传统电商平台相比，TikTok上发布产品不需要耗费大量时间和费用，省去了繁琐的文案撰写、图片拍摄和A+制作。即便在今年7月份佣金上调至8%的情况下，相较亚马逊，成本仍然更为经济。
快速起量
利用TikTok的数据分析工具，我们能够发现许多在亚马逊上相对普通的商品，却在TikTok上取得了惊人的销售量。由于客户无法像在亚马逊上比较价格，因此商品有可能在短期内获得相当可观的销售量。
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TikTok Shop不是一个盈利平台
正如前文所述，公司运营的核心是实现盈利。尽管TikTok可能能够迅速为你的商品带来销量，但大家必须认识到这并不一定等同于实现利润。以下是一些理由：
网红分佣背后的成本并不低
网红合作是TikTok运营的一个重点，然而，这背后涉及到的成本并不低。与国内抖音一样，大部分网红的粉丝基数很大程度上依赖于他们在广告上的高投入。同时，他们需要保持粉丝的活跃度，提供福利给新粉丝，培养老粉丝的持续关注和购物习惯。这就要求品牌方提供市场最低价，分走大部分佣金并将广告投入转嫁给品牌方。此外，品牌方还需要处理所有退货和售后的问题。
TikTok Shop功能更适合低价商品
TikTok的短视频属性决定了它更适合销售低价商品或进行产品的折扣促销。对于高价位或不常促销的产品，可能更适合与YouTube等平台的网红合作。在开设TikTok店铺后，你可能会发现它更像是一个甩卖平台。
全托管团队可能降低利润
TikTok自身拥有一个全托管团队，当你的商品在短时间内大量销售时，这个团队可能会以更低的价格直接与你的商品竞争。最终，任何平台更在意客户的体验和实惠，而不太在意商家的利润。因此，在TikTok上实现盈利可能会面临更多的挑战。
这些理由表明，单纯依赖TikTok自身的运营方式可能难以实现理想的盈利水平。在考虑TikTok运营时，需谨慎权衡风险和回报。
TikTok Shop的盈利策略
目前情况，TikTok仍在执行一系列补贴项目，包括以下4个：
免运费补贴：
商品需要在25美元以上，或者客户购买时的订单金额需要在25美元以上。
商品优惠补贴：
无论卖家是否设置，TikTok会针对转化率高的相对高价值商品提供优惠券，所有优惠金额完全由TikTok提供。
直降优惠：
针对相对高价值的商品，TikTok官方会自动将其列入秒杀推广，提供20-50%的折扣，所有优惠金额由TikTok支付。
多买多送：
TikTok系统会判断具有潜力的商品，并通过提供优惠来鼓励客户多买，所有优惠金额也由TikTok支付。
在过去的一年TikTok小店盈利的卖家中，真正通过商品销售获利的卖家相对较少，其实大部分盈利主要来自TikTok的运费补贴。
一些卖家甚至采取一些不正当手段，如发空包，以获取TikTok的补贴金额。鉴于此，TikTok在本月对大量违规操作的账户进行了审核，并开始考虑降低或取消运费补贴。这表明平台可能对补贴政策进行调整，以确保公平和规范的运营环境。
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