在2021年5月爆发的“亚马逊封号潮”中,傲基遭遇了重大挫折,业绩一度陷入亏损

想不到的是,仅仅3年不到,沉寂了一段时间的傲基出手就是一个大新闻:年营收近90亿元,拟在港交所上市!

封号潮后逆风翻盘

傲基对亚马逊的依赖是非常重的,当然亚马逊对其也有非常大的帮助,这也是为什么“封号潮”会给傲基造成如此大的打击

2010年,深圳傲基电子商务股份有限公司正式注册成立。自那时起,傲基科技便与亚马逊结下了不解之缘

2014年,傲基科技推出了自有品牌“Aukey”,早早地开始了品牌转型,同时也与亚马逊展开了合作。傲基科技早期的品牌转型是依托于亚马逊这一销售渠道的基础上进行的

傲基科技在随后的几年里业绩取得了显著增长:2016年至2018年期间,销售收入分别为21.96亿元、37.12亿元和51.09亿元,净利润分别为1.04亿元、1.91亿元和1.99亿元。这与亚马逊在同一时期的蓬勃发展密不可分

随着时间推移,傲基科技对亚马逊的依赖逐渐加重,2020年其亚马逊渠道收入占比直接超过了70%,并将大量存货寄存在亚马逊仓库,为后续的库存冗余埋下了隐患

然而,2021年5月,“亚马逊事件”发生,情况急转直下。傲基科技在亚马逊多个站点的商品均无法销售,旗下多个品牌受到冲击,“受限店铺”高达276个。这导致其收入直接由2021年的90.71亿元下降21.7%至2022年的71亿元,2021年的净亏损更是达到了约5.8亿元

为了减轻“亚马逊依赖症”带来的影响,傲基果断放弃了受影响的老品牌。一方面专注于家具家居类产品,投入大量时间和资源培养多元化的品牌及产品组合;另一方面,傲基积极推动多平台布局,增加在沃尔玛和Wayfair等其他领先电商平台的影响力和销售额

另外,傲基实施了“壮士断腕”的彻底整改,开始削减亚马逊店铺数量。2022年,傲基的亚马逊店铺数量下降到303个(2021年总共有645个店铺),到2023年年末,更是减少到了99个

同时,傲基将其沃尔玛店铺数量从2022年的50个减少到33个,而eBay等其他平台的店铺数量也从2022年的156个下降到了52个

通过大幅减少店铺数量,傲基放弃了大规模的铺货铺店策略,转而实施“精品+品牌”的经营模式。值得注意的是,此后傲基的退货率从6.7%下降到了4%,同时每个订单的平均价格从447元增加到了823元,差不多翻了一番,这表明新路线带来了更好的顾客体验,产生了一定的“品牌溢价”

由于傲基科技本身具备精品的基础,上述措施迅速带来了业绩的成功扭转:2022年的71亿元收入增长了22.3%,达到了2023年的86.83亿元,而净利润更是飙升至5.2亿元,毛利率高达34.5%

同时,傲基在沃尔玛、Wayfair等平台的订单量也出现了显著增长。沃尔玛的订单量从2021年的37.8万增加到2023年的125.6万,而Wayfair的订单量在同期从23.9万上升至115万单。在这两年间,傲基在亚马逊的收入比例也从83.9%降至53.8%

经过两年的转型恢复,傲基科技又重新站起来了!

赴港上市,重启IPO

值得一提的是,2021年的亚马逊封号潮事件,不仅让傲基科技陷入亏损,更是直接导致了其当时二次冲击IPO失败!让我们来梳理一下傲基科技IPO闯关路程:

2015年11月,傲基科技便挂牌新三板,开始冲刺资本市场;

2019年4月,傲基科技从新三板摘牌,正式启动A股IPO上市计划,同年8月向上交所科创板递交了IPO申请材料,但最终因“核心业务与市场定位的差异”撤回了申请;

2021年5月,傲基科技转而向深交所创业板提交A股上市申请,后又因“亚马逊事件”再次撤回申请

现在看来,如果没有亚马逊封号潮的打击,傲基科技在2019上市失败后,又用了两年做足准备,上市差不多可以说是板上钉钉的事。可惜受此重大打击后,公司直接陷入亏损状态,原本的计划也全都付之流水

如今来到2024年,傲基科技在公司经营状况好转后,再次对IPO发起了冲击,向港交所主板递交了招股书

从市场数据来看,傲基所在的品类也具有较高的前景。全球最大的家具家居产品出口群体是中国卖家,在欧洲和美国市场占据着重要地位。而在跨境B2C家具家居市场,中国卖家的份额不断增长

在家具家居B2C海外电商GMV,中国卖家占据的市场份额从2018年的1582亿元增加到2023年的7738亿元,复合年增长率为37.4%,预计到2028年将增长到16048亿元

而傲基在其中处于什么地位呢?根据傲基科技招股书显示,2023年,从事家具家居类跨境B2C中国卖家超过15万家,如果按照GMV来计算,傲基已经位列本品类的五大中国卖家之一,且排名第1

2023年,傲基有11个品牌的GMV超过1亿元。根据弗若斯特沙利文对GMV的统计,傲基的六大产品类别在亚马逊美国站的细分目录中排名第1,其中包括床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜,以及冰箱

值得一提的是,与傲基科技类似,曾经历了相似经历的致欧科技已成功进行了三次IPO。致欧科技同样抢占了亚马逊市场的早期机遇,一度依赖于亚马逊,并致力于跨境家居品牌转型

对比两者的财务数据,尽管傲基科技在2022年的营收规模达到了71亿元,差不多是致欧科技54.55亿元的1.6倍,但傲基科技的净利润却略低于致欧科技。2022年,傲基科技的净利润为2.23亿元,而致欧科技则为2.50亿元

然而,受益于品牌化转型,傲基科技的净利润率有了显著提升。从2022年的3.3%增至2023年的6%,这导致了傲基科技2023年的净利润达到了5.2亿元,超过了预计约4.2亿元的致欧科技的净利润

可以说,傲基科技的品牌转型效果显著,为其三次IPO奠定了一定的业务基础和信心。傲基科技是否能够成功上市?让我们持续关注吧

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