无机化工供应链市场,迎来一只独角兽。
最近,“贵州丰茂东投物流有限公司”正式更名为“贵州丰茂供应链管理股份有限公司”,标志着丰茂供应链完成了股份制改革,公司由“有限责任公司”整体变更为“股份有限公司”。
(来源:企查查)
此前,运联智库曾分析过丰茂供应链的成长史
“6年20倍”的高增长,加之企业名称与市场主体类型的变更,意味着这只独角兽有了更加清晰的供应链定位,也似乎预示着其在资本方面有着未来动作。
那么,更名后的丰茂供应链是什么样的定位?未来会走向何方?
丰茂供应链的资本动作
根据企查查数据显示的相关股东的持股日期来判断,丰茂供应链大概2019年-2021年期间,相继完成了三轮融资。
与其翻倍式增长的业绩对照来看,融资动作对企业业务模式打造形成一大关键推动力。
此前,运联智库在采访丰茂供应链董事长兼总经理谢明浩时,他介绍了公司的商业模式,并概述了其核心战略方向:
一是构建和完善物流供应链数字化生态,利用智慧管理手段,实现最佳的资源配置和利用。
二是向合作伙伴推广其创新的数字化产品和服务,与线下物流运行高度协同,共同实现成本的降低和运营效率的提升。
这背后丰茂供应链做了几个动作:管理标准化、服务差异化、合作资本化。
其中,通过收并购等资本动作,丰茂供应链得以实现业务板块的丰富、区域性的扩张以及链条式的发展,进而带动企业实现翻倍式的增长速度。
另外,丰茂供应链背后不仅获得了国有资本的支持,还吸引了私募基金的投资,并且有着员工持股平台的影子。
股东阵容,一定程度上反映着丰茂供应链持续发展的确定性,以及企业与员工同建共享的企业文化。
当然,丰茂供应链股改后的核心区别,在于作为“股份有限公司”其可以向社会公开募集资金并上市融资。
运联智库认为,结合企业更名与股改,预计丰茂供应链接下来会有里程碑式的资本动作。
无机化工供应链的“隐形冠军”
公开数据显示,2023年我国化工运输总量全年保持在18亿吨左右,市场规模预计为2.38万亿元。
如此看来,危化运输也是一个万亿级规模的大赛道,但是在无机化工这个区域性强、专业度高的细分市场里跑出规模来,不是一件容易的事。
我们了解到,无机化工的特征则是密度大、品类少、批量多,更多是酸碱这样的物质。
这一市场特性也就意味着,其中的物流企业依托少数几个客户便能把业务跑起来,但是面临的瓶颈就是管理难题、利润难题。
业内人士透露,无机化工供应链市场中,大多数物流企业业务类型单一,营收在千万级,运力规模大多数为几十辆车,并且由于类似上游冶炼企业分布的局部性,这类物流企业也难以快速长大。
而在丰茂供应链的转型过程中,其核心便是在解决无机化工供应链企业如何长大的问题。
1)物贸一体。
丰茂最初是以危化运力匹配为切入口,通过硫酸运输切入贸易行业,形成物贸一体的业务雏形。
彼时丰茂发现行业存在利润率低的特点,自营运力是一个技术活,而大宗贸易本身的周期性对物流履约能力的要求又极高,因此,丰茂供应链逐渐探索出物贸一体的模式。
一方面,贸易本身会为物流提供相对稳定的业务;另一方面,物流的底盘能力能够支撑贸易的运转,并通过价格优势获得市场。
2)整合模式。
确定了业务模式之后的两次转型,其实都是在探索可扩张的商业模式。从丰茂供应链选择的路径来看,可以分为横向扩市场、纵向扩链条。
市场的扩张,核心便是将业务模式、管理模式以及资本模式标准化,并通过收并购、合资等方式在无机化工的核心产业带进行复制。
而链条的扩张,关键是对核心节点如码头、铁路、仓储等资产的布局,从而使得其业务涉及仓储,甚至拓展至海外市场的可能。
我们了解到,2023年丰茂供应链自营运力1300多辆(车头+挂),相比2022年同比增长超过25%。
值得一提的是,业务规模实现了显著增长,但丰茂管理人员的数量增加不到2%。可以看出,丰茂依靠数字技术,已经打造出比较成熟的数字化管理底盘。业务快速增加的同时,管理成本大量摊薄,设备车辆运行更高效,这对企业未来的市场开拓提供了极强的成本支撑。
丰茂的数字化管理系统所形成的核心竞争力逐渐显现。
2024年,发力供应链、数字化、出海
事实上,丰茂供应链更名与股改的动作,也是在强化企业本身的护城河。
这一战略中,透露了几个关键词。这也是丰茂供应链接下来要着重发力的地方:
1)供应链。
无机化工供应链,不仅仅是局限于运营本身。
过去多年的业务探索中,丰茂供应链将物流第3方服务作为业务基础,同时以贸易、仓储、出口业务作为补充,确保服务的效率和延续性。
供应链是一张大网,涵盖非常多不同的环节和参与者,比如原材料供应商、生产厂家、物流运输公司、仓储管理、承销商等。
丰茂供应链将这些环节都连接起来,将稀缺资源整合起来,形成一个流畅高效的运作体系,为客户提供定制化的智慧供应链解决方案。
依托供应链方案的优势,丰茂供应链在原有化工业务的基础上,近几年快速进入新能源电池领域,建设企业增长的第2曲线。
2)数字化。
之前,运联智库采访谢明浩时,对于企业扩张的选择路径问题,其有一个排序,即优先选择与生产制造企业进行合资,其次是收并购同类企业,最后在业务覆盖的空白地带才会选择自建团队。
如果细究这背后的原因,则是与制造业共建,能够从供应链的维度与客户共同设计并融入全面的数字化解决方案。
比如,开展资本合作后,丰茂供应链将打造一个数字化生态环境,用物流企业的视角去发展企业物流,通过部署智慧物流软件系统,来管理大量运行的硬件设备。同时在标准化与数字化的搭配下,大幅提升整体运营效率。
3)出海。
股改、更名的第1层意义,是丰茂在无机化工供应链管理领域的全新定位以及全面升级;另一层意义,则是加快向全球布局的步伐。
事实上,过去几年丰茂供应链在区域扩张的过程中,已经在广西、福建、辽宁等沿海区域布局了远洋港口作业点,而出口业务一直以来也是其核心业务之一。
据中国海关统计,2022年我国硫酸出口总量为364.3万吨,而2023年为250.7万吨。这两年中,丰茂供应链一家的体量就分别占了近80万吨和60余万吨。
整体看来,在小散乱的危化运输市场,丰茂供应链正在跑出一个具备增值性的样本。其业务模式、商业模式上的创新性,正在为物流供应链行业带来更多可能性。