随着女性经济的崛起,大众对于女性的消费潜力也有了进一步的认知。但随着女性消费观念的改变,如何获得女性消费者的认可与芳心,成为摆在卖家面前的另一个难题。

内衣,作为女性消费者的必需品,其市场潜力是非常可观的。据预测,到2026年,女性内衣市场规模将达到940亿美元。那么内衣品牌出海,如何才能撬动“她经济”呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

全球市场分析

按区域分析:亚太地区是全球内衣市场的重要组成部分,市场占比超过40%,同时亚太地区也是预测期内,增速最快的区域市场,这主要是由于人口和经济的快速发展。

北美占据第2大市场份额,推动该市场高速发展的因素,主要是发达的经济、消费者的日趋成熟以及对高端、奢侈品牌的追求。对于想要开拓北美市场的卖家来说,更多可以从独特的设计、良好的质量等角度出发,会更容易获得当地消费者的青睐。

(来源:similarweb)

根据similarweb数据显示,Harper Wilde官网96.63%的流量都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。

另外,欧洲、中东、非洲等地区,内衣市场也在快速增长,不过由于经济和文化差异化,所以她们在内衣偏好上也有所不同。欧洲消费者会更偏爱时尚、奢华、高质量的内衣,而中东、非洲,则相对保守。

按产品类型分析:根据产品类型,内衣市场可分为文胸、内裤、塑身衣、家居服等细分市场,其中三角裤细分市场占据主导地位,市场份额超过55%。而塑身衣,由于大众对于灵活性、美观性和舒适性内衣需求的增加,所凭借它的也将保持6.8%的高复合年增长率。

按销售渠道分析:2022年线下仍然是内衣销售的主要渠道,占比超过60%,线下销售能够直接试用,以确保产品的合身性,其优势是非常显然的。不过同时,由于线上销售拥有折扣、轻松退货、隐私性较强的优势,所凭借它的销售占比也在迅速上升,据预测,线上销售在预测期内将保持6.5%的年复合增长率。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Harper Wilde官网的流量主要来自于直接访问流量(34.89%)、付费搜索(28.44%)、社交媒体(15.8%)、自然搜索(14.06%)。

(来源:similarweb)

搜索广告:搜索Harper Wilde的品牌词,我们就可以看到其所投放的付费广告。Harper Wilde的广告文案是非常简单明了的,直接就点名了消费者最关心的几个问题,包括尺码范围、配送和售后政策等。

同时其还在广告文案中,利用了社交证明这一消费购物心理,通过对产品热度的描述,即“et the Bra that everyone is talking about”,来让消费者认为其产品是获得了大众的认可的,从而提升消费者对产品的信任度。

TikTok营销:TikTok是Harper Wilde主要的推广渠道之一,Harper Wilde所发布的视频基本上可以分为两大类,一类是红人合作视频,另一类则是自制视频。其与众多小微红人进行合作,发布了大量试穿、拆箱、产品推荐视频,我们会发现虽然其播放量并不高,但发布频率非常高,所以整体引流效果是比较可观的。

这实际上也是与小微红人进行合作的最大优势,成本较低,所以能够与更多的红人进行合作,产出更多的视频。值得注意的是,针对特定促销活动展开的合作,其会在广告文案中直接标明折扣信息,这是能够有效提升点击率与转化率的。

而Harper Wilde所发布的自制视频,则更多与其品牌定位、品牌价值相关,我们会发现其在2月份所发布的一则视频,就表达了其明确的品牌态度,即内衣是女性正常的生活用品,其所发布的视频自然也不应该受到过度审查。

鲜明的,符合当下女性消费者价值观的态度,使其获得了远超过平时水平的播放量和点赞量。这对于跨境卖家来说,也是一个值得借鉴的内容方向。

如何获得女性消费者的认可?

价格优势:对于大多数女性消费者来说,价格仍然是影响她们购物的首要因素。虽然女性经济崛起,但女性消费者对“粉红税”“消费陷阱”的认知也更加深刻了。因此提供更有竞争力的价格,会是卖家获得女性消费者认可最有效的策略之一。

在高端品牌遍布的欧美市场,以性价比高为品牌卖点,也是差异化竞争的一种有效策略。Harper Wilde表示其他品牌的内衣市场均价在68美元左右,而其因为没有中间商,所以价格仅为40美元。毫无疑问,这是非常显然的价格优势,其自然能够获得更多消费者的认可。

情感攻势:随着女性经济的独立,越来越多女性消费者开始关注女童相关的公益事业,尤其是在教育方面。Harper Wilde将1%的利润,捐赠给支持女性教育事业的相关机构,以帮助女性成长。

这一做法,不仅表明品牌关注社会责任和公益事业,同时也传递了品牌对女性权益和教育的重视,这是符合当下女性消费者的共识与希望的。因此其是能够帮助品牌与潜在消费者建立更深的情感联系,同时提升潜在消费者的好感度的。

品牌理念:内衣作为贴身衣物,舒适性无疑是最重要的,但实际上,非常多品牌仍然更加关注内衣的美观性。Harper Wilde的品牌理念,是希望每个女性都能拥有一件舒适、合身的内衣。

所以我们会发现其内衣不仅包含各种尺码,且大多较为简约,不存在美观但影响体验感的元素。而随着女性消费者逐渐开始重视自身的真实感受,这一品牌理念,也获得了更多女性消费者的认可。

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