TikTok作为全球知名的短视频平台,为众多跨境卖家提供了一个巨大的市场和推广渠道。据Jungle Scout数据显示,三分之一的购物者每周至少浏览一次TikTok商店,近四分之一的购物者在那里购买了产品。可想而知,TikTok 对于卖家来说已经是重要的一个销售平台。

然而,面对TikTok可能的撤出或服务变更,卖家们需要迅速调整策略,以应对潜在的市场变动。以下是一些建议和关键举措,帮助卖家在这个变化中找到新的机遇。

及时关注官方信息和动态

首先,卖家应当密切关注TikTok官方发布的信息,了解最新的政策变动和服务调整。这包括TikTok Shop的变动、Storefront服务的停止等。通过官方渠道获取的信息最为准确,能够帮助卖家做出及时的反应。

迁移到TikTok Shop

对于已经建立“Storefront”的卖家,TikTok鼓励迁移到TikTok Shop。TikTok Shop是官方推出的电商平台,提供了一个展示商品、销售产品、与用户互动的综合解决方案。卖家应尽快在TikTok Shop上建立并优化商品页面,确保在平台上的可见性和销售不受影响。

重新调整营销策略

随着“Storefront”服务的停止,卖家需要重新评估其在TikTok上的推广策略。考虑如何利用短视频、直播和广告等形式进行营销,以及如何在TikTok Shop上更好地展示商品,吸引用户的注意。

保持与用户的互动

对于已经在TikTok上建立了一定粉丝基础的卖家,重要的是及时告知粉丝新的TikTok Shop地址,保持与用户的关系并继续引导其进行购买。在TikTok Shop上与用户保持互动,回答问题,提供购物指导,增强用户对品牌的信任感。

多渠道运营

不要将所有鸡蛋放在一个篮子里。卖家应考虑多渠道运营,比如Facebook、Instagram等其他社交媒体平台,以及YouTube Shorts、Facebook Reels等短视频平台。通过布局多渠道营销,降低单一渠道所带来的风险。

风险管理

国际局势变换莫测,跨境卖家当前不仅面临着渠道风险,还面临着市场风险。因此,做好风险管理,制定应对计划,以便在风险来临时能够尽可能降低损失。

探索独立站

对于TikTok Shop小店卖家,可以考虑建立自己的独立站,这样不受平台规则制约,不存在封店风险。独立站可以作为卖家的主战场,即使出现问题,也能及时调整策略。

持续创新和适应

在数字化时代,变革和调整是不可避免的。卖家需要不断创新营销方式,适应市场变化,利用平台的优势来推广和销售商品,实现更大的商业价值。

总之,面对TikTok可能的撤出或服务变更,跨境卖家需要保持灵活和敏捷,及时调整策略,探索新的市场机会。通过上述举措,卖家可以在变化中找到新的增长点,保持业务的持续发展。

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